花園酒店推廣策劃方案之酒店策劃

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花園酒店推廣策劃方案之酒店策劃正文　　千錦匯花園酒店推廣策劃方案（初稿）　　目錄　　[序言].3　　一、營銷策略...3　　二、宣傳推廣...4　　三、人力資源...4　　四、品牌策略...5　　五、媒介推廣策略...8[序言]　　通過近期對(duì)“千錦匯”花園酒店各個(gè)部門的了解并綜合分析、酒店的前景是困難與機(jī)會(huì)并存：1、地理位置不是很理想、發(fā)展開拓性密度不強(qiáng)。2、增加酒店特色項(xiàng)目，提煉亮點(diǎn)，要具備吸引顧客的噱頭。3、增加軟件服務(wù)，強(qiáng)化打造品牌。4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，以及責(zé)任意識(shí)。5、針對(duì)服務(wù)市場(chǎng)營銷人員資源匱乏，專業(yè)性不統(tǒng)一，服務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)狀還需整體的調(diào)控，提高學(xué)習(xí)水平。6、強(qiáng)化被動(dòng)營銷，加強(qiáng)營銷的力度及對(duì)營銷服務(wù)的跟蹤。綜上分析、要想“千錦匯”花園酒店經(jīng)營的好，必須主動(dòng)把握先機(jī)，因時(shí)利導(dǎo)，進(jìn)行一系列的推廣。一、營銷策略 　　1、營銷的目的：通俗的講就是針對(duì)客源市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)推出酒店的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢?，營銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程。2、互動(dòng)式營銷：與各合作單位互動(dòng)，消費(fèi)后互送禮券用?！　?、傳銷式營銷（對(duì)內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到一萬元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值100元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用。4、全員營銷：通過酒店的全體員工，向顧客推廣酒店的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭(zhēng)取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請(qǐng)來的顧客，可按照消費(fèi)的金額，給予員工3%—5%的業(yè)績提成；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的酒水，同樣可給予一定的瓶蓋（杯）提成。5、專職營銷：專人組成的專職營銷隊(duì)伍，用于對(duì)外部市場(chǎng)的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請(qǐng)進(jìn)來；及對(duì)內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。6、附加值：增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)；贈(zèng)送生果及飲品各一份；VIP贈(zèng)送精美紀(jì)念品；酒店舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。二、宣傳推廣　　1、xx 宣傳的意義：為了盡快將酒店的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)，必須進(jìn)行有效的宣傳，以此打響酒店的知名度，樹立品牌。2、宣傳的時(shí)機(jī)：以酒店開業(yè)作為前期宣傳的合理時(shí)機(jī)。3、宣傳的重點(diǎn)：必須以“千錦匯”花園酒店宣傳的主體，重點(diǎn)宣傳開業(yè)酬賓的方案。4、宣傳的形式：利用接送專車及公司通勤車做車體廣告，內(nèi)容主要為介紹酒店的服務(wù)項(xiàng)目及接送電話；與公交公司及出租車公司聯(lián)系，利用車座套印制廣告；在火車站、飛機(jī)場(chǎng)、汽車站等出口做燈箱廣告；制作酒店的宣傳手冊(cè)；制作酒店大堂及餐區(qū)廣告；制作酒水牌；在小紀(jì)念品、打火機(jī)上印制廣告等?！　∪⑷肆Y源　　采取多方式進(jìn)行人員的招聘、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對(duì)各種營銷活動(dòng)開始后客流高峰的到來。