資源描述：
《凌潔冰促銷策略與管理培訓(xùn)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，www.3722.cn大量管理資料下載凌潔冰：促銷策略與管理（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售（Personalselling）由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明，以鼓勵其購買，促成交易。*銷售發(fā)表會*銷售員會議*電話銷售(2)廣告（Advertising）由特定廠商以付費(fèi)方式將他們的觀念，產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)由各種傳播媒介傳給社會大眾。*平面廣告*廣播*產(chǎn)品外部包裝*產(chǎn)品內(nèi)部附箋*郵寄信函*產(chǎn)品
2、目錄*電影*家庭雜志*小冊子*海報與傳單*布告牌*展示招牌*店頭廣告*企業(yè)商標(biāo)，象征*電視http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，www.3722.cn大量管理資料下載*網(wǎng)頁http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，www.3722.cn大量管理資料下載銷售促進(jìn)（SalesPromotion）經(jīng)由短期的提供誘因以鼓勵消費(fèi)者購買本
3、公司的產(chǎn)品或服務(wù)。*競賽*大額獎金*彩券*獎品*贈送樣品*展示*操作示范*優(yōu)待券*折扣*銷售點(diǎn)作秀*低利貸款*博覽會，商展*舊品低價*贈券(1)公共宣傳（Publicity）*向報社發(fā)稿*演講*研究會*年度報告*資助慈善事業(yè)*捐獻(xiàn)*公共關(guān)系http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，www.3722.cn大量管理資料下載溝通過程諸要素生活經(jīng)驗范圍生活經(jīng)驗范圍收訊者解碼訊號發(fā)訊者反應(yīng)回饋發(fā)迅者噪音(干擾)收訊者解碼媒體訊息制碼
4、制碼影響有效溝通的要素http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，www.3722.cn大量管理資料下載廣告策略廣告（Advertising）廣告是非人力的溝通方式，透過付費(fèi)媒介，且有明確的提供。這個工具絕不只限于商業(yè)機(jī)構(gòu)；其它社會團(tuán)體，基金會，或政府機(jī)關(guān)都用這個工具向公眾提供信息。DAGMARApproachByRusselH.Colley［柯利］Defining?Advertising?Goals?for?Measure
5、d?Advertising?Results將各項廣告目標(biāo)化為可以測度的廣告作業(yè)具體標(biāo)靶。每一項“廣告標(biāo)靶”（Advertising?goal），都是一項針對某類閱聽人，應(yīng)于某一定時間達(dá)成的，具體的溝通任務(wù)。此類廣告標(biāo)靶是否能達(dá)成，均可用DAGMAR的方法來測度。廣告目標(biāo)(1)告知的方式（ToInform）告知性目標(biāo)（Informcategory）介紹新產(chǎn)品；說明產(chǎn)品的新用途；告知價格變動；解釋產(chǎn)品的作用；介紹各項服務(wù)；糾正不恰當(dāng)?shù)挠∠?；緩和消費(fèi)者的恐懼；建立公司的形象。開拓性廣告（PioneeringAdverti
6、sing）在于建立對產(chǎn)品的基本需求，告知該項產(chǎn)品是什么，有什么用途，何處有供應(yīng)。(2)說服的方式（Topersuade）服性目標(biāo)（Persuadecategory）建立品牌偏好；鼓勵消費(fèi)者改用廣告的品牌；改變消費(fèi)者對某些產(chǎn)品屬性的重要性的認(rèn)知；說服消費(fèi)者立刻購買。競爭性廣告（CompetitiveAdvertising）目的是建立選擇性需求；推廣某個品牌的用途，特性和優(yōu)點(diǎn)，尤其是其它品牌所無者。http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)收錄企業(yè)網(wǎng)站，http://aaacee.com/企業(yè)分類導(dǎo)航，免費(fèi)
7、收錄企業(yè)網(wǎng)站，www.3722.cn大量管理資料下載提示的方式（ToRemind）提示性目標(biāo)（Remindcategory）提醒消費(fèi)者某項產(chǎn)品將在近期內(nèi)有需要，并提醒消費(fèi)者在何處購買。強(qiáng)化性廣告（ReinforcementAdvertising）目的在加強(qiáng)產(chǎn)品使用者的信念。廣告預(yù)算的決策力所能及法(Affordablemethod)銷貨百分比法(Percentage-of-salesmethod)對手水準(zhǔn)法(Competitive-paritymethod)目標(biāo)及任務(wù)法(Objective-and-taskmeth
8、od)剩余數(shù)額法(Affordablemethod)隨意編列(Arbitraryapproach)比較適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ前磸V告目標(biāo)與策略編列的預(yù)算，即“目標(biāo)任務(wù)法”。設(shè)定廣告預(yù)算須考慮的要素(1)產(chǎn)品在生命周期所處的階段(2)市場占有率和消費(fèi)者基礎(chǔ)(3)競爭與混亂(4)廣告頻率(5)產(chǎn)品的替代能力訊息設(shè)計模式［AIDA模式］*博取注意（Attention）*引起興
