小家電市場的營銷策略.doc

《小家電市場的營銷策略.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、.小家電市場的營銷策略　　小家電市場的營銷策略　　無論從國家政策發(fā)展導(dǎo)向來說，還是從農(nóng)業(yè)人口仍然占據(jù)多數(shù)的國家現(xiàn)狀來說，農(nóng)村都具有極其廣闊的空間和發(fā)展?jié)摿Ατ凶R(shí)的企業(yè)來講，中國農(nóng)村應(yīng)成為下一步關(guān)注的重點(diǎn)市場。事實(shí)上，不少企業(yè)已經(jīng)悄然出現(xiàn)向這種市場轉(zhuǎn)移的苗頭:與其在一線發(fā)達(dá)城市爭奪得你死我活，不如向二、三線城市發(fā)展，不如去開拓廣闊的農(nóng)村市場。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)過程中，已經(jīng)有不少企業(yè)嘗到了甜頭，感受到了農(nóng)村的旺盛需求和消費(fèi)潛力，成為下鄉(xiāng)政策的堅(jiān)定支持和追隨者?！跋锣l(xiāng)”的產(chǎn)品范圍也在一年一年不斷擴(kuò)大當(dāng)中，從有形到無形，從家電、汽車到金融服務(wù)等。面對鄉(xiāng)村這樣一塊與城市有著不同競爭環(huán)境的

2、市場，企業(yè)應(yīng)該以何種方式、何種姿態(tài)切入呢?　　第一節(jié)農(nóng)村家電市場的主要營銷渠道模式范文..　　是歷史最悠久的家電營銷渠道，雖然在城市中，家電產(chǎn)品早就退出百貨商店，但是在農(nóng)村、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的百貨商場依然是農(nóng)村市場家電銷售的主力，也是農(nóng)村購買家電產(chǎn)品的首選之地。第一，在農(nóng)村，這些商場都位于中心繁華地段，便捷的交通利于企業(yè)配送家電產(chǎn)品。第二，百貨商場的歷史一般都比較悠久，在農(nóng)民心中占有心理優(yōu)勢，農(nóng)村消費(fèi)者對大商場有較強(qiáng)的信任感和依賴感，另外，商場的營業(yè)面積相對比較大，企業(yè)資金實(shí)力也比較雄厚?！　〗陙?，隨著農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村市場家電需求和購買力的相對提高。家電專營商店?duì)I銷模式得到了快速的發(fā)

3、展，農(nóng)村的廣闊市場為這種營銷模式提供了平臺(tái)，但同城市市場相比還不是很成熟。通常來說，家電專營商店規(guī)模不大，都是個(gè)體性質(zhì)，家族店、夫妻店是農(nóng)村家電專營商店的主要營銷模式。家電專營商店經(jīng)營靈活、服務(wù)周到，能提供多種品牌家電產(chǎn)品，由于農(nóng)村消費(fèi)者分布分散，所以這種營銷模式很適合在農(nóng)村市場發(fā)展?！　〖创砥髽I(yè)不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商供貨的分銷模式，這是家電銷售通路中呈快速發(fā)展的一種營銷渠道模式。在縣級(jí)城市中，我國一些大型家電生產(chǎn)企業(yè)常以專賣店的形式分銷其產(chǎn)品。另外，一些品牌的專賣店在農(nóng)村、城鎮(zhèn)的經(jīng)營的成本較低，能夠起到帶動(dòng)這種品牌在零售終端的銷售作用，也能夠提高售后服務(wù)，還可以做為廠

