凌潔冰經(jīng)銷商管理提升策略培訓(xùn)

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1、預(yù)門課程熱線（講師助理）：1手機(jī)J3838213914凌潔冰：經(jīng)銷商管理策略課程特色1.閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。2.閆老師冇12年的快速消費(fèi)品行業(yè)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)驗(yàn)，有6年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，先后為蒙牛集團(tuán)、龍大食品、雙匯集團(tuán)、金龍魚、頂新集團(tuán)、好當(dāng)家海洋食品等上百家著名食品行業(yè)企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。3.閆治民老師的授課風(fēng)格激情生動(dòng)，案例豐富，冇高度、冇深度、有廣度，課程具有前瞻性、可操性、實(shí)效性。培訓(xùn)目標(biāo)>掌握高效的經(jīng)銷商管理策

2、略>掌握高效的經(jīng)銷商服務(wù)策略培訓(xùn)對(duì)象>一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程人綱第一章經(jīng)銷商管理與服務(wù)實(shí)效策略一、經(jīng)銷商的服務(wù)與管理的本質(zhì)與原則1、我們能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么？>銷售網(wǎng)絡(luò)>銷售管理經(jīng)驗(yàn)>銷售不同產(chǎn)品的收益2、管理、服務(wù)經(jīng)銷商的五大原則>建立相互信任的“合作伙伴關(guān)系”>輔助經(jīng)銷商的活動(dòng)>了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)>通過(guò)增加價(jià)值激勵(lì)經(jīng)銷商推銷我們的產(chǎn)品>重點(diǎn)集中在經(jīng)銷商如何能利用他的資源來(lái)支持我們二、經(jīng)銷商服務(wù)與管理1、在經(jīng)銷商服務(wù)與管理屮經(jīng)銷人員的基本角色>輔導(dǎo)員>督導(dǎo)員>計(jì)劃員>管理員A信息員2、基本途徑>定期拜訪經(jīng)銷商>協(xié)同、隨同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪其經(jīng)銷商>參加經(jīng)銷商的

3、業(yè)務(wù)會(huì)議>定期與經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)檢討3、基本內(nèi)容>設(shè)立與取消銷售合同>經(jīng)銷商資料>計(jì)劃與供應(yīng)>鋪貨及銷售>銷售服務(wù)4、基本工具與方法>經(jīng)銷商資料卡>銷售計(jì)劃>銷售預(yù)估>經(jīng)銷商銷售評(píng)估>t我評(píng)估5、加強(qiáng)經(jīng)銷商管理的十大策略>經(jīng)銷商檔案管理>經(jīng)銷商區(qū)威管理>經(jīng)銷商渠道管理>經(jīng)銷商終端管理>經(jīng)銷商產(chǎn)品管理>經(jīng)銷商政策管理>經(jīng)銷商計(jì)劃管理>經(jīng)銷商利潤(rùn)管理>經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理>經(jīng)銷商價(jià)值管理案例：某食品金業(yè)卓越的經(jīng)銷商管理策略三、捉高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)雙贏1、分析經(jīng)銷商現(xiàn)狀>經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱。>經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，易發(fā)生沖突。>經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)水平低，市場(chǎng)運(yùn)作能力弱（開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)能力弱）。>經(jīng)銷

4、商渠道不健全，穩(wěn)定性差。2、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力是根本一一授Z以魚，不如授Z以漁3、企業(yè)為經(jīng)銷商提供經(jīng)營(yíng)能力提升的智力支持>經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)與策略>經(jīng)銷商會(huì)議的成功動(dòng)作策略>樣板市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)召開(kāi)策略>終端經(jīng)銷商生動(dòng)化管理策略4、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力討論與案例分析>如何有效管理二級(jí)經(jīng)銷商>如何冇效管理駐經(jīng)銷商業(yè)代案例分析：某品牌經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?理念層面：達(dá)成共識(shí)，共享利益?管理層而?操作層面