名雅居商業(yè)街銷售推廣策略包裝建議.ppt

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1、[名雅居商業(yè)街策略、包裝建議]2008年5月10日營(yíng)銷企劃中心定位（一）名雅區(qū)商業(yè)街定位——社區(qū)服務(wù)型商業(yè)街項(xiàng)目概述名雅居位于湖東路以東、花園路以北、師苑路以南總占地面積4.5公頃，總建筑面積6.5萬(wàn)平方米。一期工程1#~15#共15棟商住樓及沿街二層商鋪，框架結(jié)構(gòu)面積為5.5萬(wàn)平方米。二期工程為一棟高層綜合樓及沿街商鋪，面積為10000平方米。問(wèn)題點(diǎn)1、相對(duì)位置較為偏僻，屬于社區(qū)內(nèi)商鋪，鄰近兩條路都是剛興建起來(lái)的。2、周邊都是一些社區(qū)小店，沒(méi)有大型商業(yè)配套來(lái)支撐，商業(yè)氛圍不濃厚。3、目前銷售的商鋪位置較為零散，且開(kāi)張營(yíng)業(yè)的極少，整體較為冷清，基本無(wú)招商廣告，致使客

2、戶無(wú)法發(fā)現(xiàn)商機(jī)?？衫命c(diǎn)1、緊鄰規(guī)劃中的市政廣場(chǎng)，為眾多中高檔小區(qū)簇?fù)憝h(huán)抱，碧溪麗景、教師新村、碧云天等，豐富穩(wěn)定的人員容量蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。2、無(wú)限潛力--透視玄妙商機(jī)：時(shí)逢花園路即將開(kāi)通，升值空間無(wú)限。商機(jī)總是轉(zhuǎn)瞬即逝，抓住現(xiàn)有機(jī)會(huì)就是掌握未來(lái)成功。3、雙層商鋪，自由組合，80㎡--數(shù)百平方，商鋪因您而變。配套完善--體現(xiàn)雄厚實(shí)力：全框架結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)高檔商業(yè)氛圍。（二）思路、模式類型建議思路建議社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，一般按照購(gòu)物40％、餐飲30％其他服務(wù)30％的比例進(jìn)行設(shè)置。為使商業(yè)街更具活力，招商原則應(yīng)避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，促成互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，這樣做需要考慮不同業(yè)態(tài)的商業(yè)

3、特點(diǎn)，比如超市、膠卷沖洗店、音響、洗衣店無(wú)需重復(fù)，而美容美發(fā)、餐飲則可根據(jù)檔次、特色為居民提供多種選擇。但究竟需要多少家、何種檔次，則由社區(qū)所處區(qū)位和社區(qū)檔次決定。經(jīng)營(yíng)模式放水養(yǎng)魚(yú)、先租后售“放水養(yǎng)魚(yú)”：可先在公司（集團(tuán)）層面發(fā)起“優(yōu)質(zhì)社區(qū)商業(yè)聯(lián)盟”，把有益于發(fā)展社區(qū)商業(yè)的商家（包括投資者與品牌經(jīng)營(yíng)商家）組織起來(lái)，簽署框架合作協(xié)議再根據(jù)各項(xiàng)目規(guī)模、位置及業(yè)主的消費(fèi)能力與消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行定點(diǎn)、定向招商，確定同類業(yè)態(tài)原則上只允許2－3家，從而避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)者的品牌、商鋪外裝修風(fēng)格有一定要求?！跋茸夂笫邸保杭赐ㄟ^(guò)先期“放水養(yǎng)魚(yú)”將適合社區(qū)品質(zhì)和業(yè)主需要的商家或業(yè)種引

4、進(jìn)來(lái)，引導(dǎo)社區(qū)商業(yè)走上合理化發(fā)展軌道后，再出售社區(qū)商鋪。先租后售，可將不合適的經(jīng)營(yíng)者排除在外，以保證社區(qū)商業(yè)沿前期規(guī)劃的思路良性發(fā)展，在提升租金的同時(shí)保證后期銷售的增值性，形成開(kāi)發(fā)商、投資商和經(jīng)營(yíng)商家三贏的局面。思路建議商業(yè)類型建議主題定位：特色餐飲街、休閑生活廣場(chǎng)（便民中心）主題商業(yè)類：美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飆歌城、舞廳、洗浴中心、臺(tái)球室（星級(jí)斯諾克）、溜冰場(chǎng)、保齡球館、美容中心、足浴、手工藝坊、特色工藝品店、精品時(shí)尚店、辦公室、旅館、網(wǎng)吧、游戲廳、音像店輔助商業(yè)類：香煙店、餐飲店、中型超市、銀行、干洗店等（三）現(xiàn)場(chǎng)包裝建議包裝建議一、增設(shè)商鋪銷售中心目

5、前銷售中心設(shè)置在湖東路中段，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣不旺項(xiàng)目廣告推廣投入有限，項(xiàng)目的知曉度與影響力減弱，銷售機(jī)會(huì)相應(yīng)就很少。建議在現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)一個(gè)銷售中心，通過(guò)獨(dú)特、醒目的包裝吸引更多消費(fèi)者及準(zhǔn)目標(biāo)客戶的關(guān)注，借助新老客戶的人際關(guān)系來(lái)進(jìn)行親情營(yíng)銷，人際信息傳播更為通暢。包裝建議室內(nèi)看板包裝建議室內(nèi)條幅立柱畫(huà)面包裝建議銷售處主背景包裝建議銷售中心導(dǎo)示牌包裝建議二、戶外包裝可考慮利用在銷售中心右側(cè)（靠近綜合樓項(xiàng)目）位置設(shè)立臨時(shí)戶外廣告位，用噴繪或橫幅發(fā)布商鋪信息。另外還可以利用戶外大型廣告牌做一些宣傳畫(huà)面。包裝建議招商道旗充分利用小區(qū)周圍的路燈制作道旗，對(duì)商鋪價(jià)值進(jìn)行宣傳展示，另外還可

6、以起到增強(qiáng)商業(yè)氣氛的作用。包裝建議單頁(yè)、夾報(bào)派發(fā)單頁(yè)、夾報(bào)派發(fā)仍然是針對(duì)周邊目標(biāo)客戶的重要營(yíng)銷手段。派發(fā)人員應(yīng)當(dāng)能夠及時(shí)回答客戶提出的相關(guān)問(wèn)題，人員行銷與資料宣傳結(jié)合起來(lái)，有利于彌補(bǔ)宣傳的盲區(qū)與不足。包裝建議招商海報(bào)樣本包裝建議媒體廣告廣告不僅僅可以傳播樓盤(pán)信息，還可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，他們會(huì)以此評(píng)判開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與信心。廣告媒體組合以報(bào)紙廣告為主，配合移動(dòng)多媒體電視廣告，以商鋪賣點(diǎn)、升值潛力、促銷措施等實(shí)在的內(nèi)容為主。包裝建議報(bào)紙廣告樣本提案結(jié)束謝謝！