維珍航空(1).ppt

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1、RichardBranson維珍航空——以小搏大簡介戰(zhàn)略選擇鉆石模型分析一、基本簡介維珍大西洋航空公司（VirginAtlanticAirwaysLtd.，通常簡稱“維珍航空”）。維珍大西洋航空于1984年成立，是英國一家航空公司，提供來往英國的洲際長途航空服務(wù)。1984年6月22日,首航倫敦到紐約航班。維珍大西洋航空公司借租借的飛機(jī)擠入航空業(yè)。2000年，維珍集團(tuán)將維珍大西洋航空公司49%的股份轉(zhuǎn)給了新加坡航空公司。2002年，維珍航空成為全球首個(gè)使用空中客車A340-600客機(jī)的航空公司；2004年，維珍航空在美國成立一家廉價(jià)航空公司：維珍美國航

2、空（VirginAmerica），發(fā)展美國內(nèi)陸航線。2007年波音公司和維珍大西洋航空公司宣布結(jié)為環(huán)保合作伙伴，共同開發(fā)生物燃料示范項(xiàng)目，2008年利用維珍大西洋航空公司的一架波音747-400飛機(jī)正式啟動這個(gè)示范項(xiàng)目，合作伙伴還包括通用電氣航空集團(tuán)(GEAviation)。發(fā)展一SWOTSWOT1、品牌深入人心2、優(yōu)質(zhì)低價(jià)3、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)4、低成本的銷售網(wǎng)絡(luò)5、創(chuàng)新的服務(wù)1、財(cái)力不及國際航線公司2、設(shè)備成本及維護(hù)成本高1、人口老齡化，旅游時(shí)間多；2、全球一體化，流動頻率加劇；3、08年歐洲-美國開放天空協(xié)議；1、競爭對手強(qiáng)大；2、08年英國政府開

3、始征收航空“綠色稅項(xiàng)”；3、火山事件影響嚴(yán)重。二、戰(zhàn)略選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略縫隙戰(zhàn)略1、服務(wù)質(zhì)量差異化——度身定制產(chǎn)品和服務(wù)2、服務(wù)創(chuàng)新差異化-——注重終端娛樂創(chuàng)新3、營銷差異化——事件營銷以市場補(bǔ)缺者的身份入市，尋找市場的縫隙，開辟自己的新天地。1、售票系統(tǒng)2、代理銷售3、工作外包MorechoicesandvisualtrendsAwiderangeofsubjects三、鉆石模型分析Inspirationforyourfineperformance（一）生產(chǎn)要素1·初級生產(chǎn)要素：地理位置。出其針對大西洋環(huán)岸地區(qū)，后來擴(kuò)展到整個(gè)世界，范圍廣闊

4、，其涉及點(diǎn)人口都較多；一流團(tuán)隊(duì)及人才培養(yǎng)。2·高級生產(chǎn)要素：技術(shù)支持；設(shè)備更新。3·一般生產(chǎn)要素：國家政策支持。4·專業(yè)生產(chǎn)要素：高級專業(yè)人才、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、專用軟、硬件設(shè)施等。（二）需求條件針對的人群廣航空交通越來越受重視和歡迎英國人口步入老齡，有更多時(shí)間旅游全球一體化，人的流動頻率加?。ㄈ┫嚓P(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)飛機(jī)制造及維修業(yè)的發(fā)展通信導(dǎo)航設(shè)備等科研專業(yè)的發(fā)展新能源開發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展······這些相關(guān)于支持性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都促進(jìn)了維珍航空的形成與壯大?！爱a(chǎn)業(yè)集群”現(xiàn)象（四）企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭維珍航空公司其核心思想為區(qū)隔市場，焦點(diǎn)經(jīng)營。公司定位為

5、提供高品質(zhì)的革新化服務(wù)，使所有艙位的旅客都得到物超所值的享受。創(chuàng)造與持續(xù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的最大關(guān)聯(lián)因素是國內(nèi)市場強(qiáng)有力的競爭對手。維珍航空的最大競爭對手是國內(nèi)同樣占據(jù)市場份額的英航。維珍競爭的焦點(diǎn)在于服務(wù)創(chuàng)新和價(jià)格優(yōu)勢，以完全不同于領(lǐng)先者的經(jīng)營戰(zhàn)略，在目標(biāo)受眾的潛意識里占據(jù)一個(gè)特定的位置，形成有別于競爭者的價(jià)值，并維持好自己的經(jīng)營焦點(diǎn)。事實(shí)證明，維珍航空的定位戰(zhàn)略和經(jīng)營模式創(chuàng)造出了令人驚嘆的業(yè)績：今天維珍航空已成為英國第二位，歐洲第三位的遠(yuǎn)程航空產(chǎn)品服務(wù)商，2002年財(cái)務(wù)年度運(yùn)營收入超過1.4億英鎊，而其飛機(jī)總數(shù)僅有26架。Thankyou!小組成員：譚

6、瑤，謝廣燕，李琴，陳香