淺析工業(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷策略

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1、.淺析工業(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷策略　　【摘要】隨著時(shí)代的進(jìn)步與國(guó)家整體實(shí)力的提升，工業(yè)氣體企業(yè)的發(fā)展情況與過(guò)去相比得到了不小的創(chuàng)新與突破。近年來(lái)，很多企業(yè)相關(guān)管理團(tuán)隊(duì)不僅對(duì)原有的經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行了更新升級(jí)，還將很多符合時(shí)代發(fā)展需要的管理手段和經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)用其中，以此來(lái)提高工業(yè)氣體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。但是，一些工業(yè)氣體企業(yè)在營(yíng)銷策略制定方面卻存在很多問(wèn)題，在一定程度上影響著工業(yè)氣體的銷售和生產(chǎn)情況，需要企業(yè)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)能夠?qū)ζ溥M(jìn)行妥善的處理。本篇文章就工業(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷策略方面的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的論述，并提出一些個(gè)人觀點(diǎn)，希望能對(duì)

2、相關(guān)學(xué)者的研究有所幫助?！　　娟P(guān)鍵詞】工業(yè)；企業(yè)；營(yíng)銷；策略..　　工業(yè)氣體企業(yè)在國(guó)家建設(shè)與發(fā)展中扮演著非常重要的角色，對(duì)很多行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展有著重要的意義和影響。在近幾年的發(fā)展中，越來(lái)越多的工業(yè)氣體企業(yè)逐漸提高了對(duì)營(yíng)銷策略研究的重視。一方面是由于傳統(tǒng)落后的營(yíng)銷策略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展的需要，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該根據(jù)近年來(lái)工業(yè)氣體的應(yīng)用數(shù)量、范圍以及應(yīng)用效果等內(nèi)容，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行更新與完善，這樣才能提高企業(yè)發(fā)展水平；另一方面是由于一些工業(yè)氣體企業(yè)的營(yíng)銷策略存在細(xì)節(jié)問(wèn)題，需要相關(guān)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)有

3、效的處理，保證企業(yè)營(yíng)銷的順利開展。　　一、工業(yè)氣體的特點(diǎn)概述　　工業(yè)氣體是指氧氣、氮?dú)狻錃?、二氧化碳等，這些氣體性質(zhì)有所不一樣，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的作用、工業(yè)氣體按照各種氣體純度的不一樣，也可以分為純氣、高純氣、超純氣等品種；工業(yè)氣體按貯存形態(tài)的區(qū)別進(jìn)行劃分，可以分為液態(tài)氣體和鋼瓶氣，液態(tài)氣體以低溫貯槽進(jìn)行存放，鋼瓶氣在鋼瓶?jī)?nèi)以壓縮氣體的形式進(jìn)行存放?！　」I(yè)氣體應(yīng)用的行業(yè)有鋼鐵、電子、機(jī)械、汽車、石油、建筑等行業(yè)氧氣具有助燃的特點(diǎn)，在鋼鐵冶煉、玻璃行業(yè)等行業(yè)應(yīng)用較多；氮?dú)饪梢宰鰹楸Ｗo(hù)

4、氣體，在電子行業(yè)、石油行業(yè)應(yīng)該廣泛；氫氣是一種稀有氣體，在切割、焊接保護(hù)等行業(yè)發(fā)揮作用；氫氣是一種可燃?xì)怏w，在電子、玻璃制造行業(yè)得到應(yīng)用。　　二、工業(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題　　1.工業(yè)氣體產(chǎn)能過(guò)剩..　　工業(yè)氣體應(yīng)用于工業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，工業(yè)氣體企業(yè)與大型鋼鐵、化工等行業(yè)相伴存在，工業(yè)氣體行業(yè)是這些大型項(xiàng)目的配套的企業(yè)，為這些大企業(yè)供應(yīng)生產(chǎn)所需的工業(yè)氣體。由于專業(yè)化分工的發(fā)展，原來(lái)一些大型企業(yè)通常有自身的氣體車間或氣體工廠。但隨著外資氣體公司的不斷涌入，原有的氣體車間的供氣業(yè)務(wù)也逐步地剝離開來(lái)，越來(lái)越多的鋼