4、家的售后服務(wù)中心為農(nóng)村消費(fèi)者提供服務(wù)。由于農(nóng)村市場獨(dú)特的購買力，所以專賣店在農(nóng)村家電市場有很大的潛力。如海爾根據(jù)自身的產(chǎn)品類別、品牌知名度等特點(diǎn)，在農(nóng)村市場按“一縣一點(diǎn)”設(shè)立專賣店，對海爾·產(chǎn)品的農(nóng)村市場的銷售做出了較大的貢獻(xiàn)?！　∫?、營銷渠道成本高，渠道分銷效率低范文..　　二、營銷渠道靈活性差　　市場。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異性較大，地區(qū)間市場差異較大，城市與鄉(xiāng)村市場的市場需求差異大，要求也不一致，在城市市場接近飽和的狀態(tài)下，農(nóng)村市場反而有提升的空間。城市市場以家電連鎖店、百貨商場家電部等為主，資金大、規(guī)模大而集中，而農(nóng)村市場則以家電超市、品牌專賣店為主，資金小、規(guī)模小而分散;而且

5、各家電企業(yè)自身的規(guī)模不一樣，因此，各家電企業(yè)必須細(xì)分市場、切近農(nóng)村消費(fèi)者對家電的要求，采取不同的營銷渠道模式①?！　∥鞣降劝l(fā)達(dá)國家在營銷方面大都充分應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)和電子信息技術(shù)，而我國家電企業(yè)在物流、信息管理方面與西方先進(jìn)國家存有很大差距。我國家電行業(yè)營銷渠道成本高的主要因素是由于物流成本高導(dǎo)致的，各經(jīng)銷商均擁有較大的安全庫存，庫存周轉(zhuǎn)率低，影響了廠家的現(xiàn)金流?！　∶绹募译娏魍ㄆ髽I(yè)數(shù)量少于1000家，而我國家電流通企業(yè)超過了3萬家，大部分流通企業(yè)規(guī)模小、物流水平低、管理水平差，營銷能力有待于提高①。好的渠道模式能提高產(chǎn)品的流通速度，降低產(chǎn)品在流通過程中的費(fèi)用，使分銷網(wǎng)絡(luò)的渠道后

6、，市場地位和銷售業(yè)績有了很大提高，也增加了渠道的運(yùn)營成本②?！　?、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)要符合農(nóng)村市場需求。農(nóng)民購買家電一般要求價(jià)廉物美且使用方便，并不追求高范文..　　2、產(chǎn)品質(zhì)量要有保證。有些商家把城市市場賣不掉的產(chǎn)品賣給農(nóng)民，但農(nóng)村居民需要的并不是城　　3、產(chǎn)品包裝要改善。由于農(nóng)村市場的運(yùn)輸流程比一、二級(jí)市場環(huán)節(jié)要多，且運(yùn)輸路程長、路況差，所以家電包裝的底座和外包裝要適度加厚加固，以防運(yùn)輸過程中磨損產(chǎn)品。農(nóng)民購買家電時(shí)并不在乎包裝是否華麗精美，廠商在包裝產(chǎn)品時(shí)突出產(chǎn)品名稱和安全即可，以此來降低成本和價(jià)格。目前有很多電器的使用說明書和按鍵都是用英文標(biāo)注，這對于農(nóng)村消費(fèi)者來說顯然不合適。

7、　　1、注意滲透定價(jià)策略的運(yùn)用。由于收入水平不高，農(nóng)民對家用電器的心理承受價(jià)位就比較低，因此，價(jià)格往往成為購買電器時(shí)較為敏感的因素，這一點(diǎn)與城市市場有著顯著的差異。為此，企業(yè)應(yīng)采取謀求占領(lǐng)市場的低價(jià)策略，即滲透定價(jià)策略。如康佳集團(tuán)就開發(fā)生產(chǎn)出功能相對簡單、成本較低，但質(zhì)量有保證的彩電，價(jià)格定在1500元左右，一投放市場即成為搶手貨。但低價(jià)格并不等于低質(zhì)量，而應(yīng)以科技為手段，通過改進(jìn)技術(shù)、強(qiáng)化管理，在渠道上盡量減少中間環(huán)節(jié)等，從而降低成本和價(jià)格。范文..　　某產(chǎn)品時(shí)采取