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《某酒店式公寓項(xiàng)目策劃實(shí)施計(jì)劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、........項(xiàng)目前期策劃方案第一部分市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析二、類比項(xiàng)目分析三、總結(jié)第二部分產(chǎn)品一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、案名建議三、產(chǎn)品功能定位四、產(chǎn)品形象定位五、酒店式公寓與一般公寓的不同之處六、?預(yù)計(jì)出現(xiàn)問題七、產(chǎn)品配套八、經(jīng)營(yíng)模式九、項(xiàng)目誘人分析第三部分價(jià)格一、價(jià)格定位二、價(jià)格策略第四部分客戶一、客戶來源二、客戶分析第五部分廣告一、媒體選擇二、媒體策略三、公關(guān)三、促銷第六部分渠道第七部分銷售控制一、銷售目標(biāo).專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........一、銷售周期二、營(yíng)銷組合表第八部分合作方式第一部分市場(chǎng)分析一、
2、項(xiàng)目市場(chǎng)分析惠州自2003年帝景臺(tái)、御天名苑戶型整改后推出“精巧戶型”，且保持了良好的暢銷業(yè)績(jī)，隨后眾多發(fā)展商意識(shí)到了市場(chǎng)的空間，華洪大廈、世紀(jì)新天、鴻業(yè)自由港、巴黎廣場(chǎng)等小戶型項(xiàng)目相繼而出?！?....................專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........市場(chǎng)上對(duì)小戶型的需求主要來自初次購房者和投資空缺，而“小戶型熱銷”恰恰反映出惠州樓市長(zhǎng)期供給和需求不對(duì)稱，或者說是有效需求不足，很多人都忽視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對(duì)接。.................
3、...我們以小戶型熱銷來分析，消費(fèi)主體其實(shí)是中等收入者，但是高收入者首先進(jìn)入購房市場(chǎng)，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。但目前興起的超小戶型，其主力戶型設(shè)計(jì)鎖定在30平方米左右，從產(chǎn)品理念上講，更強(qiáng)調(diào)契合小戶型消費(fèi)者生活的精致裝修、共享服務(wù)，并培養(yǎng)年輕一代獨(dú)立生活意識(shí)。雖然這種效果的單價(jià)并不低，2800-3800元左右，但是總價(jià)也就十多萬元。這種適合年輕人和一部分投資者有效需求的產(chǎn)品無疑具有很強(qiáng)的生命力。....................一、類比項(xiàng)目分析1、帝景臺(tái)①戶型面積：原大戶型改造單套間
4、建面13-34平米、5種面積②配套：裝修帶家仫電器③價(jià)格：按套計(jì)價(jià)6-23萬，折后售價(jià)3990元/㎡起價(jià)，均價(jià)6700元/㎡，付款方式一次性、按揭④宣傳：宣傳單張，主訴求投資精品產(chǎn)品⑤總結(jié)：A、暢銷原因1)入市時(shí)間早，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，使消費(fèi)者具備一種新鮮感；2)地理位置好；B、劣勢(shì)：1)由大戶型改造，使用率低；2)結(jié)構(gòu)通風(fēng)、采光不好；3)目標(biāo)消費(fèi)意識(shí)加強(qiáng)；2、御天名苑①戶型面積：4.6米高單套小復(fù)式，建面8-33平米，主力面積11-19平米②配套：室內(nèi)中高檔裝修，配地柜、沙發(fā)、煤氣灶、抽油煙機(jī)、抽風(fēng)機(jī)、
5、熱水器，公共配套健身室、閱覽室等文娛設(shè)施，服務(wù)酒店式服務(wù).....................專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........①價(jià)格：8-11M2/3-9萬，12-19M2/8-13萬20-33M2/13-16萬②總結(jié)：A、優(yōu)勢(shì)1）推廣時(shí)間早；2）總價(jià)低，客戶易接受；3）地理位置好，出租率高；B、劣勢(shì)1）結(jié)構(gòu)通風(fēng)、采光不好；2）無陽臺(tái)、煤氣禁用；2、世紀(jì)新天①戶型面積：小戶精品住宅，由2棟29層塔樓組成，設(shè)有觀光電梯；5-29層為住宅功能，35-50㎡的中小戶型...................
6、.②配套：毛坯交付③價(jià)格：1870-3000元，均價(jià)2335元/㎡，付款方式一次性、按揭④宣傳：惠州日?qǐng)?bào)、惠州速遞、惠州廣播電視報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)條幅，主訴求小戶投資居住精典⑤總結(jié)：A、優(yōu)勢(shì)1）推廣力度大；2）樣板房裝修具有較強(qiáng)的吸引力；3）相對(duì)于御天名苑、帝景臺(tái)來說，小戶型為規(guī)劃設(shè)計(jì)戶型，陽臺(tái)、通風(fēng)相對(duì)較好B、劣勢(shì)1）采光不好；2）地段風(fēng)水較差；3）價(jià)格高；3、鴻業(yè)自由港①戶型面積：30-50平方米②配套：交付時(shí)豪華裝修帶家具電器.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.........①價(jià)格：2800-3700，總價(jià)12-15萬/套
7、②宣傳：惠州速遞、惠州日?qǐng)?bào)報(bào)眼廣告、圍墻③總結(jié)：A、優(yōu)勢(shì)1）戶型較好2）地理位置好B、劣勢(shì)1）推廣力度??；2）開發(fā)商實(shí)力不夠雄厚，前期工程進(jìn)度慢；一、總結(jié)1、本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)①項(xiàng)目前后信道，交通十分便利；②臨近濱江公園，可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套③戶型設(shè)計(jì)量身定做，無改型而造成的影響；2、劣勢(shì)①競(jìng)爭(zhēng)壓力大；②按照其規(guī)劃圖紙，靠北面中間兩套其采光窗與臥室均為北面，而正中間四套采光及通風(fēng)相對(duì)較差。3、應(yīng)歸避問題①總價(jià)不宜過高；②廣告推廣力度要強(qiáng)；③服務(wù)管理實(shí)行酒店式管理，進(jìn)駐金牌管理公司；.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.......
8、..第二部分產(chǎn)品一、案名建議1、案名：濱江國(guó)際公寓、銀河經(jīng)典2、參考：濱江晶典3、案名詮釋：“經(jīng)典”同譯“精典”、“經(jīng)典”意為精致、小巧，經(jīng)世典范，適合于小戶型宣傳，讓人顧名思義。二、產(chǎn)品功能定位1、定位：酒店式獨(dú)立公寓2、定位詮釋“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”。由專門的酒店管理公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，既有酒店的性質(zhì)又相當(dāng)于個(gè)人的“臨時(shí)住宅”。此種物業(yè)的特點(diǎn)在于：....................其一，它類似公寓，擁有居家的格局和良好的居住功能，客廳、臥
