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《汽車營銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、......課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車營銷策劃方案編寫史婷編武漢交通職業(yè)學(xué)院汽車工程學(xué)院二〇一四年六月學(xué)習(xí)好幫手......在學(xué)習(xí)《汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課程后，為了鞏固同學(xué)們所學(xué)的基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)知識的應(yīng)用，將理論知識和崗位需求相關(guān)聯(lián)，提高實(shí)際操作能力，特針對《汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課程，編寫了這本《汽車營銷策劃方案編寫》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。其目的是通過逐項(xiàng)完成汽車營銷策劃的各個部分，最終形成一份完整的汽車營銷策劃方案，幫助同學(xué)們掌握汽車營銷方案的策劃工作，打好工作基礎(chǔ)，以勝任汽車營銷企業(yè)當(dāng)中市場策劃崗位
2、的工作。一、實(shí)習(xí)目的1、熟悉汽車市場調(diào)查相關(guān)內(nèi)容，掌握市場調(diào)查方法和市場分析方法；2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，能分析企業(yè)目前的市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及市場定位的具體情況；4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。5、熟悉汽車營銷策劃方案的內(nèi)容，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、市場調(diào)查本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進(jìn)行以下四方面的調(diào)查：（1）市場狀況調(diào)查分析；（2）競爭狀況調(diào)查分析；
3、（3）購車者調(diào)查分析；（4）企業(yè)資源能力分析。完成附件1。2、環(huán)境分析本部分主要采用SWOT分析方法，針對目標(biāo)車型進(jìn)行以下四方面的分析：（1）產(chǎn)品優(yōu)勢；（2）產(chǎn)品劣勢；（3）環(huán)境機(jī)會；（4）環(huán)境威脅。完成附件2。3、營銷戰(zhàn)略分析本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內(nèi)容：學(xué)習(xí)好幫手......（1）市場細(xì)分；（2）目標(biāo)市場選擇；（3）市場定位。完成附件3。4、營銷組合策略本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進(jìn)行分析：（1）產(chǎn)品策略；（2）價格策略；（3）渠道策略
4、；（4）促銷策略。完成附件4。5、汽車營銷策劃方案編寫（1）方案內(nèi)容封面、序言、營銷目標(biāo)、營銷策略、具體行動方案、費(fèi)用預(yù)算。（2）策劃要求針對目標(biāo)車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。完成附件5。三、實(shí)習(xí)設(shè)備各小組實(shí)訓(xùn)車型。四、實(shí)習(xí)要求1、每位同學(xué)根據(jù)實(shí)訓(xùn)車型，獨(dú)立完成一份實(shí)習(xí)報告；2、嚴(yán)格、認(rèn)真、按時進(jìn)行實(shí)習(xí)；3、實(shí)習(xí)報告格式規(guī)范，手寫完成；4、實(shí)習(xí)報告中實(shí)習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。五、考核能夠按要求，正確、完整的完成各部分實(shí)習(xí)內(nèi)容，并與本小組車型相對應(yīng)。六、實(shí)習(xí)總
5、結(jié)1、獨(dú)立完成并上交實(shí)習(xí)報告；2、根據(jù)實(shí)習(xí)報告對學(xué)生成績進(jìn)行綜合評定。學(xué)習(xí)好幫手......附件一：市場調(diào)查（1）市場狀況調(diào)查信息作為中國最早的汽車合資企業(yè)，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡單地引進(jìn)車型和模仿，而是希望通過從德國大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出達(dá)到市場領(lǐng)先水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)能力已經(jīng)得到了德國大眾和中國市場的充分認(rèn)可。在產(chǎn)品格局方面，即將開始的與德國大眾合作開發(fā)的C級高端轎車項(xiàng)目，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時也
6、填補(bǔ)了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型。上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競爭日益白熱化的B級車市，在高端中高級車領(lǐng)馭，自2012年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國消費(fèi)者新車購買意向最高的車。2014年4月上海大眾實(shí)現(xiàn)銷售148,338輛，同比增長
7、17.9%；1-4月，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660,702輛，同比增幅達(dá)23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中，在B級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計(jì)售出24,381輛，同比增長13%，今年累計(jì)銷售近10萬輛，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新帕薩特累計(jì)銷量突破60萬輛，不僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不斷引領(lǐng)著B級車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的至尊王者。學(xué)習(xí)好幫手......（2）競爭狀況調(diào)查信息（帕薩特對凱美瑞）參數(shù)對比車系凱美瑞
8、車系帕薩特品牌豐田品牌大眾廠商價17.98-36.48萬廠商價18.38-32.28萬級別中型車級別中型車發(fā)動機(jī)2.0L
9、2.4L
10、2.5L發(fā)動機(jī)1.4T
11、1.8T
12、2.0T
13、3.0L變速箱4擋手自一體
14、4擋自動
15、5擋手自一體
16、6擋手自一體
17、CVT無級變速變速箱5擋手動
18、6擋手自一體
19、6擋雙離合
20、7擋雙離合車體結(jié)構(gòu)三廂車車體結(jié)構(gòu)三廂車長X寬X高(mm)4825*1820*1480（mm）長X寬X高(mm)4870*1834*1472(mm)
