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《貴府項(xiàng)目下階段市場(chǎng)推廣方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、貴府項(xiàng)目下階段市場(chǎng)推廣方案（2002年11月——2003年2月）目錄一、貴府市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述貴府目前部分市場(chǎng)支持狀況與投入產(chǎn)出分析貴府目前部分市場(chǎng)廣告投放形式反饋意見(jiàn)貴府目前的SWOT分析結(jié)論3二、貴府當(dāng)前的核心工作要點(diǎn)以銷(xiāo)量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整的建議一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)的市場(chǎng)策略充分利用現(xiàn)有廣告資源的建議，集中戰(zhàn)力和集中時(shí)段的發(fā)布建議目錄4三、達(dá)成上量目標(biāo)的市場(chǎng)推廣方案活動(dòng)主題：貴府影帝大派送時(shí)間：2002年11月——2003年2月針對(duì)酒樓：貴府影帝VIP卡及品酒活動(dòng)貴府影帝好彩頭促銷(xiāo)貴府影帝酒樓小姐大派送聯(lián)合促銷(xiāo)進(jìn)酒
2、樓方案目錄5針對(duì)零售：貴府影帝世紀(jì)賀卡元旦——春節(jié)大派送活動(dòng)——買(mǎi)貴府酒，送恭賀新禧煙禮品裝賀歲片貴府影帝大贊助——賀歲片“沒(méi)完沒(méi)了”的跟片廣告針對(duì)豪酒：豪酒刮刮獎(jiǎng)的強(qiáng)力度廣告宣傳活動(dòng)目錄6四、貴府總部——貴府營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部——各地經(jīng)營(yíng)部——梅高公司工作對(duì)接建議三方現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的建議貴府總部與三個(gè)部分的工作對(duì)接建議目錄7貴府市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述8貴府目前部分市場(chǎng)支持狀況與投入產(chǎn)出分析目的：建立市場(chǎng)狀況監(jiān)測(cè)系統(tǒng)評(píng)估市場(chǎng)良性循環(huán)的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)支持力度決策判斷：市場(chǎng)良性循環(huán)標(biāo)準(zhǔn)：廣告投放量/銷(xiāo)量/鋪貨量=15/60/1009貴府目前部分市場(chǎng)支持狀況
3、與投入產(chǎn)出分析湖南：懷化市場(chǎng)逐漸進(jìn)入良性循環(huán)，加大廣告投放量可以有把握帶動(dòng)銷(xiāo)量按比例增長(zhǎng)。株洲、長(zhǎng)沙市場(chǎng)面臨消化通路存貨的壓力，尤其在長(zhǎng)沙必須盡快加強(qiáng)進(jìn)酒樓和促零售的廣告促銷(xiāo)力度。衡陽(yáng)市場(chǎng)狀況不清晰、應(yīng)加大鋪貨力度。10貴府目前部分市場(chǎng)支持狀況與投入產(chǎn)出分析11貴府目前部分市場(chǎng)支持狀況與投入產(chǎn)出分析江蘇：南京應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)鋪貨力度，強(qiáng)力進(jìn)入酒樓。鎮(zhèn)江應(yīng)加大鋪貨力度和酒樓、零售店的直接廣告促銷(xiāo)活動(dòng)。揚(yáng)州應(yīng)加大鋪貨力度，同時(shí)開(kāi)展有影響力的公關(guān)廣告活動(dòng)。12貴府目前部分市場(chǎng)支持狀況與投入產(chǎn)出分析13貴府目前部分市場(chǎng)支持狀況與投入產(chǎn)出
4、分析媒介形式評(píng)價(jià)：14貴府目前部分市場(chǎng)支持狀況與投入產(chǎn)出分析媒介投放評(píng)價(jià)：15貴府目前部分市場(chǎng)支持狀況與投入產(chǎn)出分析公關(guān)促銷(xiāo)評(píng)估：16貴府目前的SWOT分析優(yōu)勢(shì)葛優(yōu)篇在白酒廣告中的地位紅貴府、豪酒存在于國(guó)際同價(jià)位酒中的品質(zhì)、形象部分市場(chǎng)消費(fèi)者逐漸接受貴府和豪酒劣勢(shì)貴府品牌無(wú)明顯獨(dú)占的特點(diǎn)資金的拖累經(jīng)營(yíng)部的士氣與經(jīng)銷(xiāo)商的怨氣機(jī)會(huì)點(diǎn)集中戰(zhàn)力可能性存在11月—明年2月的銷(xiāo)售旺季圍繞葛優(yōu)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的機(jī)會(huì)存在。威脅點(diǎn)戰(zhàn)線(xiàn)太長(zhǎng)被拖垮的威脅來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直迫式廣告、促銷(xiāo)的壓力。來(lái)自經(jīng)營(yíng)部和經(jīng)銷(xiāo)商的信心問(wèn)題。17結(jié)論必須解決戰(zhàn)力（產(chǎn)品集
