中原疊翠峰項目營銷思路

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1、“疊翠峰”項目營銷思路2009年5月診“疊翠峰”“望”“聞”“切”“問”“望”——項目市場形象項目定位：國際級五星酒店公寓主題推廣語：締造國際級五星酒店生活項目產(chǎn)品：45㎡五星標(biāo)間·85㎡精品商務(wù)行政套房·150㎡CEO官邸市場形象：國際標(biāo)準(zhǔn)、高端品質(zhì)、星級酒店服務(wù)從項目的定位及產(chǎn)品打造均體現(xiàn)為服務(wù)式公寓，但項目目前的服務(wù)及配套均沒有達到服務(wù)式公寓的標(biāo)準(zhǔn)。“聞”——項目市場影響力1、論品牌：合景泰富在成都沒有品牌2、論知名度：成都50％的同行不了解疊翠峰，更不用說客戶合景泰富及疊翠峰在成都市場均沒有建立足夠的市場知名度及影響力本項目前期推廣回顧時間表現(xiàn)方式主

2、題媒體類別第一訴求點第一訴求點2009-3-12硬廣告國際五星級酒店生活，華幕盛啟成都商報品質(zhì)商住/投資2009-3-12硬廣告國際五星級酒店生活，華幕盛啟華西都市報品質(zhì)商住/投資2009-3-12硬廣告國際五星級酒店生活，華幕盛啟成房報道品質(zhì)商住/投資2009-3-19硬廣告收攬世界精華，締造桐梓林國際化五星生活成都商報品質(zhì)商住/投資2009-3-26硬廣告締造國際五星級酒店生活華西都市報品質(zhì)商住/投資2009-3-26硬廣告締造國際化五星級酒店生活成都商報品質(zhì)商住/投資2009-4-2硬廣告4月5日，盛大開盤成都商報開盤及亮相形象及品牌2009-4-2硬

3、廣告4月5日，盛大開盤華西都市報開盤及亮相形象及品牌2009-4-3硬廣告4月5日，盛大開盤華西都市報開盤及亮相形象及品牌2009-4-9硬廣告名師格調(diào)精裝，盛裝國際五星生活成都商報形象及品牌品質(zhì)2009-4-9硬廣告收攬世界精華，締造桐梓林國際化五星生活成房報道形象及品牌品質(zhì)2009-4-30硬廣告顯赫地段聚合潛能,高端物業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成都商報形象及品牌品質(zhì)項目推廣主要集中在3-4月，主要其訴求點為項目品質(zhì)及開盤信息，缺乏品牌炒作，且多為硬廣，缺乏軟文炒作。2005.12.2012.25、06元旦組織近百名在重慶有親友的成都市民赴重慶探親、考察項目；2006.

4、44.20展示龍湖在重慶系列建成項目、預(yù)告晶藍(lán)半島；5月號成都樓市會刊,扉頁整版＋內(nèi)頁“龍湖地產(chǎn)來到成都”4.13成房報道、商報、華西展示形象、預(yù)告展位、成都1號作品晶藍(lán)半島即將登場5.13－14意向客戶考察重慶項目5.18居周刊“龍湖品質(zhì)，眼見為實”2內(nèi)頁5.25晚報整版“走進龍湖，從晶藍(lán)半島開始“6.8商報整版預(yù)告；6.10成都樓市整版6.15居周刊2內(nèi)頁”低調(diào)亮相撼動蓉城“6.106.8接待中心、樣板房開放組織成都媒體考察龍湖項目春交會16日產(chǎn)品說明會；17日誠意金收取6.16/17短信通知客戶領(lǐng)取邀請函；6.15商報整版預(yù)告17日開始預(yù)約登記；6.1

5、0成都樓市整版6.15居周刊內(nèi)頁”低調(diào)亮相撼動蓉城“6.24一期開盤6.23商報、華西整版預(yù)告，華西加半版解讀品質(zhì)；30日成房報道整版：開盤創(chuàng)奇跡，持續(xù)熱銷中；7.10成都樓市封面同上、內(nèi)頁”開盤側(cè)記“7.20二期預(yù)告“思君不見下渝州”廣告12月30日，我看見一種生活叫“龍湖”；1月5日，感受一種身份叫“龍民”；1月12日，我看到一種風(fēng)度叫“善待你一生”；龍湖晶藍(lán)半島（成功案例）整個推廣采用的是品牌企業(yè)＋品牌物管＋強勢媒體＋品牌廣告設(shè)計公司，最大限度的利用了自身的品牌價值，通過展示以往項目激發(fā)消費者興趣、鞏固信心。龍湖在成都的品牌植入較成功。新鴻基悅城（不成

6、功案例）2007.10111212.5、12.12商報整版“以心建家”形象展示；12.7日報半版軟文”成都首戰(zhàn)不做商業(yè)“11.28商報“以心建家”形象展示2.1華西整版“以心建家”形象展示；1月12日新聞發(fā)布會5一期開盤11.12商報半版“這一站，成都”，新鴻基品牌亮相11.27世界上沒有一種喜悅，比家更真切動人；12.5世界上沒有一個地方，比家更值得用心；12.12世界上沒有一種幸福，比家更枝繁葉茂；08.2.1生活悅動人心2008.12346以心建家10月秋季房交會12月邀請成都媒體到香港參觀3月喜來登售樓中心開放4月春季房交會來了成都一年多，品牌推廣動

7、作不大，很低調(diào)，品牌植入不太成功?！皢枴薄蛻羟闆r分析1、成交情況分析據(jù)了解實際成交60余套，銷售情況不理想，尤其是85平米的主力戶型銷售難度較大。項目銷售情況數(shù)據(jù)來源：銷售部提供數(shù)據(jù)2、客戶情況分析1、成交客戶對項目得認(rèn)知途徑途徑：94.8%為媒體廣告，5.2%為渠道客戶。啟示：項目前期推廣力度不夠，沒有通過大眾影響小眾2、來訪客戶成交率：渠道客戶成交率明顯高于零散來訪客戶。啟示：后期營銷重心建議以渠道營銷為主3、成交客戶來源：成都本地占60%，省內(nèi)其它城市（含重慶市）22%，省外客戶12%（主要來自河北、湖北、湖南、遼寧、上海、天津），香港客戶4%，新

8、加坡客戶2%。4、成交客戶購房目的：投資約占60％，