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《咸陽陽光假日風景社區(qū)全程策劃方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、陽光●假日風景營銷策劃方案美好生活從擁有陽光開始—陽光假日風景營銷策略方案—策劃綱要一市場調(diào)研及項目分析二項目定位三營銷概念釋義四營銷策略第一部分市場調(diào)查研究1咸陽市簡介39/39咸陽市位于關(guān)中平原的中部，既在九嵕諸山以南,又在渭水以北，山南叫陽，水北也叫陽，山水俱陽，故名咸陽。咸陽是中國歷史上第一個統(tǒng)一中國的封建王朝秦王朝的建都之地。南北長145公里，東西最寬106公里，面積10196.4平方公里。轄興平市一市，秦都、渭城兩個區(qū)，武功、涇陽、三原、禮泉、乾縣、永壽、彬縣、長武、旬邑、淳化10個縣，人口489萬。咸陽市是中國歷史文化名城，公元前221年
2、，秦始皇在此建都并統(tǒng)一全國。此后咸陽又是十二個王朝的京畿重地，歷史悠久，文化燦爛！2咸陽市房地產(chǎn)市場研究2.1市場總體評述39/39幾年來，咸陽市通過推進商品房開發(fā)、經(jīng)濟適用房建設、集資合作建房、實施安居工程等多元化途徑，住宅建設取得長足發(fā)展。咸陽居民住房嚴重短缺的問題基本解決，住宅建設已進入全面提高居住質(zhì)量的新階段。實現(xiàn)這一變化的基本原因，是隨著住房制度改革的逐步深入，住房消費主體發(fā)生了變化，促進形成了住房消費的熱點。經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加快，住宅需求和住宅消費的空間將隨之擴大。按相關(guān)政策的要求，2008年城市人均住房達到22平方米，按照陜西省和
3、咸陽市的總體部署，2008年咸陽將建成常住人口達100萬以上的大城市，那么也就是說，共需新建住宅804萬平方米，年均住宅需求161萬平方米。這樣，咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將是十分可觀的。咸陽市在房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的同時，也存在一些薄弱環(huán)節(jié)。如二手房市場雖然已經(jīng)開放，但在搞活市場方面仍需完善。房地產(chǎn)公司實力不強，缺乏龍頭企業(yè)。咸陽已注冊的78家房地產(chǎn)公司僅有咸房一家資質(zhì)是一級，二級的也僅2家，注冊資金1000萬元以下的企業(yè)有62家，其中32家開發(fā)企業(yè)注冊資金低于500萬元，基本上處于小作坊式的開發(fā)狀態(tài)。由于開發(fā)實力的制約，小區(qū)的規(guī)劃和設計遠不能適應居民的理
4、想需求，集中表現(xiàn)為小區(qū)開發(fā)缺乏整體規(guī)劃，小型在建項目多，開發(fā)建設的小區(qū)多為5萬平方米以下，超過8萬平方米的小區(qū)僅有幾39/39家。其次是物業(yè)發(fā)展滯后，與沿海和省會城市相比，建設單位、業(yè)主與物業(yè)管理公司之間的關(guān)系、行為不規(guī)范，缺乏按政策辦事的意識，這些又直接制約著房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。2.2房地產(chǎn)建設概況：從2002年開始，咸陽市房地產(chǎn)建設步入快車道，2006年，更是成績卓著，在建商品房施工、銷售面積超過150萬平米。市場運行態(tài)勢良好，走勢強勁，呈現(xiàn)出供銷兩旺的格局，房價穩(wěn)中有升。，普通住宅平均售價2300元/平米，高可至2700元/平米；小高層、高層商
5、住兩用房平均售價2450元/平米，最高可至2800元/平米；商用房平均售價6100元/平米，高至25000—26000元/平米。普通住宅04年開始，7層以下多層住宅開發(fā)量較之前明顯增加，從區(qū)域劃分上講，主要集中在西邊、南邊兩個地區(qū)，北邊、東邊次之，中心城區(qū)很少。1、西邊以玉泉路西端、渭陽西路西端為主：39/39（1）陽光小區(qū)（中房集團咸陽市房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，渭陽西路西端）占地218畝，近40棟多層，兩棟小高層。（2）麗水花庭（西安科迅置業(yè)有限公司開發(fā)，玉泉路、咸通北路十字西北）還有項目進入尾盤的中華苑（咸陽新紡房地產(chǎn)公司開發(fā)，三號橋西北邊），是咸陽市
6、第一個集多層花園洋房、小高層、高層、別墅為一體的大型綜合型社區(qū)。?2、南邊以世紀大道中段為主：（１）金泰絲路花城（陜西金泰恒業(yè)公司開發(fā)，中醫(yī)學院與清華科技園之間）占地560畝，現(xiàn)在已進入全面建設期，銷售以西安地區(qū)為主。（２）世紀星城（咸陽三星房地產(chǎn)公司開發(fā)，陳陽寨轉(zhuǎn)盤東南）占地150畝。??（３）英倫灃景（二號橋南50米陜西佳元實業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)）是由7棟小高層、一棟多層組成的綜合社區(qū)，市政建設的原因，銷售一般，短時間沉淀之后，前景也應是很好。39/39（４）平湖秋月（陳陽寨轉(zhuǎn)盤西500米陜西華興實業(yè)有限公司開發(fā)）由9棟多層，3棟小高層，1棟高層住宅
7、和1棟會所組成，銷售基本進行。3、北邊東邊分別以文林路、東風路為主，有天和苑、華宇豪庭，楓林花園、御景園等八九個小盤子在運作中；城市中心區(qū)段則要少的多，目前正在運作的是華泰房地產(chǎn)公司開發(fā)的位于樂育南路的華泰世紀城項目。主要特點：1、除上邊所列幾個較大的樓盤外，5----8棟樓的袖珍小區(qū)較多，停車場小，休閑廣場小，噴泉綠地少。2、在建項目的銷售價格在2200元----2600元/平米之間。3、大部分項目均處城市新建區(qū)，交通工具均依賴1---2路公交車。不是很便捷。4、戶型設計以110---130平米的三居室為主，70---90平米的二居室、130平米以上
8、的三居室輔之。二小高層、高層商住樓39/39同多層住宅已全面開花比較，小高層、高層商住樓在咸陽
