華為手機廣告策劃與華為手機廣告策劃文案匯編

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1、華為手機廣告策劃與華為手機廣告策劃文案匯編華為手機廣告策劃華為智能手機廣告策劃書姓名：付博班級：市場營銷10-1學號：1006110016手機：15238398557前言??3—、市場分析--31.營銷環(huán)境分析32產(chǎn)品分析?33消費者分析44競爭對手分析4二、廣告目標市場62廣告訴求對象63廣告創(chuàng)意?6三、廣告計劃??1廣告目標?2廣告媒體策略3廣告費用預算8四、廣告效果預測和監(jiān)控91廣告效果預測92廣告監(jiān)控?9附錄：智能手機之市場調(diào)查問卷前言手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時

2、代。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內(nèi)手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%,華為排第二，市場份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%0華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。一、市場分析1.營銷環(huán)境分析華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡、電信增值業(yè)務和終端等領域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決

3、方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。20**年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%,凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%O根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設備商。2產(chǎn)品分析1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡解決方案供應商，近年來進軍智能市場，并在Android全球開花的趨勢下，20**年下半年力推千元Android,在中國市場獲得不錯的用戶關注度。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20**年1-12月，華為在中國智能手機市場的用戶關注度增長了1.7%,呈直線上升趨勢，尤其下半年

4、推出千元Android智能手機以來。華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時華為出現(xiàn)了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。從華為智能手機產(chǎn)品結構來看，其產(chǎn)品以20**元以下為主，占據(jù)九成比重，累計獲得97.9%關注度。從產(chǎn)品貢獻率來看，華為1000-20**元產(chǎn)品雖為其用戶關注比例的主要，但產(chǎn)品貢獻率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。據(jù)上來說，華為以很高的性價比獲得

5、了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。3消費者分析智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構的預測，20**的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，

6、獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功4競爭對手分析20**第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2%,環(huán)比增長3.2%。（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商IDC提供）由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20**年第三季度的份額依舊為37.9%,比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM,RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從**年同期的14.6%升至**年第三季度的19%,打敗iPhone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能

7、手機市場前三的寶座，其材年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%,相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。日兀在**年第三季度的份額增長率14.7%,市場份額占到了5.6%,雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和Androi