華為手機(jī)廣告策劃與華為手機(jī)廣告策劃文案匯編

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1、華為手機(jī)廣告策劃與華為手機(jī)廣告策劃文案匯編華為手機(jī)廣告策劃華為智能手機(jī)廣告策劃書姓名：付博班級(jí)：市場營銷10-1學(xué)號(hào)：1006110016手機(jī)：15238398557前言??3—、市場分析--31.營銷環(huán)境分析32產(chǎn)品分析?33消費(fèi)者分析44競爭對(duì)手分析4二、廣告目標(biāo)市場62廣告訴求對(duì)象63廣告創(chuàng)意?6三、廣告計(jì)劃??1廣告目標(biāo)?2廣告媒體策略3廣告費(fèi)用預(yù)算8四、廣告效果預(yù)測和監(jiān)控91廣告效果預(yù)測92廣告監(jiān)控?9附錄：智能手機(jī)之市場調(diào)查問卷前言手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)

2、代。目前，中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%,華為排第二，市場份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%0華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。一、市場分析1.營銷環(huán)境分析華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決

3、方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。20**年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%,凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%O根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。2產(chǎn)品分析1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場，并在Android全球開花的趨勢下，20**年下半年力推千元Android,在中國市場獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20**年1-12月，華為在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%,呈直線上升趨勢，尤其下半年

4、推出千元Android智能手機(jī)以來。華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以20**元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為1000-20**元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。據(jù)上來說，華為以很高的性價(jià)比獲得

5、了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來說，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。3消費(fèi)者分析智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20**的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，

6、獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功4競爭對(duì)手分析20**第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4.2%,環(huán)比增長3.2%。（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商IDC提供）由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20**年第三季度的份額依舊為37.9%,比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM,RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從**年同期的14.6%升至**年第三季度的19%,打敗iPhone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能

7、手機(jī)市場前三的寶座，其材年第三季度依然出貨740萬部，份額達(dá)到17.1%,相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。日兀在**年第三季度的份額增長率14.7%,市場份額占到了5.6%,雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和Androi