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《汽車營銷策劃實施方案報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、WORD格式整理目錄序言2一、汽車市場營銷現(xiàn)狀調查31、市場狀況調查32、競爭情況調查33、購車者情況分析34、企業(yè)資源能力分析4二、SWOT分析51、?優(yōu)勢(strength)52、劣勢(weakness)53、機會(opportunity)54、威脅(threat)5三、STP分析51、市場細分(Segmenting)52、選擇目標市場(Targeting)53、產品定位(Positioning)6四、確定營銷組合策略61、車型/品牌62、制定企業(yè)品牌策略63、價格64、渠道75、管理76、服務77、促銷78.、廣告7五、制定具體的行動方案71、新車型上市
2、方案72、全年廣告計劃方案83、銷售渠道建設方案84、對消費者促銷方案85、對經銷商促銷方案86、對銷售人員促銷方案87、市場調研方案88、大型促銷活動方案89、公關活動方案810、推銷活動方案8學習參考資料分享WORD格式整理序言速騰進入市場已有三年了。它通過精湛的內飾做工，良好的底盤結構，優(yōu)秀的動力性能和輕便操縱性能的變速箱贏得了消費者的熱愛。更已全面的安全設計，大幅度領先其他對手，然而，在新Jetta推出之際（年底在成都投產），速騰將全面停產，而“常青樹”捷達并不會退市。本文就速騰這款車型，分析了它的各方面特性和企業(yè)的市場狀況、營銷方式及具體的行動方案。
3、學習參考資料分享WORD格式整理一、汽車市場營銷現(xiàn)狀調查1、市場狀況調查（1）行業(yè)概況經濟危機的影響我們每個人都有切身的體會，進入09年以來，國家出臺的一系列刺激市場、鼓勵購車的政策都在向外界傳遞著一個信號，要人們環(huán)保、理性消費。之前我們也曾分析過，無論是最直接的1.6L以下轎車車購稅減半，還是“汽車下鄉(xiāng)”、燃油附加稅提高以及養(yǎng)路費的取消，這些政策的導向最后都歸結為一點，那就是鼓勵消費者購買小排量的轎車。整體來講，中國汽車市場是非常強勁的一個市場，競爭是越來越激烈的。外部環(huán)境在變化，包括世界經濟要減速，而且前景并不是很樂觀，在這樣一個情況之下，很多人對中國汽車
4、市場給予很高的期待。（2）汽車銷售發(fā)展趨勢過去5年里，全球汽車市場經歷了一個“過山車式”的發(fā)展歷程，從2006-2007年的最高銷量跌到2008年初的“谷底”，蕭條局面一直延續(xù)到2009年上半年。2010年，全球汽車市場開始呈現(xiàn)相對快速的復蘇趨勢，似乎真正的“反彈”顯現(xiàn)出來了。?由于被迫應對“綠色革命”，大多數(shù)OEM廠商不得不尋找可替代能源，如氣電混合、電動車、乙醇、生物柴油等?？吹截S田Prius的成功案例，幾乎所有的OEM廠商計劃著快速進行原型設計并加速生產，以盡快使他們的可替代燃料的概念車市場化。通用汽車專注于雪佛蘭Volt混合動力車的生產，而日產的Lea
5、f、Tesla和其它全電動汽車正大步邁入市場。福特公司計劃到2011年底將至少售出兩款電動汽車，到2012年底售出五款。福特希望FocusElectric蓄電池電動車可以與日產的Leaf一爭高下。此外，這些電動車和混合動力車的市場將帶來市場供應鏈的重大變化，包括能源和零件供應商、渠道商和分銷商、能源儲備和零售機構。目前，混合動力車在全球市場發(fā)展很好，但全電式汽車的發(fā)展尤其迅速，特別是在中國、印度以及整個亞太地區(qū)市場。最初，分析家認為歐洲有望成為世界上電動車和混合動力汽車的領跑者。但是越來越多的證據(jù)表明，中國將成為世界上最大的電動車用戶，部分原因在于中國人長期習
6、慣了使用電動摩托車和自行車。據(jù)說，歐洲人正在竭力創(chuàng)新電池材料，以減少載重量，增加動力，延長再次充電的間距時間。2、競爭情況調查隨著我國汽車市場競爭不斷白熱化,學習參考資料分享WORD格式整理汽車行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。一是隨著全球經濟的復蘇，帶動原料價格上漲，國內勞動力、能源動力等生產要素價格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢，汽車企業(yè)的成本壓力將明顯增加。二是隨著國內通貨膨脹預期加強，國家貨幣政策向緊縮微調的趨勢已經顯現(xiàn)，汽車企業(yè)的融資難問題可能會更加突出。三是貿易保護主義抬頭將是全球經濟復蘇進程中難以避免的問題，2010年我國汽車行業(yè)遭遇國際貿易摩擦的風險仍然較高
7、。四是隨著美元流動性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進一步增加了行業(yè)出口的不確定性。在這種情況下，各家汽車廠商都采取了不同的方法以應對市場的不斷變化,汽車行業(yè)的利潤不斷降低,價格戰(zhàn)也似乎一觸即發(fā)。所以企業(yè)一旦確定好戰(zhàn)略，就毫不猶豫堅定不移地推進自己的戰(zhàn)略。因此，汽車市場的競爭也是越來越激烈。3、購車者情況分析（1）行為分析由于面臨的消費者眾多，所以眾多購車者的需求和購買行為都具有很大的差異性。需求的差異性的體現(xiàn)是多方面的，由于消費者在年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、價值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對消費品的需求及其購買行為的
8、表現(xiàn)存在著相當大的差別。另一方面，購車
