資源描述：
《霖峰壹號階段營銷思路案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、XXXX階段營銷思路案報告體系4/5月銷售計劃商業(yè)客戶分析商業(yè)市場情況回顧本次推售商鋪核心問題商鋪營銷策略住宅剩余貨量盤點及目標(biāo)——推貨鋪排5月28日A區(qū)、A3區(qū)及前期剩余單位（1/2/11棟底商）約9355.14㎡7月9日3號地塊車位2余貨去化7月23日15#住宅（2）9月10日3/5/6棟底商及前期剩余單位約4712.35㎡8月6日B區(qū)、C區(qū)（9#）及前期剩余單位5241.24㎡8月20日16#住宅商鋪順銷10月15日12/13/15/16棟底商及前期剩余單位約7739.92㎡7月30日2號地塊車位19月3日3號地塊15/16#車位住宅剩余貨量盤點
2、及目標(biāo)——目標(biāo)計劃實現(xiàn)目標(biāo)及上客需求：4/5月銷售目標(biāo)約1.47個億，約150套，按7:1上客成交比計算，需新增住宅客戶1050組，日均21組。五期新品（13#）推售：4月15日，五期新品（13#）開售，之后順銷，4-5月以去化73%貨量約120套為目標(biāo)。3#、5#、9#、10#、11#、12#、13#余貨去化：借助5月房博會契機，將3#、5#、9#、10#、11#、12#、13#剩余貨量進(jìn)行打包促銷,促進(jìn)余貨去化，加速回款。4/5月份住宅實現(xiàn)1.47億銷售額，銷售套數(shù)預(yù)計為150套！住宅剩余可售貨量盤點（截止4月13日）樓棟套數(shù)面積（m2）1#161
3、675.352#293225.43#141750.545#413663.989#9922.510#3387.311#1128.5612#262505.2513#16417178.9315#16417066.7216#16417155.18小計63165659.71樓棟套數(shù)銷售額（億）備注3#、5#、9#、10#、11#、12#30150約1.47余貨促銷，按32%計算13#12013#銷售，按73%計算上客目標(biāo)1050每日21商業(yè)剩余貨量盤點及目標(biāo)——剩余貨量盤點商鋪剩余可售貨量盤點商業(yè)套數(shù)面積（元/m2）1/2#底商（A區(qū)）455348.463#底商
4、（A區(qū)）約442741.575-6#底商（B區(qū)）——1970.78一期商業(yè)街1#樓121232.93一期商業(yè)街2#樓8716.75一期商業(yè)街3#樓2118.58一期商業(yè)街5#樓61257.369#底商（C區(qū)）283091.1610棟底商（B區(qū)）約222150.0812/13#底商（D區(qū)）約424461.4711#底商（A區(qū)）604441.5815#/16#底商（E區(qū)）約263278.45小計——30809.17截止到2016年04月13日為止，商鋪剩余面積約30809.17㎡，商業(yè)體量巨大，現(xiàn)階段領(lǐng)取預(yù)售證的商鋪為1/2#底商（A區(qū)）、3號地塊1/2/
5、3/5#獨棟商業(yè)、9#底商、11#底商，商鋪共計161套。商業(yè)剩余貨量盤點及目標(biāo)——目標(biāo)2億4月28日啟動預(yù)約（1號地塊A區(qū)、A3區(qū)、C區(qū)）5月28日開盤（1號地塊A區(qū)、A3區(qū)、C區(qū)）余貨去化單層小鋪先行、大鋪后續(xù)逐步加入商業(yè)剩余貨量盤點及目標(biāo)——目標(biāo)分解商業(yè)總套數(shù)總面積（㎡）去化率底均價（元/m2）銷售套數(shù)銷售面積（㎡）銷售總金額（元）實收總金額（元）屬性11#底商201178.1390%一層43397181060.324601457741413119單層商鋪（A區(qū)）19699.2195%二層3037718662.412012201318109811
6、單層商鋪212564.2476%一拖二36887161953.717206637872066378一拖二商鋪9#底商283091.1654%31258151655.985176257851762578一拖二商鋪（C區(qū)）A區(qū)商業(yè)（1/2#底商）455348.469%375154475.421783533117835331一拖二商鋪合計13312881.253%35779715807.83207800877201187218上客目標(biāo)710每日17鋪新品推售：4月下旬推出1#地塊A區(qū)商業(yè)、3#地塊9#底商以及11#底商，以5月實現(xiàn)兩個億為目標(biāo)，產(chǎn)品需達(dá)到約7
7、1套；意味著在若整體均價約35779元/㎡的情況下，需銷售約5807.83㎡；商鋪上客目標(biāo)分解：按商鋪常規(guī)10:1的來訪成交比例計算，去化目標(biāo)為71套，在5月底前，商鋪所需的新增上客量約710組，每日17組；推廣費用：按銷售額的3%計算（4/5月份為去化階段，商鋪4月啟動預(yù)約，5月商鋪開盤，需要較大推廣投入）至5月30日，可用推廣費用約為623萬元（常規(guī)為1.5%-3%）,推廣費明細(xì)詳見附件.4/5月商鋪需完成71套銷售目標(biāo)方能實現(xiàn)目標(biāo)2個億，需新增上客量710組，每日17組，去化壓力巨大。商業(yè)剩余貨量盤點及目標(biāo)——推售產(chǎn)品簡析A3區(qū)C區(qū)A區(qū)A區(qū)商業(yè)：
8、1號地塊1#、2#住宅底商，臨街一拖二商鋪，總面積為5612.82㎡，剩余45套可售，主力面積
