【銷售話術(shù)】拒絕處理話術(shù)13.ppt

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1、【銷售話術(shù)】拒絕處理話術(shù)十三2你在強(qiáng)迫我買保險王先生，其實我只是盡一個保險代理人的職責(zé)，把保險真相意義告訴您，可能無形當(dāng)中喚起您的危機(jī)感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負(fù)的職責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險。風(fēng)險絕對不能自己承擔(dān)，因為自已是承受不起的，最好的辦法就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險到保險公司，替自己解決后顧之憂，從而減輕您的壓力。3政局動蕩怎么辦？在未來歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說的政局動蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會發(fā)展?fàn)顩r，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動蕩，您把錢放在銀行里就萬無一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但

2、保險公司依據(jù)《保險法》在倒閉后必須由別家保險來承擔(dān)保險責(zé)任，對于您來說只是換了一家保險公司，保險權(quán)益并沒有發(fā)生改變。王先生，在未來社會中，是個愈來愈商業(yè)化的社會。商業(yè)化，也就意味著政府對個人的干預(yù)因素會越來越少，個人的事務(wù)，越來越多的需要由個人，而非集體來作出決定，我們參加保險，有《保險法》來維護(hù)我們的權(quán)益。4誰為你們保險業(yè)作擔(dān)保王先生，保險公司雖然在近幾年才漸漸為人們所熟悉，但他其實已經(jīng)發(fā)展歷史悠久，和銀行一樣它也是由國家審核并批準(zhǔn)的金融單位，自98年保監(jiān)委成立以來，保險公司的監(jiān)管責(zé)任主要由中國保監(jiān)委來進(jìn)行。且在95年10月1日我國針對保險行業(yè)出臺了《保險法》來對其保險公司責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行

3、了明確的說明。作為一名保險從業(yè)人員，我認(rèn)為保險公司最大的擔(dān)保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來越多，他們都是我們公司堅實的后盾。5我公司經(jīng)營危機(jī)，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團(tuán)結(jié)職工一起度過難關(guān)，而保險可以助你一臂之力。6小孩子今后要靠自已，家里不想給他太優(yōu)越的環(huán)境像您這樣為孩子著想，鍛煉自力能力的想法是非常有遠(yuǎn)見的，可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)小孩讀書，上大學(xué)，找工作是每個家長應(yīng)盡的職責(zé)，買一份人壽保險，奉獻(xiàn)做父母的一片愛心，這也不算過份的優(yōu)越。7那么就給孩子買一點，我們嘛，就算了陳先生，我理

4、解您的意思，事實上，我們整天奔忙，說到底都是為了孩子，但是，萬一哪一天我們躺倒了，做不動了，我們?nèi)タ空l？所以，最迫切的，應(yīng)該是給我們自已上保險，也就是說，當(dāng)我們突然做不動了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開銷，可以保證孩子長大能上一所體面的學(xué)校，陳先生，您說是嗎？謝謝！