招商部崗位職責(zé).doc

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1、招商總監(jiān)招商部組織結(jié)構(gòu)圖？招商一部總經(jīng)理招商二部總經(jīng)理招商三部總經(jīng)理招商主管招商主管招商主管省經(jīng)理省經(jīng)理省經(jīng)理區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理招商部部門職責(zé)：招商部是全面負(fù)責(zé)集團(tuán)公司招商引資工作的招商管理部門，承擔(dān)招商團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及管理，大宗客戶（合伙人）聯(lián)系、洽談、評(píng)估、簽約，協(xié)調(diào)管理營(yíng)銷區(qū)域等職能，并負(fù)責(zé)相關(guān)的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。一、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定招商部經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃1、完成招商團(tuán)隊(duì)的組建工作。在全國(guó)范圍內(nèi)招募省經(jīng)理，區(qū)經(jīng)理。2、配合培訓(xùn)部完成各級(jí)省經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的崗前基礎(chǔ)性培訓(xùn)工作。3、進(jìn)行合伙人的招募，負(fù)責(zé)大客戶的談判及維護(hù)。4、對(duì)招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難做出相應(yīng)的預(yù)案，并對(duì)招商過(guò)程中出現(xiàn)的問

2、題提供建議處理辦法。5、組織對(duì)項(xiàng)目的分析和定位掌握招商進(jìn)度，分析招商過(guò)程中出現(xiàn)的問題。1、對(duì)商業(yè)行情進(jìn)行調(diào)研分析；制定下達(dá)招商計(jì)劃。7、項(xiàng)目定位及價(jià)格的準(zhǔn)確判斷，對(duì)區(qū)域分布進(jìn)行規(guī)劃。8、配合公司擬定招商文件及合同；建立健全各項(xiàng)管理制度。9、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，在全國(guó)設(shè)置和布局省市機(jī)構(gòu)。10、指導(dǎo)省市區(qū)域機(jī)構(gòu)開展招商工作；提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。二、負(fù)責(zé)招商相關(guān)的信息收集與分析1、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)前期調(diào)研工作，對(duì)調(diào)查結(jié)果做出可行性分析和風(fēng)險(xiǎn)控制分析。2、對(duì)市場(chǎng)銷售潛力調(diào)查分析，對(duì)各類潛在客戶群體調(diào)查了解，綜合分析研究招商策略，拓展招商渠道。提出合伙人客戶發(fā)展的可行性策略。3、及時(shí)反饋市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、營(yíng)運(yùn)情況。4、隨時(shí)了解掌握區(qū)域經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，積極為其提供力所能及的方便，與合伙人建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。招商部崗位說(shuō)明書招商總監(jiān)崗位職責(zé)：1.協(xié)助董事長(zhǎng)建立全面的渠道招商戰(zhàn)略；2.制定并組織實(shí)施完整的招商銷售方案；3.參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題；4.根據(jù)集團(tuán)的招商策略，統(tǒng)籌招商部工作，完善招商部各項(xiàng)制度，制定省區(qū)經(jīng)理，地市經(jīng)理或各級(jí)總代理人的適任條件，制定省、地年度銷售目標(biāo)；5.全面負(fù)責(zé)招商部的日常管理工作，建立切實(shí)可行的工作模式，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)制定的招商目標(biāo)；6.協(xié)調(diào)本部與其它相關(guān)部門的各項(xiàng)事宜，及時(shí)向總裁反饋市場(chǎng)、客戶信息，并協(xié)助解決；7.負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。任職要求：1.經(jīng)濟(jì)、金融、市

4、場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷；2.具備7年以上市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)；3.具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷資源和招商管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；4.具有很強(qiáng)的具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)組建管理能力，計(jì)劃控制、策略調(diào)整能力。5.及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力。6.能利用各種渠道收集、研究各類商業(yè)信息的能力，并建立和不斷完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，把握有效的客戶資源；7.能深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念，并能落實(shí)到實(shí)際工作中。招商總經(jīng)理崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)招商部人員的日常管理，并對(duì)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督；2.依據(jù)市場(chǎng)狀況及公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)；3.負(fù)

5、責(zé)招商工作的全面管理，做好招商部人員的培訓(xùn)計(jì)劃及考核工作；4.負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略，定期向公司上級(jí)部門匯報(bào)每階段的計(jì)劃及總結(jié)；5.參與大客戶的洽談，負(fù)責(zé)合伙人的招募工作6.密切注意同區(qū)域或同類型的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶要求，并及時(shí)總結(jié)和反饋；7.安排招商人員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作，解答招商隊(duì)伍的相關(guān)問題任職要求：1.專及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先；2.五年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷資源；3.具有優(yōu)秀的綜合管理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)管理能力，業(yè)務(wù)談判能力；4.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力；5.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，勤奮敬業(yè)。招商部總

6、經(jīng)理助理崗位職責(zé)：1.協(xié)助經(jīng)理處理招商部門日常工作事務(wù)及其他部門的相關(guān)配合；2.負(fù)責(zé)招商部人員的出勤及工作紀(jì)律的監(jiān)督和管理；3.負(fù)責(zé)收集并監(jiān)督招商部人員按時(shí)上交各類資料和報(bào)表等；4.負(fù)責(zé)公司招商文件資料的整理、匯總、存檔；5.協(xié)助招商部人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作；6.協(xié)助經(jīng)理做好各種會(huì)議的組織和記錄等工作，并做好各文件的起草、發(fā)布；7.完成經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。任職要求：1.形象氣質(zhì)佳，大學(xué)本科以上學(xué)歷，行政管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2.具有2年以上營(yíng)銷及管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；3.熟練使用word等辦公軟件，具有一定的文字功底；4.具有較好的溝通能力，高效完成本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作；

7、5.思維縝密，執(zhí)行能力強(qiáng)，做事細(xì)心，有耐性，穩(wěn)重，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，樂于與人交往和溝通。總監(jiān)助理崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)部門文案的編輯設(shè)計(jì)2.協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行部門相關(guān)工作的開展3.負(fù)責(zé)客戶的來(lái)訪接待4.負(fù)責(zé)部門各種會(huì)議的組織和記錄等工作，并做好各文件的起草、發(fā)布；5.統(tǒng)計(jì)各部門招商進(jìn)度6.統(tǒng)計(jì)部門考勤及財(cái)務(wù)報(bào)銷的工作及資料單據(jù)對(duì)接1.整理部門客戶資料、數(shù)據(jù)、部門文件的整理并存檔管理2.處理領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作