啤酒營銷案例.ppt

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1、《市場(chǎng)營銷學(xué)》案例討論喜力公司：Buckler無酒精啤酒案例背景喜力公司介紹案例背景喜力公司在歐洲的分銷戰(zhàn)略案例背景無酒精啤酒市場(chǎng)案例背景AmstelBrewAguilsSin喜力公司以往的無酒精啤酒產(chǎn)品案例背景喜力公司Buckler的投放Buckler的投放案例分析營銷組合分析市場(chǎng)因素的標(biāo)準(zhǔn)化/地方化程度標(biāo)準(zhǔn)化地區(qū)化案例分析營銷組合分析1.產(chǎn)品種類:0.9%alcohol-------西班牙和法國0.5%alcohol-------其他歐洲國家2.定位無酒精的啤酒3.目標(biāo)人群年齡在25-40的消費(fèi)者4.定價(jià)高于常規(guī)啤酒5.品牌Buckler6.產(chǎn)品策略:具有優(yōu)

2、質(zhì)啤酒口味的高端品牌案例分析營銷組合分析1.西班牙和法國----------------------積極響應(yīng)2.荷蘭和愛爾蘭---已推廣AMSTELLIGHT3.意大利和埃及------------------------拒絕推廣BUCKLER市場(chǎng)推廣情況案例分析營銷組合分析第一次廣告口號(hào):“有時(shí)候喝啤酒,有時(shí)需要喝BUCKLER”第二次廣告口號(hào):“如此口味使你不會(huì)錯(cuò)過酒精”案例分析營銷組合分析促銷策略產(chǎn)品策略地區(qū)分布價(jià)格策略案例分析三國市場(chǎng)分析荷蘭零售價(jià)市場(chǎng)份額1989.4-1990.4產(chǎn)品價(jià)格廣告分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)Buckler原市場(chǎng)主導(dǎo)者新競(jìng)爭(zhēng)者案例分析三國市場(chǎng)

3、分析西班牙零售價(jià)市場(chǎng)份額1989.4-1990.4價(jià)格市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)Buckler原市場(chǎng)主導(dǎo)者新競(jìng)爭(zhēng)者案例分析三國市場(chǎng)分析法國零售價(jià)市場(chǎng)份額1989.4-1990.4價(jià)格市場(chǎng)份額分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)Buckler原市場(chǎng)主導(dǎo)者樹立正確的指導(dǎo)思想政策執(zhí)行價(jià)格策略廣告策略分銷策略應(yīng)變措施結(jié)論啟示營銷策略因地制宜因時(shí)而異