華為手機(jī)廣告策劃

華為手機(jī)廣告策劃

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1、.....華為智能手機(jī)廣告策劃書姓名:付博班級(jí):市場營銷10-1學(xué)號(hào):1006110016手機(jī):15238398557學(xué)習(xí)參考.....前言3一、市場分析31.營銷環(huán)境分析32產(chǎn)品分析33消費(fèi)者分析44競爭對(duì)手分析4二、廣告目標(biāo)市場62廣告訴求對(duì)象63廣告創(chuàng)意6三、廣告計(jì)劃71廣告目標(biāo)72廣告媒體策略73廣告費(fèi)用預(yù)算8四、廣告效果預(yù)測和監(jiān)控91廣告效果預(yù)測92廣告監(jiān)控9附錄:智能手機(jī)之市場調(diào)查問卷學(xué)習(xí)參考.....前言手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話,通常稱為手機(jī),早期又有大哥大的

2、俗稱,是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前,中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長,市場在不斷擴(kuò)大的同時(shí),多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生,目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中,三星排第一,市場份額為24.6%,華為排第二,市場份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位,市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額,需制定合理的廣告策略。一、市場分析1.營銷環(huán)境分析華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和

3、終端等領(lǐng)域,致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案,使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn),豐富人們的溝通與生活。目前,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家,服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣(約合218億美元),同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%,凈利潤183億元人民幣,凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算,華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。2產(chǎn)品分析1988年成立的華為,作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,近年來

4、進(jìn)軍智能市場,并在Android全球開花的趨勢下,2010年下半年力推千元Android,在中國市場獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2010年1-12月,華為在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%,呈直線上升趨勢,尤其下半年推出千元Android智能手機(jī)以來。學(xué)習(xí)參考.....華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器,就作為我們來說。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡,上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦,不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了,預(yù)存話費(fèi)送手機(jī),低價(jià)購手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪

5、費(fèi),何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,其產(chǎn)品以2000元以下為主,占據(jù)九成比重,累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看,華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源,但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低,36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。據(jù)上來說,華為以很高的性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞,當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生,畢竟我們還是消費(fèi)者,又想玩到最新的游戲,應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來說

6、,華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。3消費(fèi)者分析智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求,也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測,2009的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求時(shí)尚,追求手機(jī)的多樣化,而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)

7、,只要它符合消費(fèi)者的需求,就能獲得成功4競爭對(duì)手分析2009第三季度,全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部,同比增長4.2%,環(huán)比增長3.2%。學(xué)習(xí)參考.....廠商09Q3出貨量(萬部)09Q3份額08Q3出貨量(萬部)08Q3份額同比增幅諾基亞164037.9%154037.1%6.6%RIM82019.0%60014.6%35.7%蘋果74017.1%69016.6%7.1%HTC2405.6%2105.1%14.7%三星1503.5%1503.7%0.0%其他73016.8%95022.9%

8、-23.5%合計(jì)4330100.0%4150100.0%4.2%(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商IDC提供)由圖可以看出,在智能手機(jī)市場領(lǐng)域,諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大,2009年第三季度的份額依舊為37.9%,比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM,RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額,從08年同期的14.6%升至09年第三季度的19%,打敗iPhone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶

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