數碼產品市場分析.doc

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1、?研究背景調研對象三時間安排四調查地點五調杳的方式和方法A確定資料整理分析的方法七調研報告提交方式八調杳的組織計劃十分析io.1圖文分析-問卷樣卷分析與預測10,2馬爾科可夫轉移矩陣法十一總結與建議十二附錄數碼產品市場需求情況的觀前商業(yè)區(qū)現(xiàn)狀的分析一：研究背景數碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使人眾消費者望而卻步。近年來，隨著屮國老百姓收入的增長.同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費考的青睞.作為當前最熱門的新興市場而方興未艾。隨著數碼產品價位的日趨平民化,國內消費者對該類

2、產品的潛在購買需求不斷轉化為現(xiàn)實購買行為。人量知名企業(yè)開辟了數碼產品的生產線，力圖在日標市場的占領小搶得先機。數碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展態(tài)勢。然而，血對井噴式的市場需求，新興的各品牌數碼產品經銷商一?族卻似乎越來越茫然：竟爭越來越激烈，經營越來越艱難，未來的路究竟該如何走？處于亞健康狀態(tài)的數碼經銷商在市場經營管理意識方面，表現(xiàn)的蒼門無力，亳無戰(zhàn)略可言。木文通過對觀前商業(yè)區(qū)的調杳和分析，例舉了像MP4,數碼相機、電腦等數碼產品的市場需求狀況，結合定性分析和定暈分析方法，闡述了企業(yè)如何能在克爭環(huán)境復雜多變的數碼行業(yè)小史精準了解數碼產品的消費需求、競爭態(tài)勢和潛

3、在的市場機會，使數碼產品經銷商能夠根據消費者的需求進行產品營銷。二：調研對象觀前商業(yè)區(qū)消費考三：時間安排問卷調查：12月1日一12月15H分析整理：12月15H-12月20H總結：12月20H—11月25日四：調杳地點觀前商業(yè)區(qū)五：調杳的方式和方法問卷法六：確定資料整理分析的方法圖標資料分析，馬爾科可夫轉移矩陣法七：調研報告提交方式電子文本，打印稿九：調查的組織計劃十：調研分析數據的統(tǒng)計分析及結論本次調研采用國際通行的CLT(CentralLocationTest)，即集中定點市場調研方式。在觀前商業(yè)區(qū)發(fā)放調杳問卷150份，收冋問卷150份，填寫完整144份，

4、有效問卷達到96%,其中受訪者男性占47%,女性占53%。其中數碼愛好者占34%,29%不是數碼愛好者,37%對數碼產品的關注程度一?般。收入和年齡層分布相當，基本符合實際狀況和我們調杳的要求，這有利于我們的分析和調查的準確性。10.1.1：圖文分析1，產品分析結合圖一和圖二可知：日前消費者電腦擁有率達72%；于機擁有率占97%；MP4和數碼相機分別占49.3%和46.5；掌上游戲機占-1&7%。消費者最感興趣的數碼產品是于機，占消費考選擇比率的37%；其次是電腦產品，占消費考選擇比率的28%：數碼相機和掌上游戲機分別占19%和10%；MP4占6%。手機市場仍

5、是現(xiàn)在的熱點消費市場，而其功能的多樣性，比如播放音樂和照相的功能-定程度上影響了MP4和數碼相機的市場。掌上游戲機市場占有率有待提升，消費考對他的認知程度也不高，企業(yè)可以抓住這個機遇，打開掌上游戲機的市場。二：品牌分析據調查顯示，日前諾基亞的擁有量占35%,三星的占有量僅次于諾基亞占22%,索尼和蘋果分別為14%和13%。但數碼產品消費者感興趣的于?機產品的品牌各育不同，其屮三星的最多，38%,諾基亞其次，有21%,蘋果和索尼分別17%和15%,還有9%的消費者選擇了具他品牌的手機產品。從這可以看岀，各人手機品牌在市場都占有一?席之地，而外國品牌更受歡迎，但三

6、星有趕超諾基亞的趨勢。。三：選購數碼產品首先考慮的因索由上圖可知，多數人表示選購數碼產品首要考慮的因素是性價比，有50人，占30.1%；33人表示質量是首要考慮因索，占19.9%；選擇品牌和價格的人分別占13.3%和13.9%；只有9.6%的人選擇外觀。這說明性價比和質量仍是影響消費者購買數碼產品最強的因索，但影響因素已趨于多樣化。四：收集有關數碼信息的途徑調杳結果如圖所示，消費者的主要獲得途徑是網絡，電視和朋友的推薦分別占25%.23%和21%,只有少數人通過報紙和其他途徑獲得數碼產品的信息。由此可見，企業(yè)可以調整廣告投放策略，加人網絡和電視的投放份額。:h

7、：對數碼產品更新的看法所調杳的消費者當屮，人家對數碼產品更新過快的情況看法不盡相同，57人，也就是39.6%的消費者認為產品更新過快不好，剛買就過時了；42人，29.2%的消費者認為無所謂；24.3%的消費者認為很好，因為產品更新快表示功能會增加。由此可見企業(yè)不僅是要在產品更新上投入公司資源，也丿應該更多地了解消費考的需求，從而獲得更多利潤。10.1.2：問卷深入分析1：收入狀況與意愿承受的價格的關系購買時消費者愿意承受的數碼產品價格往往跟其經濟收入有密切關系，為了考察收入水平對購買何種價位數碼產品的影響強度，我們把收入與愿意購買價格結合起來進行分析（見下圖）

8、。由上圖可知，不同收入水平的消費者對不