深圳金地項(xiàng)目營銷策略.ppt

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1、案例沉淀——深圳金地名津營銷策略目錄『賣點(diǎn)整合』『整體推廣節(jié)奏分析』『價(jià)格策略分析』『總體營銷策略』沉淀要點(diǎn)『入市時(shí)機(jī)分析與選擇』『沉淀結(jié)論』『賣點(diǎn)整合』『入市時(shí)機(jī)分析與選擇』●通過客戶細(xì)分來確定產(chǎn)品的潛在客群?！嚎傮w營銷策略』『賣點(diǎn)整合』●針對(duì)潛在客群樹立主題概念社區(qū)，同時(shí)強(qiáng)化地段及各項(xiàng)配套優(yōu)勢(shì)『入市時(shí)機(jī)分析』●通過工程進(jìn)度、銷售條件、市場環(huán)境和機(jī)會(huì)營銷四個(gè)方面分析得出項(xiàng)目入市時(shí)間選擇的依據(jù)，理由充分?！喝胧行羁汀弧裨谌胧袝r(shí)機(jī)選擇后針對(duì)性提出暗渡陳倉是的蓄客策略，雖然較具策略性，但方式仍未脫離業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)模式?！裥羁瓦^程始終突出項(xiàng)目主題概念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目特性『項(xiàng)目

2、結(jié)論』●認(rèn)籌方式設(shè)計(jì)雖簡單但表達(dá)清晰，操作容易，過程使人一目了然。『推廣節(jié)奏分析』●從市場環(huán)境著手分析推盤節(jié)奏，針對(duì)性提出不同市場環(huán)境下的推盤節(jié)奏『推盤方案A』●在設(shè)定項(xiàng)目推盤時(shí)房產(chǎn)市場良好的前提下的推盤原則及推盤節(jié)奏，推案梯度配置，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下是價(jià)值最大化『推盤方案B』●在設(shè)定項(xiàng)目推盤時(shí)房產(chǎn)市場受政策影響市場嚴(yán)峻的前提下的推盤原則及推盤節(jié)奏，推案應(yīng)控制風(fēng)險(xiǎn)使銷售平穩(wěn)化為宜『價(jià)格策略』●通過不同產(chǎn)品的景觀差異來拉動(dòng)價(jià)值提升，最終達(dá)到利益最大化的終極目標(biāo)『沉淀總結(jié)』●通過客戶細(xì)分確定潛在客群，并樹立個(gè)性化的項(xiàng)目主題概念，以利于項(xiàng)目在市場中的差異化定位?！?/p>

3、制定項(xiàng)目營銷策略也不要忽略市場大環(huán)境的影響，做好備選方案，以應(yīng)對(duì)在不同政策條件下的市場環(huán)境