從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看《大染坊》有感.doc

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1、從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看《大染坊》有感劇情簡(jiǎn)介：清朝末年，山東周村，子父母早亡,以討飯為業(yè)。但他心存善良，天資聰明，胸懷大志。要飯之余，愛(ài)去書(shū)棚聽(tīng)說(shuō)書(shū)，身受民間傳統(tǒng)文化浸染。在他要飯過(guò)程中，常常受到同樣窮困潦倒的鎖子叔的照顧，六子銘記在心，但是自己的燒餅又被狗叼走，在饑寒交迫中被周家人相救，并被收為義子，又偶然結(jié)識(shí)日后結(jié)實(shí)了對(duì)自己以后影響很大的恩人苗翰東，后者更成為他以后做人的榜樣。陳六子在自己的一生中不停的奮斗，尤其是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所展現(xiàn)出的自己的才華和經(jīng)營(yíng)理念，是中國(guó)傳統(tǒng)民族企業(yè)在以后的蓬勃的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也在那個(gè)年代為中國(guó)的民

2、族短暫的繁榮貢獻(xiàn)了自己的力量。?作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，觀看這么一部將商人的發(fā)展史的連續(xù)劇，觀看的不僅僅是其中的劇情，更有的是我們?cè)谄渲兴吹降年惲釉谒娜松?jīng)營(yíng)的各種方式和方法，是怎么學(xué)習(xí)染布技術(shù)的，怎樣把周家的不賣(mài)到周村的第一的，怎樣使張店的盧老爺看中自己，并且合資去青島開(kāi)廠？怎樣在青島用機(jī)器染布？怎樣在青島這么一塊陌生的地方打響自己的品牌？怎樣在元亨和藤井的逼迫下生存下來(lái)，而且還把自己做大做強(qiáng)？如何面對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)品牌“虞美人”的自己在各種價(jià)格下得打壓？并且智慧般的化解各種矛盾并和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為商業(yè)上的合作伙伴？?

3、從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來(lái)看，我們可以從七個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行分析，以便更好分析陳六子在商場(chǎng)中的各種營(yíng)銷學(xué)識(shí)。?一、?產(chǎn)品決策。其實(shí)陳六子在最開(kāi)始也不知道做自己的產(chǎn)品，也就是一個(gè)勁的染布，但是市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，當(dāng)他來(lái)到青島，受到孫明祖的品牌“棧橋牌”的沖擊，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大華染廠才能走得更遠(yuǎn)，就這樣“飛虎牌”誕生了，并且在擊敗“棧橋牌、虞美人”順應(yīng)的在北方的批布市場(chǎng)坐上了龍頭企業(yè)。?二、?價(jià)格決策。作為相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格上的短兵相接是在所難免的，尤其是在那么一個(gè)人民的物質(zhì)資源極度匱乏的年代，當(dāng)然廉價(jià)肯定是人

4、們的首選，如何在價(jià)格上取的優(yōu)勢(shì)啦！陳六子有獨(dú)特的一套方法，走薄利多銷的道路，在青島給每一個(gè)布店的老板讓利，給每個(gè)伙計(jì)讓利，尤其是在與上海林家的價(jià)格戰(zhàn)中，并不是盲目的與之在價(jià)格上血拼，那樣是拼不贏這樣的大品牌，這樣有雄厚財(cái)力的家族企業(yè)，所以避其鋒芒，在其他地方上想辦法，這也看到，價(jià)格戰(zhàn)中，不一定是低價(jià)就是永遠(yuǎn)取勝的法寶，一味的血拼，只能是兩敗俱傷，到頭來(lái)誰(shuí)都沒(méi)有獲利，適當(dāng)?shù)淖屢蛔屢参磭L不是一個(gè)好方法。?三、?促銷決策。產(chǎn)品出來(lái)了，能賣(mài)出去才是硬道理，在促銷中陳六子可是充分的大好了溫情牌，比如在周村的時(shí)候，周家的布是要挨家挨戶的送到

5、客戶手里的，不需要他們自己跑來(lái)跑去，替客戶省心，這樣別人就多來(lái)染布，在青島開(kāi)廠的時(shí)候，一系列強(qiáng)大的促銷方式，給每個(gè)伙計(jì)發(fā)年終錢(qián)，給掌柜的分利，尤其是打廣告效應(yīng)，把自己塑造成了一個(gè)愛(ài)國(guó)工廠，給游行的學(xué)生隊(duì)伍免費(fèi)提供布匹，一炮就在青島打響了自己的“飛虎牌”，在這里面，我們所能看到的不僅僅是各種促銷的方式方法，更要做的是抓住每一個(gè)可以促銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，抓住促銷時(shí)機(jī)。?四、?渠道決策。有什么樣的貨有什么樣的消費(fèi)者，怎樣更直接的面對(duì)這些客戶，在電視中布鋪就是直接和老百姓直接接促的地方，如果是直接把布胚拿來(lái)染，當(dāng)然是找染坊，可是

6、工業(yè)機(jī)器時(shí)代來(lái)啦，就不需要染坊啦，但開(kāi)了工廠也是要擔(dān)心銷路的，走客商的辦法被應(yīng)用其中，在臨海大酒店請(qǐng)盧家駒特地去截取孫明祖的客商，直接的與各大客商洽談，這樣的方法雖說(shuō)不太怎么厚道，但是確實(shí)解決了大華染廠布的銷路問(wèn)題，俗話說(shuō)的好：“不論白貓黑貓，咬著老鼠就是好貓”，其中也不乏給客商讓利，或者自己在其他各地自己開(kāi)店鋪，同步上市自己的布匹。?五、?環(huán)境因素。環(huán)境可謂是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的土壤，以當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，經(jīng)商環(huán)境可謂是極其惡劣，這樣的環(huán)境也阻礙了主人公陳六子的發(fā)展，將他的宏圖大志圈限在了一個(gè)極其狹小的空間中，并造就了主人公的悲劇。但是對(duì)

7、主人公來(lái)說(shuō)環(huán)境在差也能熬過(guò)去，畢竟自己是從小乞丐熬過(guò)來(lái)的，有誰(shuí)比這還慘啦！在自己的周邊都是如狼似虎競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)刻算計(jì)著自己，尤其是在中國(guó)受欺負(fù)的年代，日本人在中國(guó)囂張跋扈的年代，陳六子巧妙的與藤井周旋著，并多次在打敗他，且在其中收獲不小的利。?六、?商業(yè)談判。商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，他們不像軍事一樣，可以用武力，有的是協(xié)商和談判。陳六子從小聽(tīng)說(shuō)書(shū)的自然口齒伶俐，在周村遇到土匪綁架時(shí)，與土匪的談判，硬是用自己的氣魄和膽量折服了土匪，放了自己。在與周村其他染坊的談判中也是當(dāng)仁不讓的，由于自己的店比其他大，自然自己說(shuō)了算，口氣自然

8、大一些，在談判中壓制住對(duì)手。在與藤井的談判中尤其能體現(xiàn)，陳六子在印花機(jī)的購(gòu)買(mǎi)上與各國(guó)的買(mǎi)辦進(jìn)行談判，相互透露低價(jià)，最終再在其中選擇最好的機(jī)器，這樣的談判時(shí)很有必要的，這樣可以為企業(yè)節(jié)省很大的一筆開(kāi)銷。?七、?如何利用談判。談判就是要達(dá)成雙方的一致意見(jiàn)，從而約束雙