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《校園正裝引進策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、校園止裝引進策劃一.背景與前景A.市場需求1.大學(xué)生從大二開始直到畢業(yè)吋每人都需要一份正裝。大學(xué)里有很多嚴肅正式的場合需要正裝。比如企業(yè)宣講會，辯論賽，團隊合作展示，HR面試等等。2.根據(jù)專業(yè)的不同，對正裝的需求量也不一樣，比如法律專業(yè)的學(xué)生對正裝的需求量會大于計算機專業(yè)的學(xué)生。對正裝的使用時間也有前后，比如需要演講的同學(xué)比畢業(yè)吋需要面試的同吋使用正裝的吋間要早的多。前者可能大二就有需要，后者可能大四才會考慮正裝的需要。3.根據(jù)對正裝的選擇，大學(xué)生在選擇正裝時會選擇購買和向?qū)W長學(xué)姐借。就從買正裝這一條來說，現(xiàn)在很多學(xué)氏找不到多少直銷西裝的商鋪，而且現(xiàn)在很多大學(xué)生不知道怎么去鑒別西服
2、的優(yōu)劣，通過我對普通大學(xué)生的月生活費和西裝價格的對比，大學(xué)生去商場可能感覺太貴，一套西服少則四五百，多則上千上萬，從正裝的需求彈性來看，從大學(xué)生的購買力來看，我覺得止裝的需求量不會很多。但是市場潛力很大，大學(xué)生需要價格低廉，質(zhì)量過關(guān)，外觀0K的正裝。要是能降低西服價格，提高西服質(zhì)量和外觀的追求，但是現(xiàn)在價格較低的西裝一般出現(xiàn)在小攤小販，但質(zhì)量得不到保證。B.市場調(diào)查1.通過問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)投票，進行一個市場調(diào)查，調(diào)查對象是學(xué)校的大學(xué)生，大學(xué)生通過學(xué)院不同，通過專業(yè)不同，對不同的I才I體進行調(diào)查。2.調(diào)查的內(nèi)容a.購買正裝是傾向于在什么時候購買，大一？大二？大三還是大四面試工作的時候買
3、？購買正裝的目的是什么，需要而試述是其他方而的需要。b.對正裝品牌的選擇，是朋友、學(xué)長學(xué)姐、還是家長的推薦？還是網(wǎng)上查詢、搜索？還是學(xué)校組織的團購？述是傳統(tǒng)媒體，如電視、報紙、雜志等廣告？c.價位的選擇，是想學(xué)校搞活動，是想要什么價位的，是想購買還是租賃？找工作時，是想要什么價位的，是想買好一點的？大學(xué)四年想準(zhǔn)備一套還是幾套止裝？1.在多個學(xué)校的論壇或者貼吧，人人，騰訊，微博，在大學(xué)生熱門的社交網(wǎng)站上一邊進行市場調(diào)杳，一邊打通渠道，積攢一定的人氣和學(xué)生的信賴，沒有了渠道就沒冇了市場。2.找到一個團隊打理校園正裝的代銷，先從學(xué)校內(nèi)部開展，找到合適的運營團隊,進行前期的運營推廣。（1）
4、每個月在學(xué)校里發(fā)放宣傳單和海報。（2）存放一定的正裝，歡迎同學(xué)過來試裝和租賃。（3）在虛擬平臺宣傳代銷地點和產(chǎn)品質(zhì)量。（4）銷售方式需要多方面開展，銷售人員必須有一定的營銷基礎(chǔ)，也要做好售后服務(wù)，讓同學(xué)們有很高的評價，也是做了一個二次宣傳。（5）如果同學(xué)們冇需要，也可以先拿走正裝回寢室試穿再做決定。（6）用心的去拍攝產(chǎn)品，相機最好用單反，因為產(chǎn)品圖片的好壞決定產(chǎn)品對用戶的吸引力，將扌門攝完的照片用Photoshop修改一下，上傳并整理。D.問卷內(nèi)容大學(xué)生正裝調(diào)查問卷親愛的就聯(lián)的同志們，你好！雙十一就要來臨，這不止意味著，我們要有人過節(jié)了，還意味著秋天已經(jīng)到了，冬天也即將來臨。我們現(xiàn)
5、在正進行一項關(guān)于正裝的市場調(diào)查，你的意見對我們的研究工作非常重要，希望占用您一點寶貴的時間，你只需在您認為合適的選項打丿即可。對于您的支持和合作，我們表示衷心的感謝！1?您的性別是：A.男B?女2?您目前所在年級A.大一B.大二C?大三D.大四3?您是否已經(jīng)購買了正裝：A.是B.否4?您認為正裝對個人形象的重要性：A.非常重要B.比較重要C?一般D?不重要5.若您還沒有正裝，是什么原因？A.目前不需要B.自身專業(yè)不要求C.價格高D.不喜歡穿6.當(dāng)您偶爾需要正裝時，您會選擇以下哪種方式？A.購買B.租賃C?借用7.如果您需要購買正裝，您會通過以下哪些途徑獲取信息？A.媒體廣告B.親友
6、介紹C.網(wǎng)上查詢D.到實體店&您一般購買服裝時注重哪些環(huán)節(jié)？（可多選）A.服務(wù)態(tài)度B.店面環(huán)境C.付款方式D.其它9?您喜歡哪種風(fēng)格的職業(yè)裝？A.流行時尚B.成熟穩(wěn)重C.簡約大方D?無所謂10.您能接受的正裝價位A.200以下B.200到400C.400到500D.500以上11.您更喜歡什么顏色的職業(yè)裝:A.黑色B.深藍色C.銀灰色D.其它12?您在購買正裝時更注重哪些方面（多選）：A.款式B.質(zhì)量C?價格D.品牌E.舒適度13?您會選擇在哪里購買職業(yè)裝？A.專賣店B.百貨商場C?服裝店D.網(wǎng)店E.專業(yè)定做14.如果學(xué)校里有正裝代銷點，您會來光臨嗎？A.會B.不會15?您認為什么
7、原因?qū)⒋偈鼓徺I正裝？A.面試需要B.工作需要C?日常偏愛套裝D.受周邊的人影響16?購買正裝時您是否容易受到他人意見的影響？A?很容易B?比較容易C?一般不容易D?不容易17?在購買正裝時，您會順便購買下列哪些相關(guān)產(chǎn)品（可多選）：A.領(lǐng)帶B.襯衣C?包包D.皮帶E.靴子F.其它如果職業(yè)裝設(shè)計的時尚感很強，您在工作之余是否會選擇正裝？A.會B.不會再次感謝您對本次問卷的支持！D.問卷調(diào)查后最好可以留下屯話號碼，或者qq號碼，在選擇正裝的人群中進行推銷，在推銷時，也順便
