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《鎮(zhèn)江項目下階段營銷推廣方案dingjun.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、申華·冠城國際下階段營銷推廣方案為更好的配合下階段營銷推廣，促進項目銷售成交，依據(jù)項目的建設進展情況，中原公司制定08年12月份～09年6月份項目營銷推廣方案，供申華公司作為下階段營銷推廣工作開展的參考依據(jù)。一、下階段營銷推廣周期二、下階段營銷推廣背景項目一期交付在即，首批入住的業(yè)主對項目未來銷售及口碑是尤為重要，因此，申華公司在未來的6～8月內需做好首批業(yè)主入住的服務工作，讓業(yè)主充分感受申華“業(yè)主至上”的企業(yè)理念，借業(yè)主的口碑宣傳擴大公司影響，配合老帶新優(yōu)惠措施，吸引更多人在申華買房置業(yè)。三、下階
2、段營銷推廣核心針對下階段的環(huán)境背景，中原公司提出“后交房時代”的營銷推廣主題核心，意在于通過貼心的售后服務，拉近與業(yè)主間的感情聯(lián)系，通過口碑宣傳促進項目銷售。何謂“后交房時代”？后交房時代：即業(yè)主從簽訂購房買賣契約起，至房屋裝修入住止的這段時間周期。推行“后交房時代”的意義何在？通過一系列人性化服務和親和性的措施，營造一個社區(qū)“大家庭”氛圍，增進企業(yè)與業(yè)主、業(yè)主之間的情感聯(lián)系，再通過業(yè)主的口碑宣傳，吸引更多人來項目買房置業(yè)。四、營銷推廣主題內容“后交房時代”理念的推行，將通過下階段營銷推廣時間軸上八
3、個主題節(jié)點來實現(xiàn)，這八個節(jié)點分別為：①景觀、②材料、③物管、④智能化、⑤驗房、⑥裝修、⑦入住、⑧辦理產(chǎn)權。每節(jié)點間順序漸進，環(huán)環(huán)相扣，八個主題圍繞一個宗旨，即體現(xiàn)申華對業(yè)主無微不至的關心與服務。裝修辦理權證材料智能化驗房入住景觀物管十二月一月二月三月四月五月六月八大主題推廣時間軸一、“后交房時代”推廣營銷安排遵循“后交房時代”的核心及主題內容，以時間軸為基準，將下階段營銷推廣工作劃分為交付在即、業(yè)主裝修及入住生活三個階段，圍繞每階段不同的核心主題開展推廣宣傳。各階段劃分如下：1、項目景觀主題一、交付
4、在即階段2、項目材料主題3、項目物管主題4、項目智能化主題“后交房時代”劃分二、業(yè)主裝修階段2、裝修主題1、驗房主題1、入住主題三、業(yè)主入住階段2、辦理產(chǎn)權主題交付在即階段配合業(yè)主此時關注的問題，將推廣方向放在項目景觀、建材工藝及配套設施幾點上來，向購房者重點宣傳項目景觀所帶來的生活享受；先進的工藝技術所帶來的實惠；完善的配套服務所帶來的便利。1、景觀主題◆主題時間：08年12月；◆主題宣傳標語：申華·冠城國際——四季的風光盡收園內；◆主題核心：以項目景觀作為該階段的核心宣傳點，突出公司與“水立方”
5、景觀公司簽約，項目配套的2500㎡的水景、700m中央水系、大落差生態(tài)坡地、10大主題花園等景觀，在業(yè)主腦中營造出一個對未來綠色、生態(tài)生活的遐想；◆推廣工作：目前，申華公司已同專業(yè)知名景觀公司“水立方”簽約，為項目打造園林景觀，但由于時間、施工等客觀因素，現(xiàn)階段無法向業(yè)主展現(xiàn)預期的景觀效果。為讓業(yè)主增強對未來景觀規(guī)劃的信心，可在項目入口設計一塊景觀小品，管中窺豹可見一斑，通過景觀小品，在配合銷售人員的引導，讓業(yè)主在腦中遐想未來社區(qū)景觀環(huán)境。此外將申華公司與景觀公司的簽約合作在媒體上宣傳炒作，從側面配
6、合主題宣傳，將能更加促進項目推廣；◆主題配合：配合主題推廣，在媒體上配發(fā)軟文（1篇），軟文主題：《申華·冠城國際——讓業(yè)主領略四季的輪回》。2、材料主題◆主題時間：09年1月中上旬；（避開春節(jié)假期）◆主題宣傳標語：申華·冠城國際——品質就是硬道理；◆主題核心：以項目的品質、材料作為該階段的核心宣傳點，重點宣傳砂巖立面、聚氨酯防水保溫噴涂、鋁合金斷橋隔熱等先進工藝、材料所帶來的實惠，讓購房者明確申華房屋的品質是有著絕對的質量保障；◆推廣工作：房屋的品質及施工的質量是交付前業(yè)主最關心的兩個主題，誰都不希
7、望自己斥巨資購置的房屋是一個瑕疵百出的問題房。抓住購房者這種心態(tài)，一方面通過報廣針對性宣傳房屋材料品質，一方面帶領購房者現(xiàn)場觀摩演示，虛實結合，達到主題推廣的目的；宣傳主題宣傳標語具體內容房屋滲水我與水，始終一家之隔針對業(yè)主最為關注顧忌的滲水問題，憑借過硬的施工工藝以及采取防滲措施，申華向業(yè)主承諾，所購的房屋基本不會出現(xiàn)滲水現(xiàn)象，通過品質的承諾來打消業(yè)主原先的顧忌。保溫節(jié)能家，永遠是最舒適的地方保溫節(jié)能，其目的是目前大部分購房者對保溫節(jié)能缺乏概念性的認識。主題宣傳可借此作為突破點，讓業(yè)主明確采用保溫
8、節(jié)能措施的房屋給業(yè)主所帶的實惠?？展拈_裂我家的房子沒皺紋空鼓及開裂，是房屋不可避免硬傷。但通過先進的施工工藝可大大降低其出現(xiàn)幾率，通過施工工藝流程展示，我們的業(yè)主完全不必擔心空鼓對入住所帶來的影響。材料、質量宣傳主題內容◆主題配合：配合主題推廣，在媒體上配發(fā)軟文（1篇），軟文主題標語：《申華·冠城國際——質量+品質=自信》。3、物管主題◆主題時間：09年2月中旬；◆主題宣傳標語：上海灘的大管家——入駐申華·冠城國際；◆主題核心：以品牌物業(yè)管理作為該階段的核心宣傳點，突
