凡客誠(chéng)品營(yíng)銷策劃書

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1、一、背景簡(jiǎn)介…………………………………………………………3二、凡客誠(chéng)品的校園市場(chǎng)分析………………………………………3（一）社會(huì)環(huán)境分析…………………………………………………3（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析………………………………………………4（三）市場(chǎng)調(diào)查分析………………………………………………..4三、凡客誠(chéng)品校園推廣的SWOT分析……………………………4（一）優(yōu)勢(shì)分析……………………………………………………4（二）劣勢(shì)分析……………………………………………………5（三）機(jī)會(huì)分析………………………………………………………5（四）威脅分析………………………………………………………7四、凡客

2、誠(chéng)品校園營(yíng)銷策略………………………………………8（一）線下營(yíng)銷………………………………………………………8（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷………………………………………………………10五、凡客誠(chéng)品校園推廣的保障………………………………………14（一）信譽(yù)保障……………………………………………………14（二）物流保障………………………………………………………15一、背景簡(jiǎn)介：由于電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入電子商務(wù)領(lǐng)域，成為市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。VANCL凡客誠(chéng)品選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中

3、國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買的首選。針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，凡客誠(chéng)品在2010年9月推出了校園推廣計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)帆布鞋、衛(wèi)衣、T恤、運(yùn)動(dòng)裝等多款大學(xué)生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。凡客誠(chéng)品此次校園推廣活動(dòng)的主題為“時(shí)尚VANCL夢(mèng)想零距離”，據(jù)介紹，該公司有意在大學(xué)生群體中倡導(dǎo)“90后的時(shí)尚觀”，即崇尚真實(shí)的自我表達(dá)。二、凡客誠(chéng)品的校園市場(chǎng)分析：

4、（一）社會(huì)環(huán)境分析PPG創(chuàng)建初期，國(guó)內(nèi)的襯衫行業(yè)可以說(shuō)是百花齊放，除卻雄踞行業(yè)領(lǐng)袖地位十年的雅戈?duì)?，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等諸多知名品牌以及無(wú)以計(jì)數(shù)的中小品牌百家爭(zhēng)鳴。然而僅僅一年多時(shí)間，PPG這個(gè)名不見經(jīng)傳的“輕公司”便以日銷售男士襯衫1萬(wàn)多件的驚人業(yè)績(jī)直追行業(yè)老大雅戈?duì)枴６龅皆谥袊?guó)實(shí)現(xiàn)日襯衫銷售1萬(wàn)件，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)卻靠著遍布中國(guó)的線下分銷渠道整整花了10多年時(shí)間。員工總數(shù)不到500人，沒(méi)有廠房、沒(méi)有生產(chǎn)線、沒(méi)有商店和專賣店，只有3個(gè)存放用于臨時(shí)補(bǔ)給原料的小倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)大約200席的電話呼叫中心，這樣的規(guī)模，在服裝行業(yè)的制造商中百分之百屬于小公司。但是，就是這樣一個(gè)小公司、新

5、公司，利用全新的直銷模式迅速的擴(kuò)張市場(chǎng)，擊敗了眾多知名的傳統(tǒng)服裝品牌，PPG的例子讓陳年發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。VANCL所定位的消費(fèi)群體，他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。他們就是中國(guó)網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個(gè)群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經(jīng)濟(jì)狀況的70、80后青年。這樣一個(gè)群體的精準(zhǔn)統(tǒng)一，讓VANCL在把握他們的興趣、愛(ài)好、追求、信仰、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等各方面都更加得心應(yīng)手。無(wú)論是陳年的個(gè)性還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同意見，VANCL最終選擇了網(wǎng)絡(luò)作為區(qū)別PPG、提升競(jìng)爭(zhēng)力的最主要渠道。而網(wǎng)絡(luò)所具備的同一消費(fèi)群體的密集性，以及廣告定向、精準(zhǔn)投放的優(yōu)勢(shì)，費(fèi)用相對(duì)低廉等特點(diǎn)，都證明網(wǎng)

6、絡(luò)是改進(jìn)PPG電話直銷模式的最佳選擇。任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。而VANCL既然將消費(fèi)群體定位于25-35階段的用戶群，那么產(chǎn)品無(wú)論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來(lái)說(shuō)同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析在校園市場(chǎng)中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄?、校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來(lái)的便利，導(dǎo)致無(wú)法享受來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)尚快捷服務(wù)，于是凡客誠(chéng)品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校園代理可以深入學(xué)生之中進(jìn)行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實(shí)踐，使更多的學(xué)生可以了解到凡客誠(chéng)品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越

7、性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，同時(shí)促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。中國(guó)高校是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，大學(xué)生擁有巨大的數(shù)量，大學(xué)生是一個(gè)純消費(fèi)群體，大學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念，這給凡客誠(chéng)品的校園推廣帶來(lái)了契機(jī)。（三）大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查分析1、問(wèn)卷調(diào)查。我們?cè)O(shè)計(jì)好了一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，這樣可以更準(zhǔn)確的了解學(xué)生市場(chǎng)的需求與不足。我們把問(wèn)卷發(fā)布到“態(tài)度8”,“第一調(diào)查網(wǎng)”這樣的調(diào)查網(wǎng)站上，回收了不少的問(wèn)卷。又利用人人網(wǎng)、微博、大學(xué)生qq群、愛(ài)網(wǎng)購(gòu)大學(xué)生qq群等發(fā)布鏈接，以便更有效地了解大學(xué)生對(duì)待網(wǎng)購(gòu)的觀點(diǎn)和對(duì)VANCL凡客誠(chéng)品