金地深圳龍崗豪宅項(xiàng)目發(fā)展策劃及營(yíng)銷推廣策略報(bào)告XXXX.ppt

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1、呈：深圳金地寶城房地產(chǎn)發(fā)展策劃報(bào)告2010-12-27前言金地集團(tuán)，秉承“科學(xué)演繹人居生活”的理念，注重產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌價(jià)值體現(xiàn)，打造出一個(gè)又一個(gè)的城市精品典范。龍崗項(xiàng)目，將被打造為龍崗“新古典”系產(chǎn)品升級(jí)的代表，推動(dòng)金地地產(chǎn)品牌躍升到全新的高度。合富輝煌，很欣喜能夠有可能伴隨金地集團(tuán)參與未來(lái)發(fā)展，希望能夠以合富輝煌（中國(guó)）珠三角歷經(jīng)十余年品牌豪宅發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和客戶拓展能力，助力金地，引領(lǐng)品牌升級(jí)。本報(bào)告基于考慮實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化、品牌發(fā)展需求和應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中取得最佳平衡點(diǎn)的前提下，以前瞻的思路梳理出品牌發(fā)展、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品打造要素和營(yíng)銷目標(biāo)的策略建議

2、。第一部分序言第二部分項(xiàng)目豪宅條件審視?項(xiàng)目自身?xiàng)l件審視?核心競(jìng)爭(zhēng)力第三部分打造具競(jìng)爭(zhēng)力的定位體系?客戶分析?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析?項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析?項(xiàng)目定位?產(chǎn)品亮點(diǎn)打造建議第四部分營(yíng)銷推廣?營(yíng)銷目標(biāo)?營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)建議2001年，合富輝煌攜手僑鑫地產(chǎn)在廣州東部，開啟廣州豪宅史的偉大詩(shī)篇——匯景新城鑄就十年輝煌，打造國(guó)際豪宅社區(qū)典范62009年4月，合富輝煌攜手香港新鴻基地產(chǎn)在廣州北部，打造了“南中國(guó)最頂級(jí)的山水別墅”——玖瓏湖寫下美麗女神、智慧女神、愛(ài)情女神相遇的傳奇72009年9月，合富輝煌攜手星河灣地產(chǎn)在廣州南部，締造開盤10億的樓市神話——星河灣海怡半島一

3、座獻(xiàn)給世界的島，不曾，不再……8地段資源產(chǎn)品品牌中心區(qū)域后天打造洋房、別墅社區(qū)品牌匯景新城九龍湖玖瓏湖遠(yuǎn)郊區(qū)域高爾夫別墅企業(yè)品牌遠(yuǎn)郊區(qū)域私家半島洋房項(xiàng)目品牌星河灣海怡半島項(xiàng)目審視……地段︱資源︱產(chǎn)品︱品牌區(qū)域價(jià)值提升一：2011年，世界焦聚龍崗，龍崗因大運(yùn)而騰飛，城市價(jià)值裂變?千億的市政配套、20億美元的場(chǎng)館、酒店建設(shè)，將提升龍崗城市價(jià)值，提升城市形象，促進(jìn)交通、生活配套的成熟完善?城市價(jià)值。大運(yùn)會(huì)直接投資達(dá)200億，大大加快龍崗區(qū)的城市化、現(xiàn)代化、國(guó)際化加速發(fā)展。城市發(fā)展提速5-10年。案例說(shuō)明：亞運(yùn)城開幕式于珠江新城召開，?交通提速。申大成功將提速

4、龍崗交通、市政、因廣州珠江新城成為亞洲與世界環(huán)境、商業(yè)配套的建設(shè)：如地鐵三號(hào)線、水官高速擴(kuò)建，深惠路改造拆遷工程、龍崗北焦點(diǎn)，廣州城市價(jià)值飆升，珠江通道、龍城公園、八仙嶺公園等建設(shè)明顯提新城房?jī)r(jià)一周之內(nèi)上20%；速；亞運(yùn)城的建設(shè)，將番禺區(qū)的房?jī)r(jià)拉升超過(guò)30%，靠近亞運(yùn)城周邊?配套升級(jí)?，F(xiàn)代化三級(jí)甲等綜合醫(yī)院寶荷醫(yī)的房?jī)r(jià)更是番一番。院，2011年將全面投入使用；項(xiàng)目北規(guī)劃的公立九年制學(xué)校，子女教育無(wú)憂。地段︱資源︱產(chǎn)品︱品牌區(qū)域價(jià)值提升二：20分鐘車程，雄居龍崗中心大運(yùn)板塊與羅湖中心區(qū)交通要塞，沙荷路快速路開通，開創(chuàng)本項(xiàng)目及區(qū)域全所未有的新價(jià)值、高價(jià)值。

