醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案.doc

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1、現(xiàn)在很多醫(yī)院都進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，身為網(wǎng)絡(luò)營銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營銷介入，他們一般會采用以下幾種方式：　　1非付費形式：在各大論壇社區(qū)留言或群發(fā)、QQ群推廣、郵件群發(fā)等等;　　2百度競價：醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站，百度推廣MM一定會死盯不放，大客戶來了嘛;　　3SEO排名：在一些SEO業(yè)務(wù)員口中，SEO是低投入高回報，百般游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘?！　τ卺t(yī)療行業(yè)來說，以上營銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細(xì)節(jié)與技考：　　第一種方法：為很多數(shù)企業(yè)主所熟悉，一般會安排企業(yè)員工到各大論壇、QQ群進行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些

2、較為熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可能還會取用群發(fā)軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。　　人肉留言頂貼只能在小范圍里進行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管理員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風(fēng)險，也容易被各目標(biāo)站點斥責(zé)，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過于實?！　〉谝环N方法應(yīng)該注意：　　1)從內(nèi)容著手，人們對赤裸裸的廣告都會產(chǎn)生低觸，基本上不屑理會你的廣告內(nèi)容;內(nèi)容宜精簡，最好以軟文形式出現(xiàn);　　2)利用病毒式營銷手法或軟文形式，通過各大論壇社區(qū)、QQ群、郵件等途徑傳播，使內(nèi)容以病毒裂變形式在很大的范圍內(nèi)廣泛流傳，點擊鏈接可以看看病毒營銷在醫(yī)院推廣中的應(yīng)用;　　3)可適當(dāng)利用群發(fā)，

3、但要避免大范圍的垃圾式的發(fā)送，否則很容易帶來負(fù)面的效果，應(yīng)該針對自己用戶群體或?qū)ο螅⒆约旱馁Y源庫，在需要時適當(dāng)利用;　　4)充分利用社會化網(wǎng)絡(luò)資源，如書簽、百度知道、百度百科、digg等等。　　第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業(yè)主在還沒有弄清楚什么是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結(jié)果不出幾天，賬號的錢消費完了還沒見效果。　　第二種方法應(yīng)該注意：　　1)充份了解百度競價排名的操作方法等基本內(nèi)容;　　2)關(guān)鍵詞策略至關(guān)重要，決定百度競價排名成功與否;舉個例子：某體檢中心進行百度競

4、價排名，選擇關(guān)鍵詞”體檢”進行競價，首先關(guān)鍵詞”體檢”是屬于醫(yī)療類熱門關(guān)鍵詞，單價肯定不低，由于服務(wù)區(qū)域的限制，異地通過點關(guān)鍵詞”體檢”進入網(wǎng)站是無法轉(zhuǎn)化為用戶，這競價排名費用就白白浪費，關(guān)鍵詞選擇需要技考;　　3)避免他人的惡意點擊，他人包括競爭對手或百度不公平操作及其它人，目前尚沒有比較完善的方法完全避免，最好的方法是提高轉(zhuǎn)化率，控制投入與產(chǎn)出比;　　4)百度競爭與SEO結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷組合?！　〉谌N方法：一些企業(yè)主通過朋友或者SEO業(yè)務(wù)員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(SEO)，業(yè)務(wù)員會告訴你SEO只需一次投入，保證你的某某關(guān)鍵

5、詞在百度搜索結(jié)果頁(SERP)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點擊付費，在SEO低投入，高回報游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下SEO合同，但業(yè)務(wù)員應(yīng)該不會告訴你SEO低投入，高回報但有風(fēng)險，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權(quán)處罰(被K)?！　EO行業(yè)里有這樣一句話：”95%的SEO技巧很簡單，你在任何一篇關(guān)于SEO的文章中都會看到，最重要的5%是“經(jīng)驗”、“創(chuàng)意”和“人脈””，由于SEO入門門檻比較低，SEO行業(yè)很快就會泛濫成災(zāi)，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務(wù)，可能不惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來滅頂之災(zāi)。　　第三種方法應(yīng)該注意：　　1)SEO主要目的是增加搜索引

6、擎對網(wǎng)站的友好度，以提高關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能受到搜索引擎的處罰;　　2)通過SEO站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體驗，提高轉(zhuǎn)化率;　　3)進行SEO優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進行優(yōu)化?！　EO行業(yè)內(nèi)有這樣給SEOER分為三個級別：　　1)能優(yōu)化幾個關(guān)鍵詞排名的SEOER　　2)能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的SEOER　　3)能自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞排名的SEOER　　身為企業(yè)主的您，在選擇SEOER時如何區(qū)分SEO水平?　　這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡(luò)營銷建議，但綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷必須以用戶體驗為中心，提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，SEO與

7、百度競價結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷組合，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法上應(yīng)該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷合作伙伴應(yīng)該擦光眼睛。