重疾不重銷售邏輯.ppt

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1、重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練分公司營銷部2018.5重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重病情嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重心理壓力重重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練沉重重疾不重重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾險意外險、醫(yī)療險理財(cái)保險公司銀行、證券、股票、黃金、收藏品……養(yǎng)老／教育金重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練馬略.伯納德南非的心臟外科醫(yī)生世界第一位心臟移植手術(shù)的實(shí)施者女患者肺癌手術(shù)手術(shù)很成功，但回去之后還是復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移，去世因?yàn)橛袃蓚€孩子要上學(xué)，需要工作賺錢照顧孩子醫(yī)生說：醫(yī)學(xué)只能拯救一個人生理生命，但不能拯救一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命

2、1983年，世界上在南非誕生了第一張重疾險保單女患者是因?yàn)闆]有錢治病而去世的嗎？不是，是因?yàn)橹魏昧瞬〉珱]有能力支撐家庭的支出，提前工作而導(dǎo)致病情惡化的。所以，重疾險從誕生的時候起，就不是解決醫(yī)療費(fèi)用的問題，而是解決工作收入損失的問題的。話術(shù)演練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練五年存活率重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練財(cái)富人生圖重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練財(cái)富人生圖重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練財(cái)富人生圖重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練橫坐標(biāo)：代表人的一生縱坐標(biāo)：代表一個人一生可以積累的財(cái)富如果沒有任何意外發(fā)生，收入曲線是圖中紅色部分的樣子假設(shè)一個人在42歲得了重疾（為什么是42歲？因?yàn)?2歲是世界

3、衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)的，一個人發(fā)生重大疾病的平均年齡。）因?yàn)橐尾?，這個人的工作收入首先就沒有了，除此以外還會有一筆醫(yī)療費(fèi)用的支出，現(xiàn)在很多人都有社保，但社保只能幫助我們解決一小部分的問題。假設(shè)到了47歲，他康復(fù)了。（為什么是47歲？因?yàn)槲迥甏婊盥实母拍?。所以一個人如果生病了，最好是可以不惜一切代價挺過五年。）他可以再次回到工作崗位，他的收入還會像以前一樣嗎？一定不會。因?yàn)槲迥赀^去了，人際關(guān)系會變淡、工作能力會變?nèi)酢⒁粓龃蟛∫院笕丝赡芤膊粫偃ズ芷戳?。所以收入可能一直是恒定的狀態(tài)。雖然挺過了五年，后續(xù)還會有什么支出呢？復(fù)查費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)、藥品費(fèi)、護(hù)工費(fèi)等一系列的支出。加拿大癌癥協(xié)會統(tǒng)計(jì)，一個人在

4、康復(fù)期的費(fèi)用，是治療期的2倍。整個圖中灰色的部分，就是因?yàn)橐粓鲋丶步o一個人帶來的損失：醫(yī)療費(fèi)用損失、護(hù)理康復(fù)損失、工作收入損失。如果您來設(shè)計(jì)自己重疾險的保額，您覺得需要多少呢？話術(shù)演練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾險不是醫(yī)療險，是工作收入損失險。重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練人們常說保險是偉大的，但如果保險只是做一點(diǎn)醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷或者是分紅投資，說偉大就太牽強(qiáng)了。如果保險可以讓一個人獲得更多生存可能、獲得生的希望，說偉大才說得過去。重疾不重銷售邏輯訓(xùn)練小結(jié)：照片話術(shù)財(cái)富人生圖話術(shù)感謝聆聽