疊翠峰項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路(終)

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1、“疊翠峰”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路2009年5月診“疊翠峰”“望”“聞”“切”“問(wèn)”“望”——項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目定位：國(guó)際級(jí)五星酒店公寓主題推廣語(yǔ)：締造國(guó)際級(jí)五星酒店生活項(xiàng)目產(chǎn)品：45㎡五星標(biāo)間·85㎡精品商務(wù)行政套房·150㎡CEO官邸市場(chǎng)形象：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、高端品質(zhì)、星級(jí)酒店服務(wù)從項(xiàng)目的定位及產(chǎn)品打造均體現(xiàn)為服務(wù)式公寓，但項(xiàng)目目前的服務(wù)及配套均沒(méi)有達(dá)到服務(wù)式公寓的標(biāo)準(zhǔn)?！奥劇薄?xiàng)目市場(chǎng)影響力1、論品牌：合景泰富在成都沒(méi)有品牌2、論知名度：成都50％的同行不了解疊翠峰，更不用說(shuō)客戶合景泰富及疊翠峰在成都市場(chǎng)均沒(méi)有建

2、立足夠的市場(chǎng)知名度及影響力本項(xiàng)目前期推廣回顧時(shí)間表現(xiàn)方式主題媒體類(lèi)別第一訴求點(diǎn)第一訴求點(diǎn)2009-3-12硬廣告國(guó)際五星級(jí)酒店生活，華幕盛啟成都商報(bào)品質(zhì)商住/投資2009-3-12硬廣告國(guó)際五星級(jí)酒店生活，華幕盛啟華西都市報(bào)品質(zhì)商住/投資2009-3-12硬廣告國(guó)際五星級(jí)酒店生活，華幕盛啟成房報(bào)道品質(zhì)商住/投資2009-3-19硬廣告收攬世界精華，締造桐梓林國(guó)際化五星生活成都商報(bào)品質(zhì)商住/投資2009-3-26硬廣告締造國(guó)際五星級(jí)酒店生活華西都市報(bào)品質(zhì)商住/投資2009-3-26硬廣告締造國(guó)際化五星級(jí)

3、酒店生活成都商報(bào)品質(zhì)商住/投資2009-4-2硬廣告4月5日，盛大開(kāi)盤(pán)成都商報(bào)開(kāi)盤(pán)及亮相形象及品牌2009-4-2硬廣告4月5日，盛大開(kāi)盤(pán)華西都市報(bào)開(kāi)盤(pán)及亮相形象及品牌2009-4-3硬廣告4月5日，盛大開(kāi)盤(pán)華西都市報(bào)開(kāi)盤(pán)及亮相形象及品牌2009-4-9硬廣告名師格調(diào)精裝，盛裝國(guó)際五星生活成都商報(bào)形象及品牌品質(zhì)2009-4-9硬廣告收攬世界精華，締造桐梓林國(guó)際化五星生活成房報(bào)道形象及品牌品質(zhì)2009-4-30硬廣告顯赫地段聚合潛能,高端物業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成都商報(bào)形象及品牌品質(zhì)項(xiàng)目推廣主要集中在3-4月，主要

4、其訴求點(diǎn)為項(xiàng)目品質(zhì)及開(kāi)盤(pán)信息，缺乏品牌炒作，且多為硬廣，缺乏軟文炒作。2005.12.2012.25、06元旦組織近百名在重慶有親友的成都市民赴重慶探親、考察項(xiàng)目；2006.44.20展示龍湖在重慶系列建成項(xiàng)目、預(yù)告晶藍(lán)半島；5月號(hào)成都樓市會(huì)刊,扉頁(yè)整版＋內(nèi)頁(yè)“龍湖地產(chǎn)來(lái)到成都”4.13成房報(bào)道、商報(bào)、華西展示形象、預(yù)告展位、成都1號(hào)作品晶藍(lán)半島即將登場(chǎng)5.13－14意向客戶考察重慶項(xiàng)目5.18居周刊“龍湖品質(zhì)，眼見(jiàn)為實(shí)”2內(nèi)頁(yè)5.25晚報(bào)整版“走進(jìn)龍湖，從晶藍(lán)半島開(kāi)始“6.8商報(bào)整版預(yù)告；6.10成

