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《宏碁集團創(chuàng)業(yè)成功與失敗研究報告.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、宏碁集團創(chuàng)業(yè)成功與失敗硏究報告刖言施振榮先生，宏碁電腦的創(chuàng)辦人。他在1976年時白手起家創(chuàng)立宏碁電腦，經(jīng)過25年的經(jīng)營，讓宏碁（畑小成爲(wèi)享譽世界的企業(yè)與品牌。不論是在國內(nèi)外的經(jīng)濟或管理類雜誌的評比，宏碁都是名列前矛的。例如1995年「遠東經(jīng)濟評論雜誌」亞洲企業(yè)調(diào)查，宏碁超越臺塑，成爲(wèi)臺灣最佳企業(yè)；2000年商業(yè)週刊一千大製造業(yè)大調(diào)查，宏碁排名第六，最賺錢的企業(yè)排名第十八，民營製造業(yè)中排名第五。如此璀璨的成績，讓施振榮先生成爲(wèi)創(chuàng)業(yè)的榜樣，也讓宏碁成爲(wèi)臺灣電腦傳奇的代名詞。宏碁創(chuàng)業(yè)25年，屮間經(jīng)歷過如數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨、起起伏伏，從宏碁創(chuàng)辦開始，宏碁跨入PC生產(chǎn)的
2、事業(yè)，宏碁企業(yè)再造，整合電腦、通訊、家電、軟體和零組件事業(yè)，發(fā)展網(wǎng)路版圖到新宏碁「二次創(chuàng)業(yè)」的微巨計畫等，宏碁跨足的版圖之大，可從附表一?-?虧究竟。而宏碁創(chuàng)業(yè)至今中間的成敗起伏與時代變遷，正是一部仍在連載的創(chuàng)業(yè)戲劇，也是我們這次創(chuàng)業(yè)硏究的主題。_創(chuàng)辦宏碁施振榮先生年輕時期先在建元電了工作，之後轉(zhuǎn)到榮泰電了成爲(wèi)董事，但因爲(wèi)榮泰電子內(nèi)部的財務(wù)問題，使得施振榮先生決心自行創(chuàng)業(yè)，而這一個決定，使得臺灣的最佳企業(yè)之一的「宏碁」因此應(yīng)醞而生。一九七六年九月一日成立宏碁股份有限公司。結(jié)合共事的夥伴黃少華、林家和、涂金泉、邰中和等，組成宏碁創(chuàng)業(yè)團隊。宏碁創(chuàng)業(yè)時，七個年
3、輕人的創(chuàng)業(yè)資金只有一百萬元，而且多數(shù)是借來的，施振榮出的股爲(wèi)五十萬元，多數(shù)是母親拿出來的。爲(wèi)了進入微處理機市場，宏碁設(shè)法取得Zilog微處理機的代理權(quán)。沒多久，宏碁Zilog微處理機的業(yè)績，就與原先獨霸市埸的神通代理英代爾平分秋色。最後，英代爾也把宏碁納爲(wèi)代理商之一。宏碁成立第三年，就轉(zhuǎn)虧爲(wèi)盈，一九七八年，代理美國德州儀器公司的半導(dǎo)體元件，代理美國德州儀器公司的半導(dǎo)體元件，使宏碁奠定了財務(wù)基礎(chǔ)。但施振榮沒有忘記公司創(chuàng)業(yè)時的宗旨，即是微處理機的技術(shù)和市場。一九八。年，宏碁推出由一臺微電腦、一臺終端機、一具標(biāo)準(zhǔn)鍵盤、加上宏碁的中文卡和軟體組合而成的「天龍中文
