鎮(zhèn)江項(xiàng)目下階段營銷推廣方案

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1、申華·冠城國際下階段營銷推廣方案為更好的配合下階段營銷推廣，促進(jìn)項(xiàng)目銷售成交，依據(jù)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展情況，中原公司制定08年12月份～09年6月份項(xiàng)目營銷推廣方案，供申華公司作為下階段營銷推廣工作開展的參考依據(jù)。一、下階段營銷推廣周期時(shí)間：08年12月～09年6月。二、下階段營銷推廣背景項(xiàng)目一期交付在即，首批入住的業(yè)主對(duì)項(xiàng)目未來銷售及口碑是尤為重要，因此，申華公司在未來的6～8月內(nèi)需做好首批業(yè)主入住的服務(wù)工作，讓業(yè)主充分感受申華“業(yè)主至上”的企業(yè)理念，借業(yè)主的口碑宣傳擴(kuò)大公司影響，配合老帶新優(yōu)惠措施，吸引更多人在申華買房置業(yè)。三、下階段營銷推廣核心針對(duì)下階段的環(huán)境背景，中原公司提出“后交房時(shí)代”

2、的營銷推廣主題核心，意在于通過貼心的售后服務(wù)，拉近與業(yè)主間的感情聯(lián)系，通過口碑宣傳促進(jìn)項(xiàng)目銷售。何謂“后交房時(shí)代”？后交房時(shí)代：即業(yè)主從簽訂購房買賣契約起，至房屋裝修入住止的這段時(shí)間周期。推行“后交房時(shí)代”的意義何在？通過一系列人性化服務(wù)和親和性的措施，營造一個(gè)社區(qū)“大家庭”氛圍，增進(jìn)企業(yè)與業(yè)主、業(yè)主之間的情感聯(lián)系，再通過業(yè)主的口碑宣傳，吸引更多人來項(xiàng)目買房置業(yè)。一、營銷推廣主題內(nèi)容“后交房時(shí)代”理念的推行，將通過下階段營銷推廣時(shí)間軸上八個(gè)主題節(jié)點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)，這八個(gè)節(jié)點(diǎn)分別為：①景觀、②材料、③物管、④智能化、⑤驗(yàn)房、⑥裝修、⑦入住、⑧辦理產(chǎn)權(quán)。每節(jié)點(diǎn)間順序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，八個(gè)主題圍繞一個(gè)宗旨，

3、即體現(xiàn)申華對(duì)業(yè)主無微不至的關(guān)心與服務(wù)。裝修辦理權(quán)證材料智能化驗(yàn)房入住景觀物管十二月一月二月三月四月五月六月八大主題推廣時(shí)間軸二、“后交房時(shí)代”推廣營銷安排遵循“后交房時(shí)代”的核心及主題內(nèi)容，以時(shí)間軸為基準(zhǔn)，將下階段營銷推廣工作劃分為交付在即、業(yè)主裝修及入住生活三個(gè)階段，圍繞每階段不同的核心主題開展推廣宣傳。各階段劃分如下：1、項(xiàng)目景觀主題一、交付在即階段2、項(xiàng)目材料主題3、項(xiàng)目物管主題4、項(xiàng)目智能化主題“后交房時(shí)代”劃分二、業(yè)主裝修階段2、裝修主題1、驗(yàn)房主題1、入住主題三、業(yè)主入住階段2、辦理產(chǎn)權(quán)主題交付在即階段配合業(yè)主此時(shí)關(guān)注的問題，將推廣方向放在項(xiàng)目景觀、建材工藝及配套設(shè)施幾點(diǎn)上來，向

