《IBM采購(gòu)管理》PPT課件

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1、IMB中國(guó)采購(gòu)中心１９９４年，為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，ｍＭ公司通過與長(zhǎng)城電腦合作，在中國(guó)深圳建立了第一家合資公司：長(zhǎng)城國(guó)際信息產(chǎn)品有限公司，生產(chǎn)ｍＭ臺(tái)式電腦（后擴(kuò)大到筆記本電腦、ｘ系列服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、選件等），隨后，又再次與長(zhǎng)城電腦合資成立了長(zhǎng)科國(guó)際、海量存儲(chǔ)，分別從事板卡、硬盤制造業(yè)務(wù)，以及獨(dú)資的ＬＣＤ生產(chǎn)工廠隨著業(yè)務(wù)量的不斷增大，為了更好的獲取供應(yīng)資源，降低成本，保證物料的及時(shí)供應(yīng)，１９９６年，ＩＢＭ在深圳成立了ＩＢＭ中國(guó)采購(gòu)中心（ｍＭＣｈｉｎａＰｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔＣｅｎｔｅｒ）。起初的中國(guó)采購(gòu)中心，由于考慮

2、到其業(yè)務(wù)，雖然涉及ｍＭ在中國(guó)的所有合資、獨(dú)資企業(yè)的采購(gòu)工作，但主要是服務(wù)于長(zhǎng)城國(guó)際信息產(chǎn)品有限公司，所以，在組織架構(gòu)上，中國(guó)采購(gòu)中心作為長(zhǎng)城國(guó)際信息產(chǎn)品有限公司的一個(gè)部門而存在，業(yè)務(wù)指導(dǎo)則直屬于ＩＢＭ全球采購(gòu)中心。ＩＢＭ采購(gòu)（中國(guó)）有限公司簡(jiǎn)介2001年長(zhǎng)城國(guó)際信息產(chǎn)品有限公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理人事行政部財(cái)務(wù)部營(yíng)運(yùn)部供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)部IBM全球采購(gòu)中心IBM中國(guó)采購(gòu)中心雖然中國(guó)采購(gòu)中心作為一個(gè)獨(dú)立的部門，但業(yè)務(wù)主要是局限于管理由ＩＢＭ全球采購(gòu)中心指定的供應(yīng)商，其工作范圍，大多是執(zhí)行和完成ｍＭ全球采購(gòu)中心所下達(dá)的指令

3、，還沒有辦法去根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的狀況，開發(fā)和選擇供應(yīng)商，從而沒有一個(gè)明確的組織使命隨著越來(lái)越多的全球化企業(yè)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸地區(qū)，中國(guó)采購(gòu)中心所面對(duì)的業(yè)務(wù)模式也在相應(yīng)發(fā)生變化，大而全明顯不再適合中國(guó)采購(gòu)中心的運(yùn)作。如何把中國(guó)采購(gòu)中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的采購(gòu)組織，成為中國(guó)采購(gòu)中心發(fā)展的一個(gè)瓶頸２００４年２月，中國(guó)采購(gòu)中心正式通過工商注冊(cè)，成為了ＩＢＭ采購(gòu)（中國(guó)）有限公司（ＩＢＭＣｈｉｎａＰｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔＣｏｍｐａｎｙ：ＣＰＣ），直屬于ＩＢＭ亞太區(qū)采購(gòu)總部管理，其經(jīng)營(yíng)范圍包括采購(gòu)服務(wù)、咨詢等，涵蓋的產(chǎn)品包括了臺(tái)式電

4、腦、筆記本電腦、服務(wù)器的機(jī)械件、附件、電腦包、鍵盤、鼠標(biāo)，以及板卡等產(chǎn)品。公司收入來(lái)源，由ｍＭ全球采購(gòu)部門按照采購(gòu)量的１０％支付２００４年１２月，ＩＢＭ與聯(lián)想集團(tuán)宣布，聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)ＩＢＭ個(gè)人電腦事業(yè)部。隨之而帶來(lái)的，是ＩＢＭ采購(gòu)（中國(guó)）有限公司結(jié)構(gòu)的變化。雖然此后，為了使個(gè)人電腦采購(gòu)業(yè)務(wù)順利交接到聯(lián)想，ＩＢＭ采購(gòu)（中國(guó)）有限公司繼續(xù)為聯(lián)想提供一定的采購(gòu)服務(wù)，但到了２００６年４月，這一服務(wù)也完成了使命。在ＩＢＭ將個(gè)人電腦業(yè)務(wù)剝離出去后，原長(zhǎng)城國(guó)際的業(yè)務(wù)，個(gè)人電腦加入到聯(lián)想集團(tuán)，ｘ系列服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備以及相應(yīng)選件的

