2012年蘇州合景·疊翠峰地產(chǎn)項目營銷報告

《2012年蘇州合景·疊翠峰地產(chǎn)項目營銷報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、合景泰富18年的地產(chǎn)磨礪6年蘇州征程如今問鼎尹山湖舍我其誰？合景泰富HK1813since1995峰2012，合景，華東全線綻放——合景從朗悅灣、晶藍上城的悄然布局到峰匯、領(lǐng)峰、疊翠峰……今天已經(jīng)在華東氣勢如虹！合景，峰來路轉(zhuǎn)，別有峰味！2012，重磅出擊，那么市場先行——1、市場篇P策源市場說：市場一個字：淡。但是，淡市內(nèi)，也有月銷500套。策源認為，淡市，精細化營銷是必走之路。那么淡市之類的月銷500套，值得我們深刻研究——一個數(shù)據(jù)，一個結(jié)論：買方市場！截止2012年4月31日，蘇州市區(qū)住宅整體存量為：5711700㎡。

2、2011年6月至2012年5月，蘇州平均每月商品房去化面積為：590000㎡買方有近10倍的挑選空間！買方市場早成定局！數(shù)據(jù)如下：2012年5月蘇州住宅總存量5711700㎡從2011的歲暮天寒，歷經(jīng)2012的金三銀四、紅五月。蘇州存量居高不下！土地供應(yīng)量速度居高不下，潛在加大供求失衡潛在供應(yīng)：近三年蘇州成交的商品住宅用地規(guī)劃總建面達1640萬方，2011年達710萬方；有效供應(yīng)：中指數(shù)據(jù)顯示12年蘇州全市共有約290個項目入市，住宅的推新量450萬方；去化量走勢跌宕起伏，對于總量杯水車薪，成交相當萎靡不振！月去化平均線：5

3、9萬上年歲暮積壓，利率走低刺激、壓抑釋放。4月開發(fā)商以價換量也難免成交銀4走低成交趨向，本年二季度去化走勢堪憂買方市場，買方眼睛里看蘇州蘇州樓多房廣，可熱銷僅限于此園區(qū)。新區(qū)。相城。吳中。東有園區(qū)：有景觀有規(guī)劃亦是高價，現(xiàn)行居住只能與蘇州漸行漸遠。西有新區(qū)：發(fā)展有規(guī)模，但是有檔次的不多，層次參差不齊，魚龍混雜。北有相城：一片自得其樂的樂園。滬寧及鐵路似乎讓蘇州更易忘記相城。雖有人民路和地鐵。欲拉近二者可冰凍三尺非一日之寒。南有吳中：一片百廢待興的工地！尹山湖成為蘇州內(nèi)湖指日可待，合景、九龍倉、保利等群雄逐鹿。吳中前景看好，但

4、現(xiàn)狀猙獰。買方市場，買方眼睛里看蘇州現(xiàn)狀。淡市。但是——1中海國際社區(qū)，5月開盤當天大定600套2中梁天御：11年10月開盤至今去化700多套3招商小石城：11年12月至今去化近1000套4中茵星墅灣：降價以后，持續(xù)熱銷5保利觀湖國際：靈活定價帶來持續(xù)熱銷373629282183中海橙郡·非橙勿擾，擾亂撩撥購房心中海橙郡：2008首次面市，4年時間深耕蘇州。本年5月20日開盤，大定569套。蘇州購房客無不側(cè)目。中海市場干擾1：面積贈送86+㎡105+㎡149+㎡2室2廳1衛(wèi)3室2廳1衛(wèi)4室2廳2衛(wèi)套數(shù)匯總面積范圍86-891

5、05-113142-149套數(shù)252250252754配比33%34%33%100%去化率100%98%29%總價段70-82萬90-100萬總價吸引剛需進入，面積贈送殺客下單.現(xiàn)場熱銷撩撥猶豫項目名稱目前均價住宅未售總套數(shù)剩余2房套數(shù)剩余3房套數(shù)剩余4房套數(shù)剩余別墅套數(shù)中海國社·橙郡9000109646047243121雅戈爾太陽城8000-950026831131520路勁主場6800-75002561923700九龍倉時代上城精裝9500-12000158315500綠地華爾道8500-9500113536000白塘壹

6、號9500-11000369127158846楓情水岸11000-130001642148140中央景城1200045630983640水墨三十度8000-9500377572051150合計325710331631472127中海市場干擾2：瞄準空擋強勢加推客戶剛需渴望壓抑已久，瞄準板塊市場空擋，重拳出擊，一炮而紅！中海市場干擾3：市場全面布局，客無遺漏。策略1、放眼全市：所有商圈人流密集，巡展活動周末必有，平日派單+廣告牌。策略2、線上高密度集中轟炸.網(wǎng)絡(luò)、短信、郵件從不停歇。策略3、園區(qū)干道廣告分流直指對手！所有停車場

7、、餐飲點全面布局。策略4、常規(guī)+創(chuàng)新：老客戶挖掘與連帶，非“橙”勿擾氫氣球全城飄飛。中梁天御：狼性攻略成就蘇州城北銷冠6個月700套，成就中梁天御的蘇州北部之王中梁天御狼性1：價格為核心牽制客戶1、2011年10月底，項目以12000元/平的單價面世，前期蓄水放盡，青黃不接；2、11月中旬立推特價，回落8000-10000元/平米；且即與電商合作，收復(fù)失地；3、價格多次試水，9000元/平米左右難逃歲暮天寒直至年后小陽春。中梁天御狼性2：不講調(diào)性，赤裸金錢誘惑中梁天御狼性3：南截市區(qū)，北引相城，惡搶平江中梁天域廣告，長時間覆

8、蓋所有環(huán)線、火車站、人民路；廣告直白：價格、面積、電話。截留市區(qū)客戶，吸引相城客戶。平江區(qū)利用道旗分流競品。招商，小城大盤，四個月600套。百年招商，月均穩(wěn)妥百套120萬方大盤，自2010年4月份公寓開盤，至今共計成交2208套，月均成交92套；項目近期降價跑量，降價幅度達16%，僅12年