5、都樓市整版6.15居周刊2內(nèi)頁(yè)”低調(diào)亮相撼動(dòng)蓉城“6.106.8接待中心、樣板房開(kāi)放組織成都媒體考察龍湖項(xiàng)目春交會(huì)16日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；17日誠(chéng)意金收取6.16/17短信通知客戶領(lǐng)取邀請(qǐng)函；6.15商報(bào)整版預(yù)告17日開(kāi)始預(yù)約登記；6.10成都樓市整版6.15居周刊內(nèi)頁(yè)”低調(diào)亮相撼動(dòng)蓉城“6.24一期開(kāi)盤(pán)6.23商報(bào)、華西整版預(yù)告，華西加半版解讀品質(zhì)；30日成房報(bào)道整版：開(kāi)盤(pán)創(chuàng)奇跡，持續(xù)熱銷(xiāo)中；7.10成都樓市封面同上、內(nèi)頁(yè)”開(kāi)盤(pán)側(cè)記“7.20二期預(yù)告“思君不見(jiàn)下渝州”廣告12月30日，我看見(jiàn)一種生活叫“龍

6、湖”；1月5日，感受一種身份叫“龍民”；1月12日，我看到一種風(fēng)度叫“善待你一生”；龍湖晶藍(lán)半島（成功案例）整個(gè)推廣采用的是品牌企業(yè)＋品牌物管＋強(qiáng)勢(shì)媒體＋品牌廣告設(shè)計(jì)公司，最大限度的利用了自身的品牌價(jià)值，通過(guò)展示以往項(xiàng)目激發(fā)消費(fèi)者興趣、鞏固信心。龍湖在成都的品牌植入較成功。新鴻基悅城（不成功案例）2007.10111212.5、12.12商報(bào)整版“以心建家”形象展示；12.7日?qǐng)?bào)半版軟文”成都首戰(zhàn)不做商業(yè)“11.28商報(bào)“以心建家”形象展示2.1華西整版“以心建家”形象展示；1月12日新聞發(fā)布會(huì)5一期

7、開(kāi)盤(pán)11.12商報(bào)半版“這一站，成都”，新鴻基品牌亮相11.27世界上沒(méi)有一種喜悅，比家更真切動(dòng)人；12.5世界上沒(méi)有一個(gè)地方，比家更值得用心；12.12世界上沒(méi)有一種幸福，比家更枝繁葉茂；08.2.1生活?lèi)倓?dòng)人心2008.12346以心建家10月秋季房交會(huì)12月邀請(qǐng)成都媒體到香港參觀3月喜來(lái)登售樓中心開(kāi)放4月春季房交會(huì)來(lái)了成都一年多，品牌推廣動(dòng)作不大，很低調(diào)，品牌植入不太成功。“問(wèn)”——客戶情況分析1、成交情況分析據(jù)了解實(shí)際成交60余套，銷(xiāo)售情況不理想，尤其是85平米的主力戶型銷(xiāo)售難度較大。項(xiàng)目銷(xiāo)售

8、情況數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售部提供數(shù)據(jù)2、客戶情況分析1、成交客戶對(duì)項(xiàng)目得認(rèn)知途徑途徑：94.8%為媒體廣告，5.2%為渠道客戶。啟示：項(xiàng)目前期推廣力度不夠，沒(méi)有通過(guò)大眾影響小眾2、來(lái)訪客戶成交率：渠道客戶成交率明顯高于零散來(lái)訪客戶。啟示：后期營(yíng)銷(xiāo)重心建議以渠道營(yíng)銷(xiāo)為主3、成交客戶來(lái)源：成都本地占60%，省內(nèi)其它城市（含重慶市）22%，省外客戶12%（主要來(lái)自河北、湖北、湖南、遼寧、上海、天津），香港客戶4%，新加坡客戶2%。4、成交客戶購(gòu)房目的：投資約占60％，