5、業(yè)務(wù)，則留在了ＩＢＭ新成立的長(zhǎng)城國(guó)際系統(tǒng)科技有限公司正是由于長(zhǎng)期專注于這兩大類的產(chǎn)品采購(gòu)活動(dòng)，ＩＢＭ采購(gòu)（中國(guó)）有限公司在這些業(yè)務(wù)方面集累了豐富的供應(yīng)源篩選、供應(yīng)商培養(yǎng)、價(jià)格談判、日常管理等采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，了解該市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，熟悉供應(yīng)商的研發(fā)、計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售等狀況，同時(shí)由于能夠進(jìn)行大批量、長(zhǎng)期的采購(gòu)，就供、需雙方力量而言，需方在合作的過程中，出于更有力的地位，所以，能夠有利地挑選合格的供應(yīng)商作為合作伙伴。基于這一點(diǎn)，為其他公司提供專業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)外包服務(wù)，自然成為了ｍＭ采購(gòu)（中國(guó)）有限公司發(fā)展的一個(gè)新方向。影響采購(gòu)

6、競(jìng)爭(zhēng)力的外部因素影響ｍＭ采購(gòu)（中國(guó)）有限公司外部環(huán)境因素，包括總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，總體環(huán)境分析一般著手于人口、經(jīng)濟(jì)、法律／政策、社會(huì)文化、技術(shù)等方面，但由于采購(gòu)公司的獨(dú)特性，通常不會(huì)直接面對(duì)ｍＭ終端客戶，與采購(gòu)公司的實(shí)際情況聯(lián)系不是特別緊密，所以，著重分析行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境通常來(lái)講，行業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)由五個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力量共同決定：新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商、買方、替代品，以及當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度新進(jìn)入者的威脅。ＩＢＭ在不斷開發(fā)和研制新的產(chǎn)品，尋找新的市場(chǎng)，以適應(yīng)客戶的要求。而一旦新的產(chǎn)品出現(xiàn)，尾隨

7、者認(rèn)為有利可圖，就會(huì)嘗試進(jìn)入該類產(chǎn)品的市場(chǎng)。毫無(wú)疑問，迅速推廣差異化的產(chǎn)品成為了ｍＭ占領(lǐng)市場(chǎng)、打敗新進(jìn)入者的關(guān)鍵。而迅速推廣具有差異化的產(chǎn)品，就不僅是設(shè)計(jì)研發(fā)部門的工作，作為供應(yīng)鏈前端的采購(gòu)公司，也需要具有前瞻性，進(jìn)入到客戶市場(chǎng)分析和了解技術(shù)動(dòng)態(tài)，然后協(xié)同供應(yīng)商，提供相應(yīng)的原材料用于生產(chǎn)，以保證供應(yīng)鏈、生產(chǎn)運(yùn)作等環(huán)節(jié)能夠順利進(jìn)行.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。一般來(lái)講，在供需市場(chǎng)上誰(shuí)更強(qiáng)大，誰(shuí)就能獲得更強(qiáng)有力的談判支持，依此在供需談判中，占據(jù)有利地位。伴隨ＩＢＭ的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，隨之而來(lái)的是，供應(yīng)商也在不斷的擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)

8、域范圍，不僅僅為ＩＢＭ提供服務(wù)，同時(shí)，也會(huì)為ＩＢＭ的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供產(chǎn)品服務(wù)。一旦供應(yīng)商認(rèn)為其有比與IBM合作更廣泛的市場(chǎng)，就會(huì)反過來(lái)，對(duì)IBM的地位構(gòu)成威脅。所以，對(duì)于同一類的產(chǎn)品，采購(gòu)公司通常同時(shí)選擇２．３家的供應(yīng)商，在每次發(fā)出采購(gòu)訂單的時(shí)候，按照比例，每家供應(yīng)商獲得一定的采購(gòu)量，同時(shí)，根據(jù)每半年一次的供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估，適當(dāng)調(diào)整這一比例，這樣做，不僅是為了保證物料的順暢供應(yīng)，也是為了防止