MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案.ppt

《MYTOP手機(jī)營(yíng)銷策劃全案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、方案目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研公司PyramidResearch今年5月發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告顯示，今年全球手機(jī)的銷量將突破10億大關(guān)。4月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：當(dāng)月中國(guó)手機(jī)的新增用戶為500萬(wàn)，而中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到了1.665億?；诖?，PyramidResearch預(yù)計(jì)當(dāng)前熱銷勢(shì)頭方興未艾的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將取得今年全球市場(chǎng)三分之一的份額。PyramidResearch還稱，到2006年，全球約有一半手機(jī)將在中國(guó)市場(chǎng)上售出——中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存！托普作為手機(jī)市場(chǎng)的后發(fā)品牌，不僅要直面?zhèn)鹘y(tǒng)手機(jī)二大巨人（摩托羅

2、拉和諾基亞）的“圍堵攔截”，更要面對(duì)同為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的其他洋品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的“明槍暗箭”。如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，托普手機(jī)應(yīng)該如何前行？我們認(rèn)為，托普手機(jī)應(yīng)沿著如下的市場(chǎng)運(yùn)作思路，步步為營(yíng)，穩(wěn)中求勝——短期目標(biāo)（存在）：在2003年底占領(lǐng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2%的市場(chǎng)份額，也就是年銷量為100萬(wàn)部，2%的比例雖然不大，但至少可令我們確立我們?nèi)栽谑袌?chǎng)當(dāng)中。這個(gè)階段，我們要做的有三點(diǎn)：確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路；完善銷售渠道的建設(shè)；創(chuàng)新大膽的營(yíng)銷策劃。中期目標(biāo)（站穩(wěn)）：2004—2005年底，占領(lǐng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)6%的市場(chǎng)份額，也即

3、是年銷量在300萬(wàn)部以上（這個(gè)目標(biāo)未包含市場(chǎng)總體成長(zhǎng)率）。這個(gè)階段我們要做的是：鞏固及妥善管理品牌；豐富完善各階梯的產(chǎn)品線；系統(tǒng)性的整合營(yíng)銷。長(zhǎng)期目標(biāo)：2006年始，占領(lǐng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的領(lǐng)先集團(tuán)之一，并對(duì)兩大手機(jī)巨人發(fā)起正面挑戰(zhàn)。以上短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，乍看似乎有些保守，但首先我們應(yīng)認(rèn)清三點(diǎn)事實(shí)：我們現(xiàn)在所處的起點(diǎn)比較低，每一個(gè)市場(chǎng)百分點(diǎn)的占領(lǐng)都代表著高度的成長(zhǎng)；目前比我們?cè)谑袌?chǎng)中占優(yōu)的品牌亦不會(huì)放棄掠奪市場(chǎng)的努力，這對(duì)我們達(dá)成目標(biāo)勢(shì)必產(chǎn)生阻力；整個(gè)產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)都會(huì)

4、有比較大幅度的增長(zhǎng)，我們制訂的市場(chǎng)占有率目標(biāo)其實(shí)并不保守。企業(yè)目標(biāo)既已制定，接下來(lái)就是如何落實(shí)、管理、執(zhí)行我們的目標(biāo)。前面提到的階段性工作重點(diǎn)，主要在表達(dá)其在各個(gè)階段的重要性，眾所周知，操作市場(chǎng)是整體也就是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，任何營(yíng)銷環(huán)節(jié)都有其重要性而不能自居其外，以下就是我們對(duì)重新塑造托普手機(jī)的一些分析和建議。前言第一部分：Mytop手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及建議第三部分：結(jié)束部分第二部分：Mytop品牌塑造方案Mytop品牌內(nèi)涵Mytop手機(jī)品牌塑造執(zhí)行方案Mytop手機(jī)產(chǎn)品分析及建議Mytop手機(jī)產(chǎn)品分析及建

5、議手機(jī)機(jī)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀營(yíng)銷渠道分析及建議Mytop手機(jī)品牌內(nèi)涵闡述依據(jù)Mytop手機(jī)品牌內(nèi)涵確立的sloganMytop手機(jī)品牌塑造理論基礎(chǔ)Mytop手機(jī)品牌塑造具體措施競(jìng)爭(zhēng)者檢視各品牌手機(jī)視覺(jué)形象分析及托普手機(jī)視覺(jué)形象定位報(bào)告根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)今年1—4月份手機(jī)銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門子、波導(dǎo)、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特。他們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)上都下了很大功夫，下面特別挑了幾個(gè)來(lái)分析一下：摩托羅拉在高端市場(chǎng)上，摩托羅拉針對(duì)

6、消費(fèi)者主要是由具有相當(dāng)收入和文化修養(yǎng)的白領(lǐng)階層組成，定位在高貴典雅。它的高端手機(jī)的外表大都采用仿金屬材質(zhì)或鑲嵌金屬材質(zhì)面板。色彩以金色、銀色及穩(wěn)重的中灰色系為主，迎合目標(biāo)消費(fèi)者的喜好和要求。它的低端手機(jī)的主要目標(biāo)群是追求時(shí)髦和個(gè)性的年輕群體。所以在外觀設(shè)計(jì)、色彩及廣告中加入了更多的時(shí)尚元素，比如絢麗的色彩、可更換的外殼和天線、卡通的形象代言人和年輕人的流行用語(yǔ)等等。諾基亞諾基亞的個(gè)性就是時(shí)尚、人性化。它的每款手機(jī)都有自己獨(dú)特的定位，與之相對(duì)應(yīng)的，它的外觀設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，不同的定位就有不同的風(fēng)格，不同

7、的色彩，甚至不同的材質(zhì)。在它已經(jīng)上市的手機(jī)產(chǎn)品中，采用的材料就包括：普通工程塑料；仿金屬亞光機(jī)身，鑲仿金屬條；藍(lán)色光澤的鍵盤；半透明材料的機(jī)身；碳晶色亞光金屬質(zhì)感表面；鈦金屬外殼，精美鍍鉻的按鍵等等。而外形設(shè)計(jì)也非常新穎，全新波浪形按鍵、前后隨心換彩殼、時(shí)尚雅致的X形功能鍵、滑升式機(jī)身都讓人心動(dòng)不已。TCLTCL的定位主要針對(duì)了中國(guó)人的一個(gè)傳統(tǒng)心理：衣錦還鄉(xiāng)。就是說(shuō)富貴了，總想讓人知道，又不能見(jiàn)人就說(shuō)，于是就大擺排場(chǎng)。而一部鑲滿寶石的手機(jī)，更可以幫他把這些話說(shuō)出來(lái)。所以它的外觀設(shè)計(jì)上大量使用了鍍白金銘牌

8、、黃金浮雕、天然寶石、鉆石等元素，這是符合它的策略的。三星三星的品牌個(gè)性就是精致美觀，所以它的外觀設(shè)計(jì)更是重中之重。色彩豐富，使手機(jī)的外觀更貼近目標(biāo)消費(fèi)群。比如A408，它是一款專門針對(duì)女性消費(fèi)者的手機(jī)，所以它的外形設(shè)計(jì)得像一個(gè)首飾盒，艷麗的紅色外殼與金鏈配在一起，更能深深地吸引女性消費(fèi)者。各品牌手機(jī)視覺(jué)形象分析及托普手機(jī)視覺(jué)形象定位報(bào)告西門子西門子手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的最大特色就是綜合使用了兩種不同的材質(zhì)和色彩，給人一種非常運(yùn)動(dòng)、休閑的感覺(jué)。它的