餐飲銷售經(jīng)理崗位職責(zé).doc

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1、餐飲銷售經(jīng)理崗位職責(zé)　1、管理華南區(qū)的餐飲客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的餐飲客戶資源;　　2、負(fù)責(zé)華南區(qū)餐飲客戶的開發(fā)與維戶;　　3、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成銷售目標(biāo);　　4、制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃;　　5、配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo);　　6、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題　　餐飲銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(二)　　1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作?！　?、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用?！　?、制訂銷售計(jì)劃?！　?、確定銷售政策?！　?、設(shè)計(jì)銷售模式?！　?、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。　　7、

2、銷售業(yè)績的考察評(píng)估?！　?、銷售渠道與客戶管理?！　?、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收?！　?0、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議?！　∫弧N售計(jì)劃、組織與客戶管理　　1、營銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查?！　?、決定新設(shè)客戶的交易條件。　　3、與客戶人際關(guān)系的確立?！　?、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)?！　?、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。　　6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析?！　《?、客戶的計(jì)量管理　　1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析?！　?、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)?！　?、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查?！　∪?、客戶營銷參謀　　1、客戶銷售方針的設(shè)定援助?！　?、支援客戶的計(jì)劃方案?！　?、從客戶處做市場(chǎng)觀察

3、?！　?、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)　　四、推銷技術(shù)　　1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦?！　?、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授?！　?、陪同銷售及協(xié)助營銷。　　4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理?！　∥?、專業(yè)推銷　　1、接受訂單的業(yè)務(wù)　　2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)?！　?、帳款回收?！　?、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)