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《草根投資黃金商機――新型環(huán)保燃氣項目.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、草根投資黃金商機一一新型環(huán)保燃氣項目問題一：本產(chǎn)品的目標客戶是誰？一般二三線城市中這樣的客戶多嗎？調(diào)查：該項冃的主要冃標客戶為餐飲企業(yè)，如酒店、餐館等，另外一些正在生產(chǎn)醇基燃料的企業(yè)也是該項目的目標客戶。據(jù)本刊記者的調(diào)查了解，一般在二三線城市，這樣的客戶非常多，可以說項目的市場需求十分人。本刊記者在接聽幾位讀者電話時，他們均表示，在正式與項目方溝通之前，已經(jīng)與所屬地的一些目標客戶進行了初步接觸，對方表示，只要可以降低成本，他們肯定使用，這也間接說明了市場需求的存在。問題二：投資冋報率有多大？冋報周期大約有多長？調(diào)查：據(jù)調(diào)查，投資建設(shè)一座可供6000戶居民使用的液化
2、氣供應(yīng)站（H供量3噸），其基本建設(shè)投資至少不低于100萬元，而建一座同等規(guī)模的加氫燃料（即本項冃）供應(yīng)站，只需投入設(shè)備資金幾萬元，原材料購置資金可大可小，1—3天即可投產(chǎn)，個體小規(guī)模化生產(chǎn)利潤更加可觀，市場穩(wěn)定持久。投資回報周期與投資者個人能力以及當?shù)厥袌鱿M習(xí)慣有關(guān)，目前估算在3個月至6個月基本上可以收冋前期投資。問題三：公司的實力和資質(zhì)如何?調(diào)查:項冃方是專業(yè)開發(fā)新型能源民用燃料的企業(yè)，其研發(fā)銷售于一體，在生產(chǎn)實踐和多年的市場運作產(chǎn)品開發(fā)中，已擁有多項科研成果和專利技術(shù)全部自主知識產(chǎn)權(quán)，主要產(chǎn)品有：車用替代燃料高比例添加劑、三效減節(jié)能減排劑、汽車尾氣清凈劑、加
3、氫燃料等系列產(chǎn)品，為滿足不同客戶的需要，開發(fā)進取不斷研發(fā)創(chuàng)新，達到產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)實化，使用成本最低化，經(jīng)濟效益最大化。而口該項目方已經(jīng)有多個項目獲得了國內(nèi)某知名保險公司的巨額承保。這也間接說明了項日方的實力，畢竟保險公司不會做虧本的買賣，如果項目方的技術(shù)不行，他們承保無疑是做了賠本買賣。另外，項目方已在遼寧營口設(shè)有推廣示范中心，在河北唐山，滄州與醇基燃料廠合作，正在項目改造產(chǎn)品升級換代，推廣加氫氣化燃料，在鐵嶺擴建生產(chǎn)廠房調(diào)試車間，項目正在運行中。問題四：原材料易得嗎？調(diào)查：配制燃料的原料甲醇各地化工廠、化肥廠和化工市場都有銷售。利用我提供的加氫燃料催化劑配制的新型液
4、態(tài)燃氣，熱值可高達8600大卡每千克，成本只有石油液化氣或柴油的三分之一，利潤空間極大。問題五：在整個項目運作過程中，需要哪些營銷技巧，或者需耍注意哪些問題？調(diào)查：1?事實說話，對比銷售。針對產(chǎn)品的節(jié)能性能，迎合消費者“耳聽為虛，眼見為實”的消費心理，在酒店，學(xué)校食堂等地驚進行場對比試驗，用一樣的鍋同樣重量的水，分別放在加氫燃料灶、石油液化氣灶、柴油灶上做燃料消耗、時間長短試驗現(xiàn)場測量。一旦消費者親眼看到節(jié)能效果，如果真實、顯著，會人大增強使用的欲望。2.以點帶面，全面銷售。為進一步增加消費者對產(chǎn)品的誠信度，建立一家使用加氫燃料的樣板酒店，讓消費者參觀，現(xiàn)場采訪。
5、在所轄的區(qū)域內(nèi)逐步擴大銷售范圍，增加銷售量。3?加深印象，對比銷售。在推銷過程中，在此背景下，選定一些區(qū)域進行循環(huán)對比測試（周期為一星期為佳）解說節(jié)能環(huán)保原理，安裝使用方法，增加消費者的使用信息。4?免費使用，口碑銷售。在推銷過程屮，可以先免費把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過他們將產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效果傳遞給其他人，逐步提高產(chǎn)品在當?shù)氐目尚哦?、知名度??促銷活動，讓利銷售。定期舉辦活動。讓?消費者得到更多的實惠，激發(fā)消費者使用欲槊。6?媒體宣傳，強勁進發(fā)。選擇在當?shù)仉娨暸_、報刊上對產(chǎn)品的宣傳，在酒店、學(xué)校食堂、工廠食堂等地發(fā)
6、宣傳單，宣傳使用“加氫燃料”是時代的呼喚。7?重點是公關(guān)廚房的人師傅，讓他們知道使用加氫燃料的好處多。雖然會花掉一些公關(guān)費用，但是效果非常好。
