凌潔冰：促銷管理策略培訓

《凌潔冰：促銷管理策略培訓》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、衍~~預門課II熱線(講師助理)：“相手機：13838213914凌潔冰：促銷策略與管理促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售(Personalselling)由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產品說明，以鼓勵其購買，促成交易。*銷售發(fā)表會*銷售員會議*電話銷售(2)廣告(Advertising)由特定廠商以付費方式將他們的觀念，產品，服務，經(jīng)由各種傳播媒介傳給社會大眾。*平面廣告*廣播*產品外部包裝*產品內部附箋*郵寄信函*產品冃錄*電影*家庭雜志*小冊了*海報與傳單*布告牌*展示招牌*

2、店頭廣告*企業(yè)商標，象征*電視*網(wǎng)頁(1)銷售促進(SalesPromotion)經(jīng)由短期的提供誘因以鼓勵消費者購買本公司的產品或服務。*競賽*大額獎金*彩券*獎品*贈送樣品*展示*操作示范*優(yōu)待券*折扣*銷售點作秀*低利貸款*博覽會，商展*舊品低價*贈券(2)公共宣傳(Publicity)*向報社發(fā)稿*演講*研究會*年度報告*資助慈善事業(yè)*捐獻*公共關系溝通過程諸要素影響有效溝通的要素廣告策略廣告(Advertising)廣告是非人力的溝通方式，透過付費媒介，且有明確的提供。這個工具絕不只限于商業(yè)機

3、構；其它社會團體，基金會，或政府機關都用這個工具向公眾提供信息。DAGMARApproachByRusselH.Colley［柯利］DefiningAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults將各項廣告目標化為可以測度的廣告作業(yè)具體標靶。每一項“廣告標靶"(Advertisinggoal),都是一項針對某類閱聽人，應于某一定時間達成的，具體的溝通任務。此類廣告標靶是否能達成,均可用DAGMAR的方法來測度。廣告目標(1)告知的方式(Tolnfonn)告知性

4、目標(Informcategory)介紹新產品；說明產品的新用途；告知價格變動；解釋產品的作用；介紹各項服務；糾正不恰當?shù)挠∈炀徍拖M者的恐懼；建立公司的形象。開拓性廣告(PioneeringAdvertising)在于建立對產品的基本需求，告知該項產品是什么，有什么用途，何處有供應。(2)說服的方式(Topersuade)服性目標(Persuadecategory)建立品牌偏好；鼓勵消費者改用廣告的品牌；改變消費者對某些產品屬性的重要性的認知；說服消費者立刻購買。競爭性廣告(CompetitiveA

5、dvertising)目的是建立選擇性需求；推廣某個品牌的用途，特性和優(yōu)點，尤其是其它品牌所無者。(1)提示的方式(ToRemind)提示性目標(Remindcategory)提醒消費者某項產品將在近期內有需要，并提醒消費者在何處購買。強化性廣告(ReinforcementAdvertising)目的在加強產品使用者的信念。廣告預算的決策力所能及法(Affordablemethod)銷貨百分比法(Percentage-of-salesmethod)對手水準法(Competitive-paritymet

6、hod)目標及任務法(Objective-and-taskmethod)剩余數(shù)額法(Affordablemethod)隨意編列(Arbitraryapproach)比較適當?shù)姆椒ㄊ前磸V告目標與策略編列的預算,即“目標任務法”。設定廣告預算須考慮的要索(1)產品在生命周期所處的階段(2)市場占有率和消費者基礎(3)競爭與混亂(4)廣告頻率(5)產品的替代能力訊息設計模式［AIDA模式］*博取注意*引起興趣*激發(fā)欲望*誘發(fā)行動(Attention)(Interest)(Desire)(Action)訊息內

7、容⑴訴求(Appeal)〈理性;感性;道德〉(2)主題(Theme)⑶觀念(Idea)⑷獨特銷售主題(UniqueSellingProportion,USP)訊息的決策訊息的產生一在於創(chuàng)意；多與消費者，市場接觸。訊息的衡量和選定一三類尺度?？捎?Desirability)獨特度(Exclusiveness)可信度(Believability)訊息的制作一四種因素0方式(Style)0語調(Tone)0用字(Words)0形態(tài)(Format)1.生活片斷2.生活方式3.夢幻的遐想4.意境或形象5.首夕

8、卜6.人格象征7.專業(yè)技術1.科學證據(jù)2.名流的證言廣告七步驟123計容5設內671告岀劃廣推計評估效果—A選擇媒體4全效廣告機構組織圖總體廣告計劃示意圖1.設定創(chuàng)意目標1.設定媒體目標2.發(fā)展創(chuàng)意策略3.執(zhí)行創(chuàng)造工作2.發(fā)展媒體策略3.時辰安排與購買媒體4.診斷文案測試4.診斷媒體測試評估公共效果并作修正溝通效果的研究直接評分法(Directrating)可讀性；吸引性；認知性；影響力及行為的激發(fā)力。草案試驗法(Portfoliotests)受測人閱讀