4、電腦」，立刻造成市場的轟動。當(dāng)年，宏碁營業(yè)額一億六千萬元，成長率是百分之一百一十，員工也由創(chuàng)業(yè)時的十一人增加到一百多人。一九八一年繼續(xù)快速成長，營業(yè)額二億八千八百萬元'比一九八。年成長近一倍。在這一年內(nèi)，施振榮一口氣獲得「青年創(chuàng)業(yè)楷?！埂ⅰ溉珖鴥?yōu)良商人」、「全國優(yōu)秀工程師」三個大獎。也是在這一年，宏碁進入新竹科學(xué)園區(qū)設(shè)廠。一九八一年十月開發(fā)完成「小教授一號」電腦學(xué)習(xí)機，一九八三年與IBM相容的「小教授二號」家用竜腦已經(jīng)行銷二十幾個國家，開始跨入個人電腦的主流市場。二跨入生產(chǎn)PC一九八四年元月一日，大陸工程殷之浩先生參與宏碁的投資，一九八四年營收已達三十億
5、，八五年四十八億，八六年增爲(wèi)八十餘億元，尤其是八六年由施崇棠領(lǐng)導(dǎo)的硏發(fā)隊開發(fā)成功世界第二臺三十二位元個人電腦，甚至領(lǐng)先IBM，全球電腦界刮目相看'大筆委託代工(OEM)的訂單湧到。一九八六年，施振榮提出了「龍夢成真，指日可待」的「龍騰十年發(fā)展計畫」，宣稱宏碁將於十年後營業(yè)額達到一千兩百億元，而第一個五年內(nèi)每年成長百分之二十五，第二個五年每年平均成長百分之十五。一九八八年十一月，宏碁股票上市，由於業(yè)績成長太快，施振榮大量引進空降部隊，包括在國外赫赫有名的劉英武。劉英武進入宏碁後大事改革，但後來也因爲(wèi)主導(dǎo)倂購高圖斯電腦公司而導(dǎo)致嚴(yán)重虧損，使宏碁陷入長達三年的
6、黑暗期，劉英武爲(wèi)此下臺負責(zé)。劉英武離開後，施振榮重掌兵符，推動企業(yè)改造。他提出了「速食式產(chǎn)銷模式」，因爲(wèi)他發(fā)現(xiàn)，宏碁幾年的虧損，原因在於庫存太多，而電腦的產(chǎn)品更新速度又特別快'庫存品一下子變成廢物，所以，他仿效「麥當(dāng)勞」的營運模式，在全球建立三十四個組裝據(jù)點，在當(dāng)?shù)貟褓?、?dāng)?shù)亟M裝，只有附加價値最高的電腦心臟屮央處理器(CPU)，由在臺灣的屮心空運到當(dāng)?shù)?，保證當(dāng)?shù)厣a(chǎn)出來的電腦，都是機型最新的「新鮮電腦」。而且，當(dāng)?shù)氐墓?，多是由?dāng)?shù)刭Y本出資一半，宏碁出資一半組成的，使整個宏碁建立成密切的生命共同體，即所謂的「全球品牌，地緣策略」施振榮也發(fā)現(xiàn)，電了業(yè)附近價
7、値最高的地方，在於微笑曲線的兩端，亦即硏發(fā)及行銷，裝配、製造的部分則是附加價値最低的，因此，施振榮推動新的產(chǎn)銷模式後，使宏碁從以前賺勞力錢，改爲(wèi)賺腦力錢，即賺硏發(fā)、大量生產(chǎn)、分銷和形象的附加價値。施振榮的微笑曲線個人電腦產(chǎn)業(yè)的附加價值曲繚智券財産權(quán)品牌蚩産規(guī)劃服務(wù)端對端運籌能力軟體動也訂機存取記憶骼液晶貓示爲(wèi)特殊用途積鏡奄路殖示器硬碟機/光碟機—主機板個人奄腦系統(tǒng)?零組件配銷依産品區(qū)隔全球性的鵲爭依國家區(qū)隔地域性的鵲爭結(jié)合地緣的主從架構(gòu)，使宏碁脫胎換骨。最明顯的是北美分公司，當(dāng)初設(shè)立北美分公司，是認(rèn)爲(wèi)美國是電腦重鎭，就近沒分公司，便於接觸最新技術(shù)及接近市
8、埸，但北美分公司長期虧損，成爲(wèi)施振榮心屮的最痛，在主從架構(gòu)下，北美分公司提出開發(fā)
