論廣告在市場營銷中的作用

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1、論廣告在市場營銷中的作用【摘要】近年來，廣告在市場經(jīng)濟(jì)中所起到的作用越來越大，并逐漸深入到人們的生活當(dāng)中，廣告和市場營銷的有效結(jié)合，進(jìn)而在很大程度上使商品的銷售量得到大幅度的提高，并在一定程度上美化了人們的生活，繁榮了經(jīng)濟(jì)，并使信息得到了快速的傳播，從而促進(jìn)了人們生活質(zhì)量的有效提高。甚至有人認(rèn)為在今后的社會(huì)里，沒有廣告就沒有產(chǎn)品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業(yè)將寸步難行。這就是說，廣告是市場營銷中必不可少的手段。可見，廣告在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用?！娟P(guān)鍵字】廣告、市場營銷、作用眾所周知，廣告的傳播效果與其產(chǎn)品的銷售效果息息相關(guān)。本文試從廣告的作用以及在營銷中的發(fā)展變化等這幾個(gè)方面展

2、開論述，闡明兩者間的關(guān)系。廣告具有傳播速度快，覆蓋范圍廣，費(fèi)用相對低的特點(diǎn)，極大地豐富了我們的物質(zhì)和精神文化生活，給我們的生活帶來便利，同時(shí)也為廣告商帶來巨大利潤，它是市場營銷促銷策略的四大手段之一。廣告主要分為三大類，即平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。一、平面廣告1、擴(kuò)展品牌認(rèn)知度信息傳播是平面廣告的最基本功能，市場營銷中認(rèn)為想要提升某個(gè)品牌認(rèn)知度，必須要提升此品牌的能見度，而廣告?zhèn)鞑ネ緩降谋憬菪约捌毡樾砸彩沟盟谕卣蛊放普J(rèn)知度時(shí)起到了很大作用。2、推廣市場平面廣告以統(tǒng)一的主題、風(fēng)格搶占人口流量大的地段，大量投放平面廣告是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的第一步，對推廣市場的前期工作有舉足輕重的作用。3、

3、刺激、引導(dǎo)消費(fèi)消費(fèi)者需求處在潛在狀態(tài)，消費(fèi)前期更多的是感性選擇，而這時(shí)平面廣告能對消費(fèi)者進(jìn)行合理的刺激和引導(dǎo)。比如大家出門購物時(shí)，經(jīng)常在商城附近看到大型服裝類宣傳海報(bào)，其設(shè)計(jì)風(fēng)格是具有群眾影響力的公眾人物，加上精美華麗的畫面，吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者欲望。二、電視廣告1、提升品牌形象?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步和信息的全面化使得平面廣告的設(shè)計(jì)和以前發(fā)生了本質(zhì)的變化，更多的設(shè)計(jì)師開始追求設(shè)計(jì)內(nèi)容的新穎及創(chuàng)意，意在表達(dá)企業(yè)的文化理念或服務(wù)思想，而這種積極向上的思想文化理念傳遞也使得企業(yè)品牌形象得到了有效提升。2、促進(jìn)銷售電視廣告是面向大眾，覆蓋面廣，普及率高的媒體，可以迅速推廣產(chǎn)品，提高知名度，是現(xiàn)代社會(huì)中重

4、要的宣傳媒介。比如德芙的廣告訴諸于浪漫溫馨的愛情，讓消費(fèi)者有幸福的向往。畫面音樂和諧柔美，給人以視覺感官的享受，這就是典型的將產(chǎn)品訴諸于感性的需求。三、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告1、企業(yè)對外溝通與交流的橋梁即使素未謀面的客戶也可通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)，與企業(yè)溝通交流，展開合作。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)對于經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行管理，將網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的平臺(tái)。2、節(jié)約企業(yè)成本，提高消費(fèi)者購物率通過網(wǎng)絡(luò)媒體能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，而消費(fèi)者也可在全球范圍內(nèi)找尋最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購買，從而促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者購物率。3、傳播生動(dòng)，

5、給客人留下深刻印象通過先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信息以文字、圖片、聲音、影像等多媒體形式傳播，全方位展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將大部分商品的外觀特點(diǎn)和性能指標(biāo)傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有身臨賣場的感覺。4、及時(shí)性和互動(dòng)性由于網(wǎng)絡(luò)的全天候和全球性，加上無線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐步成熟，顧客可以隨時(shí)隨地傳達(dá)自己的需求信息。通過QQ、網(wǎng)絡(luò)聊天室等，信息可以在買賣方之間及時(shí)交流。?廣告是把雙刃劍，是市場的天使，也可能是市場的惡魔。好的廣告讓市場營銷如虎添翼，效益倍增。不好的廣告正如某廣告大師所言，會(huì)讓產(chǎn)品“死得更快”。廣告作為信息的一種傳遞方式，在伴隨著商品和商品的交換而產(chǎn)生了。在信息社會(huì)中，作為現(xiàn)代市場營銷重

6、要手段的廣告讓人們眼花繚亂，應(yīng)接不暇：打開電視，各類廣告撲面而來；翻開雜志、報(bào)紙，廣告鋪天蓋地??可以說廣告已經(jīng)與大眾的生活緊密地結(jié)合在了一起。?我們不妨給廣告下一個(gè)定義：廣告是以廣告主的名義，用付費(fèi)的形式，通過一定的媒體，向一定的對象，傳達(dá)一定的信息，以期達(dá)到一定的目的的、有責(zé)任的信息交流活動(dòng)。?廣告不僅僅指商品的推廣銷售，還包括某種服務(wù)的介紹或某種意念的宣傳。各企業(yè)在廣告宣傳上的投入有增無減：各類媒體的廣告招標(biāo)會(huì)辦得紅紅火火，廣告的作用可見一斑。如果要論廣告在市場營銷中的作用，就應(yīng)該先了解廣告的功能以及廣告在市場營銷中所處的地位。1、廣告的功能：廣告作為一種商業(yè)行為，它的功能是廣告主針對

7、目標(biāo)公司傳達(dá)具有個(gè)性化的、具有說服性的信息，以期達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）銷售的目的。若從廣告所起的作用來看，廣告的功能是多元化的，其絕大多數(shù)是廣告活動(dòng)所帶來的“副產(chǎn)品”。美國的專業(yè)廣告雜志《印刷者油墨》，曾列舉出以下24項(xiàng)廣告功能。1．廣告，是更便宜地供給更好的商品的幫手。?2．廣告，有助于降低定量供應(yīng)成本。3．廣告，有助于預(yù)售商品。?4．廣告，有助于開拓新市場。5．廣告，有助于提高對企業(yè)的認(rèn)識(shí)。6．廣告，