4、購房者重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目景觀所帶來的生活享受；先進(jìn)的工藝技術(shù)所帶來的實(shí)惠；完善的配套服務(wù)所帶來的便利。1、景觀主題◆主題時(shí)間：08年12月；◆主題宣傳標(biāo)語：申華·冠城國際——四季的風(fēng)光盡收?qǐng)@內(nèi)；◆主題核心：以項(xiàng)目景觀作為該階段的核心宣傳點(diǎn)，突出公司與“水立方”景觀公司簽約，項(xiàng)目配套的2500㎡的水景、700m中央水系、大落差生態(tài)坡地、10大主題花園等景觀，在業(yè)主腦中營造出一個(gè)對(duì)未來綠色、生態(tài)生活的遐想；◆推廣工作：目前，申華公司已同專業(yè)知名景觀公司“水立方”簽約，為項(xiàng)目打造園林景觀，但由于時(shí)間、施工等客觀因素，現(xiàn)階段無法向業(yè)主展現(xiàn)預(yù)期的景觀效果。為讓業(yè)主增強(qiáng)對(duì)未來景觀規(guī)劃的信心，可在項(xiàng)目入口設(shè)計(jì)一

5、塊景觀小品，管中窺豹可見一斑，通過景觀小品，在配合銷售人員的引導(dǎo)，讓業(yè)主在腦中遐想未來社區(qū)景觀環(huán)境。此外將申華公司與景觀公司的簽約合作在媒體上宣傳炒作，從側(cè)面配合主題宣傳，將能更加促進(jìn)項(xiàng)目推廣；◆主題配合：配合主題推廣，在媒體上配發(fā)軟文（1篇），軟文主題：《申華·冠城國際——讓業(yè)主領(lǐng)略四季的輪回》。2、材料主題◆主題時(shí)間：09年1月中上旬；（避開春節(jié)假期）◆主題宣傳標(biāo)語：申華·冠城國際——品質(zhì)就是硬道理；◆主題核心：以項(xiàng)目的品質(zhì)、材料作為該階段的核心宣傳點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳砂巖立面、聚氨酯防水保溫噴涂、鋁合金斷橋隔熱等先進(jìn)工藝、材料所帶來的實(shí)惠，讓購房者明確申華房屋的品質(zhì)是有著絕對(duì)的質(zhì)量保障；◆推廣

6、工作：房屋的品質(zhì)及施工的質(zhì)量是交付前業(yè)主最關(guān)心的兩個(gè)主題，誰都不希望自己斥巨資購置的房屋是一個(gè)瑕疵百出的問題房。抓住購房者這種心態(tài)，一方面通過報(bào)廣針對(duì)性宣傳房屋材料品質(zhì)，一方面帶領(lǐng)購房者現(xiàn)場觀摩演示，虛實(shí)結(jié)合，達(dá)到主題推廣的目的；宣傳主題宣傳標(biāo)語具體內(nèi)容房屋滲水我與水，始終一家之隔針對(duì)業(yè)主最為關(guān)注顧忌的滲水問題，憑借過硬的施工工藝以及采取防滲措施，申華向業(yè)主承諾，所購的房屋基本不會(huì)出現(xiàn)滲水現(xiàn)象，通過品質(zhì)的承諾來打消業(yè)主原先的顧忌。保溫節(jié)能家，永遠(yuǎn)是最舒適的地方保溫節(jié)能，其目的是目前大部分購房者對(duì)保溫節(jié)能缺乏概念性的認(rèn)識(shí)。主題宣傳可借此作為突破點(diǎn)，讓業(yè)主明確采用保溫節(jié)能措施的房屋給業(yè)主所帶的實(shí)

7、惠?？展拈_裂我家的房子沒皺紋空鼓及開裂，是房屋不可避免硬傷。但通過先進(jìn)的施工工藝可大大降低其出現(xiàn)幾率，通過施工工藝流程展示，我們的業(yè)主完全不必?fù)?dān)心空鼓對(duì)入住所帶來的影響。材料、質(zhì)量宣傳主題內(nèi)容◆主題配合：配合主題推廣，在媒體上配發(fā)軟文（1篇），軟文主題標(biāo)語：《申華·冠城國際——質(zhì)量+品質(zhì)=自信》。3、物管主題◆主題時(shí)間：09年2月中旬；◆主題宣傳標(biāo)語：上海灘的大管家——入駐申華·冠城國際；◆主題核心：以品牌物