5、鐵企業(yè)、化工集團(tuán)選擇專業(yè)的氣體公司進(jìn)行供氣業(yè)務(wù)?！　≡阡撹F企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)，減少生產(chǎn)的情形下，氣體公司如果還是開大量的設(shè)備生產(chǎn)氣體，氣體產(chǎn)品將不能得到全邵的使用，氣體產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)行放散，這些氣體是通過(guò)電力資源生產(chǎn)得到，也是一種浪費(fèi)。在主業(yè)開工不足情況下，氣體市場(chǎng)是供大于求的狀況?！　?.氣體應(yīng)用技術(shù)不高　　氣體產(chǎn)品的純度越高，對(duì)技術(shù)的要求也就越高、在傳統(tǒng)的鋼鐵、玻璃等行業(yè)，就是大宗的氧氣可以滿足相應(yīng)的需求。隨著科技的進(jìn)步，以電子行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)對(duì)氣體產(chǎn)品的品質(zhì)要求是很高的，氣體中很細(xì)微的雜質(zhì)就有可能能生產(chǎn)的設(shè)備、

6、生產(chǎn)工藝、出產(chǎn)的產(chǎn)品造成影響，氣體公司在此也是非常小心。還有一些用于標(biāo)準(zhǔn)校對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)氣體、特種氣體，在技術(shù)的研發(fā)方面還有一定的差距，研發(fā)的過(guò)程比較漫長(zhǎng)，相應(yīng)的氣體生產(chǎn)需要資質(zhì)，資質(zhì)的取得也有一定的難度?！　∪⑻岣吖I(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷策略效果的措施　　1.注重市場(chǎng)信息的收集..　　注重對(duì)市場(chǎng)信息收集工作的重視，對(duì)工業(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷工作的順利開展有著重要的意義和影響。要想有效的提高企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施效果，那么企業(yè)相關(guān)管理團(tuán)隊(duì)在發(fā)展的過(guò)程中，就要對(duì)市場(chǎng)信息收集的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)進(jìn)行充分的了解與掌握。由于很多行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展都

7、離不開工業(yè)氣體的支持，如?C械制造領(lǐng)域、石油領(lǐng)域以及化工鄰域等。所以，工業(yè)氣體企業(yè)相關(guān)工作團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行市場(chǎng)信息收集的過(guò)程中，就需要對(duì)相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)情況進(jìn)行全面的掌握，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：　　（1）企業(yè)信息收集團(tuán)隊(duì)需要對(duì)各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步的研究，尤其是一些重要的大型工程項(xiàng)目，在工業(yè)氣體應(yīng)用方面會(huì)投入較多的精力與時(shí)間，需要信息收集部門能夠?qū)Υ笮凸こ添?xiàng)目工業(yè)氣體的需求情況進(jìn)行規(guī)劃與整理?！　。?）相關(guān)工作團(tuán)隊(duì)需要對(duì)一些行業(yè)工業(yè)氣體的使用周期進(jìn)行信息收集，并注重企業(yè)與行業(yè)之間的溝通交流。這樣才能對(duì)相關(guān)工業(yè)氣

8、體產(chǎn)品的營(yíng)銷情況加以保障，為營(yíng)銷策略的優(yōu)化與創(chuàng)新提供可參考的依據(jù)?！　。?）相關(guān)工作團(tuán)隊(duì)還需要對(duì)市場(chǎng)中涉及到的工業(yè)氣體營(yíng)銷信息進(jìn)行定期的更新，時(shí)時(shí)掌握最新的市場(chǎng)營(yíng)銷情況。這樣才能為工業(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷策略的優(yōu)化提供有利條件，提高企業(yè)整體發(fā)展水平?！　?.注重工業(yè)氣體產(chǎn)品的研發(fā)..　　對(duì)于工業(yè)氣體市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)的工業(yè)氣體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況較激烈，比如氧氣、氬氣以及氮?dú)獾?，都被?yīng)用到了很多領(lǐng)域的發(fā)展中，對(duì)人類社會(huì)