5、10分鐘車程項(xiàng)目30分鐘車程20分鐘車程沙荷快速路將于大運(yùn)會(huì)之前開通，項(xiàng)目到羅湖深圳水庫(kù)僅為20分鐘車程。地段︱資源︱產(chǎn)品︱品牌區(qū)域價(jià)值提升三：眾一線品牌地產(chǎn)商高度關(guān)注此區(qū)域，地王節(jié)節(jié)攀升，最新樓面地價(jià)躍升至6313元/m2地段︱資源︱產(chǎn)品︱品牌區(qū)域資源價(jià)值四：地處龍崗高端生態(tài)休閑區(qū)域，270度山景環(huán)繞，高球圍繞，周邊生態(tài)資源豐富，高端休閑配套占地31.66平方公里原生態(tài)的馬巒山及郊野公園深圳第二大球會(huì)正中高爾夫及商務(wù)會(huì)所和五星級(jí)酒店配套。地段︱資源︱產(chǎn)品︱品牌區(qū)域資源價(jià)值五：盡享周邊高端商業(yè)配套、高端體育休閑配套、高端酒店配套和高標(biāo)準(zhǔn)快速路開通，生活

6、質(zhì)素高人一籌。地段︱資源︱產(chǎn)品︱品牌項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值六：新古典系高端精品產(chǎn)品線，近12萬(wàn)平米適中精品舒適社區(qū)地段︱資源︱產(chǎn)品︱品牌項(xiàng)目品牌價(jià)值七：金地深圳22年，全國(guó)一線品牌價(jià)值信心保障u1988年，金地集團(tuán)成立，20多年，立足深圳，發(fā)展全國(guó)，地產(chǎn)一線品牌上市企業(yè)——金地以成熟的開發(fā)、精工的品質(zhì)、貼心的物管贏得深圳主流人群的追捧，是中國(guó)最有價(jià)值的地產(chǎn)品牌企業(yè)之一；u2011，十二五開篇年的社會(huì)責(zé)任，人居地產(chǎn)——金地在30年改革開放中擔(dān)當(dāng)了一個(gè)重要的企業(yè)角色，它與中國(guó)，與中國(guó)房地產(chǎn)共同成長(zhǎng)，為改善人們的居住品質(zhì)提供了卓越的貢獻(xiàn)，十二五開篇年，它將以新的文化注

7、入人居地產(chǎn)，開啟地產(chǎn)發(fā)展新篇章。項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)2011，全球聚焦龍崗，龍崗因大運(yùn)而騰飛，城市價(jià)值裂變，樓面地價(jià)快速躍升至6313元/m2享270度山景環(huán)繞及周邊豐富生態(tài)資源，高端休閑配套、高端商業(yè)配套、高端體育休閑設(shè)施、高端酒店……新古典系高端產(chǎn)品線,適中規(guī)模精品社區(qū)金地深圳22年，全國(guó)一線品牌，首次進(jìn)入龍崗中心城市場(chǎng)我們走近消費(fèi)者，深入了解他們的想法……解讀項(xiàng)目客戶新趨勢(shì)！一、客戶研究為了更加精準(zhǔn)定位，我們從以下三方面來(lái)綜合分析：u深入問(wèn)卷調(diào)查；（20份）u深入客戶訪談；（4份）u龍崗項(xiàng)目成交客戶趨勢(shì)分析；深入問(wèn)卷調(diào)查u調(diào)查客戶對(duì)象：準(zhǔn)備在龍崗置

8、業(yè)或已經(jīng)在龍崗置業(yè)的客戶和對(duì)本地塊有一定認(rèn)可的客戶；u調(diào)查方式：采用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)卷深入訪談方式；u調(diào)