5、中、市場(chǎng)區(qū)域、投放時(shí)間）集中和短期上量問(wèn)題。準(zhǔn)確設(shè)定A、B、C類(lèi)市場(chǎng)設(shè)定A、B類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量目標(biāo)設(shè)定A類(lèi)市場(chǎng)售點(diǎn)規(guī)模和每點(diǎn)每月銷(xiāo)量18結(jié)論一切圍繞設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)安排人力和財(cái)力資源銷(xiāo)售人員集中（突擊會(huì)戰(zhàn)）廣告投放集中（地域集中、投放方式集中）促銷(xiāo)小姐集中廣告促銷(xiāo)用品集中19結(jié)論組建貴府公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部——貴府各地經(jīng)營(yíng)部——梅高公司三位一體的戰(zhàn)役指揮部組成四省區(qū)的臨時(shí)指揮中心，現(xiàn)場(chǎng)解決市場(chǎng)問(wèn)題安排集中力量的短期投放在目標(biāo)市場(chǎng)背水一戰(zhàn)把預(yù)算的80%費(fèi)用投放到元旦前20貴府當(dāng)前的核心工作要點(diǎn)21以銷(xiāo)量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整建議目
6、標(biāo)市場(chǎng)劃分A級(jí)市場(chǎng)：江蘇?。耗暇╂?zhèn)江600萬(wàn)揚(yáng)州800萬(wàn)河南省：洛陽(yáng)1200萬(wàn)新鄉(xiāng)600萬(wàn)湖南?。洪L(zhǎng)沙衡陽(yáng)800萬(wàn)株洲600萬(wàn)懷化800萬(wàn)山東?。鹤筒?00萬(wàn)濟(jì)寧500萬(wàn)22以銷(xiāo)量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整建議B級(jí)市場(chǎng)：江蘇?。耗贤?、鹽城、徐州、連云港、泰州河南?。亨嵵?、商丘、焦作、許昌、信陽(yáng)、鶴壁湖南省：益陽(yáng)、常德山東?。呵鄭u、煙臺(tái)、東營(yíng)、濟(jì)南、德州、棗莊23以銷(xiāo)量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整建議C級(jí)市場(chǎng)：江蘇省：蘇州、無(wú)錫、常州河南?。褐芸凇碴?yáng)湖南?。荷坳?yáng)、郴州、永州山東省：濰坊、臨沂24以銷(xiāo)量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)
7、整建議建議：60-70%的市場(chǎng)投入放到確認(rèn)的A級(jí)市場(chǎng)中。B級(jí)市場(chǎng)再劃分，尋找出投入產(chǎn)出合適的B級(jí)市場(chǎng)3-5個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。其余市場(chǎng)維持最低廣告投入，CF+店頭用品+橫幅、布幔25市場(chǎng)策略一個(gè)中心：以上量為中心（上量產(chǎn)品：紅貴府、豪酒系列）以紅貴府上量，托起金、銀貴府（促銷(xiāo)力量以紅貴府為主，品牌傳播以金銀貴府為主）。以豪酒上量，形成支持貴府市場(chǎng)推廣的力量。一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三個(gè)集中26市場(chǎng)策略?xún)蓚€(gè)基本點(diǎn)：以啟動(dòng)酒樓消費(fèi)和節(jié)慶促銷(xiāo)為兩個(gè)基本拉動(dòng)點(diǎn)白酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)影響過(guò)程消費(fèi)者信息接收（建立印象）建立使用經(jīng)驗(yàn)（餐飲場(chǎng)所）心理感受S
8、P刺激日常購(gòu)買(mǎi)（自用、送禮）27市場(chǎng)策略三個(gè)集中：產(chǎn)品集中——集中于紅貴府、豪酒市場(chǎng)區(qū)域集中——集中于A級(jí)市場(chǎng)廣告、促銷(xiāo)投放時(shí)段集中——集中于元旦前28廣告資源利用充分利用現(xiàn)有廣告資源中的葛優(yōu)CF片充分利用貴府好彩頭和豪酒刮刮獎(jiǎng)29達(dá)成上量的市場(chǎng)推廣方案30推廣方案達(dá)成上量的直接作用點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)零售商店酒樓3
