旅游市場(chǎng)細(xì)分案例__草案.ppt

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1、百丈崖市場(chǎng)細(xì)分一組成員：姚大平、張啟瑞、陳雷、張海琪、熊國(guó)政、衣龍升百丈崖現(xiàn)狀章丘百丈崖風(fēng)景區(qū)是坐落在章丘市黃河河務(wù)局垛莊的一片水域，周圍群山環(huán)繞，山水相依，風(fēng)景迷人。是酷愛垂釣，休閑養(yǎng)生之最佳去處。百丈崖的痛楚百丈崖位于章丘垛莊，地理位置尷尬，交通不便。管理欠佳，旅游資源開發(fā)缺乏專業(yè)性，沒(méi)有特色景點(diǎn)，市場(chǎng)劃分不明確，宣傳力度不夠，可見，百丈崖旅游風(fēng)景區(qū)的旅游業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，旅游市場(chǎng)需要取得進(jìn)一步的突破。百丈崖旅游市場(chǎng)構(gòu)成根據(jù)地理因素細(xì)分，百丈崖景區(qū)現(xiàn)有客源地域是以濟(jì)南、章丘為中心，其中70%左右來(lái)自濟(jì)南

2、、章丘大學(xué)城的學(xué)生，20%左右來(lái)自濟(jì)南、章丘市市民，10%左右來(lái)自濟(jì)南周邊城市，但還是以學(xué)生為主。針對(duì)百丈崖旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀，從旅游市場(chǎng)細(xì)分方面考慮，我們做什么才能使百丈崖旅游市場(chǎng)構(gòu)成趨于完善呢？從地理因素細(xì)分壯大市場(chǎng)今后可進(jìn)一步向外延伸，主打交通較為便捷的濟(jì)南地區(qū)，使之成為百丈崖旅游市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。還可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，將春夏營(yíng)銷中心放在以大學(xué)生為主的露營(yíng)篝火活動(dòng)。百丈崖攀巖是一個(gè)推向大學(xué)生市場(chǎng)很好的產(chǎn)品。從旅游動(dòng)機(jī)細(xì)分拓展市場(chǎng)休閑旅游：即垂釣和露營(yíng)旅游市場(chǎng)，已成為一個(gè)新的旅游需求。百丈崖每年都會(huì)舉辦垂釣比賽，還

3、會(huì)有大學(xué)生班級(jí)露營(yíng)活動(dòng)。該市場(chǎng)的旅游者身份大多是學(xué)生，而且百丈崖旅游消費(fèi)較低，但是受季節(jié)限制，出游高峰期大多在春夏、周末。從年齡因素細(xì)分充實(shí)市場(chǎng)1、青年旅游市場(chǎng)以探險(xiǎn)、獵奇為主要?jiǎng)訖C(jī)，百丈崖山水相依，是攀巖露營(yíng)的不二場(chǎng)所。2、老年旅游市場(chǎng)還有待大力發(fā)掘，百丈崖每年都會(huì)舉辦垂釣比賽，發(fā)展休閑旅游，是中老年人休閑娛樂(lè)的好去處。展望有了這些科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分再加上有效的營(yíng)銷手段及宣傳手段，百丈崖就可以滿足旅游者日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。謝謝收看！