淺議企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制定.doc

淺議企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制定.doc

ID:50341054

大小:64.00 KB

頁數(shù):5頁

時(shí)間:2020-03-08

淺議企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制定.doc_第1頁
淺議企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制定.doc_第2頁
淺議企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制定.doc_第3頁
淺議企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制定.doc_第4頁
淺議企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制定.doc_第5頁
資源描述:

《淺議企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制定.doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、淺議企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制定摘要:任何企業(yè)都希望自身能夠不斷發(fā)展壯大,而復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境使企業(yè)的發(fā)展不斷面臨風(fēng)險(xiǎn)和障礙。如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中健康發(fā)展,選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略是十分重要的。本文結(jié)合實(shí)際,就如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定發(fā)展戰(zhàn)略提岀了具體的措施。關(guān)鍵詞:市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略任何企業(yè)都希望自身能夠不斷發(fā)展壯大,而復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境使企業(yè)的發(fā)展不斷面臨風(fēng)險(xiǎn)和障礙。企業(yè)是為了滿足市場(chǎng)需要而存在的,也只有滿足了市場(chǎng)需要,既其市場(chǎng)發(fā)展了,企業(yè)才可能發(fā)展壯大。因此,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展戰(zhàn)略,它是以擴(kuò)大

2、市場(chǎng)范圍,增加市場(chǎng)銷量,提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率,加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)地位為重點(diǎn)的長(zhǎng)期目標(biāo)戰(zhàn)略,包括市場(chǎng)發(fā)展方向、發(fā)展范圍、發(fā)展方式等戰(zhàn)略1?目前的存在的問題目前戰(zhàn)略問題存在大部分是中小企業(yè),中小企業(yè)是一個(gè)在上有國(guó)際跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè),下有多如牛毛的個(gè)體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中獨(dú)特的位置決定了它在夾縫中生存、發(fā)展的艱難。我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代,但其發(fā)展的過程也反映岀中小企業(yè)是一個(gè)缺乏個(gè)性的群體。中小企業(yè)開辦、關(guān)停猶如走馬燈,當(dāng)然,由于大勢(shì)所趨,總體

3、發(fā)展勢(shì)頭尚好,此亦是經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭良好的一大根源。從中小企業(yè)發(fā)展的曲折過程剖析制約中小企業(yè)發(fā)展的因素,大部分經(jīng)營(yíng)者均認(rèn)為是外部環(huán)境因素造成的。一是國(guó)家在政策、資金上偏重于大型企業(yè),地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動(dòng)力,則偏重于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個(gè)體工商業(yè)二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約;三是市場(chǎng)疲軟,消費(fèi)需求不足,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化,制約了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。但是倘若我們作進(jìn)一步考察將會(huì)發(fā)現(xiàn),外部環(huán)境制約因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響,但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。制約中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部

4、,其中最突出的問題在于競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略的普遍趨同。兩個(gè)常見表現(xiàn)是:產(chǎn)品開發(fā)不夠主動(dòng),亦步亦趨鉆進(jìn)市場(chǎng)成熟產(chǎn)品的圍城得過且過,與多樣化個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)不相適應(yīng);營(yíng)銷策略不夠靈活,抱住拉關(guān)系找客戶搞回扣的老皇歷不放,與現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍。這與我國(guó)中小經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)多半較低密切相關(guān),該問題且不做論。中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡,產(chǎn)品重合度奇高,造成了目前市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)者眾口一詞的市場(chǎng)疲軟、生意難做的真正原因就在此。同質(zhì)化是目前我國(guó)中小企業(yè)的最大現(xiàn)

5、狀,而這卻是十分危險(xiǎn)的。所以企業(yè)就應(yīng)制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略2?企業(yè)戰(zhàn)略如何制定2.1企業(yè)戰(zhàn)略的制定制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有固定順序。一般而言,它要經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)查、戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略咨詢、戰(zhàn)略決策等四個(gè)階段。戰(zhàn)略調(diào)查與戰(zhàn)略思考是緊密結(jié)合在一起的。戰(zhàn)略調(diào)查要有寬闊的視野和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,要善用直覺并靈活思考,要沖破傳統(tǒng)觀念的束縛,要抓住企業(yè)發(fā)展的深層問題和主要問題。戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下問題:現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求及潛在市場(chǎng)需求,現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)資源及潛在生產(chǎn)資源,現(xiàn)實(shí)自身優(yōu)勢(shì)及潛在自身優(yōu)勢(shì),現(xiàn)實(shí)核心問題及潛在核心問題。戰(zhàn)略調(diào)

6、查要搞清有關(guān)事物的聯(lián)系,既包括空間聯(lián)系,也包括時(shí)間聯(lián)系;既包括有形聯(lián)系,也包括無形聯(lián)系。在戰(zhàn)略調(diào)查基礎(chǔ)上要提岀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案不需要很具體、很系統(tǒng)、很嚴(yán)謹(jǐn),但要把核心內(nèi)容闡述的淋漓盡致。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案對(duì)有關(guān)人員是一次重大考驗(yàn),要求提出者富有責(zé)任心和事業(yè)感,富有新思想和大勇氣;要求聽者虛懷若谷、深思熟慮,不要墨守成規(guī)、排新妒異。為防止戰(zhàn)略失誤、提高戰(zhàn)略水平,企業(yè)在提出發(fā)展戰(zhàn)略草案之后、確定發(fā)展戰(zhàn)略之前,需要就整個(gè)戰(zhàn)略或其中部分問題征求社會(huì)有關(guān)方面的意見,特別是業(yè)內(nèi)人士和戰(zhàn)略專家的意見。鑒于內(nèi)

7、部能力有限,有些企業(yè)委托咨詢機(jī)構(gòu)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。采取這種方式,—定要選好咨詢機(jī)構(gòu)。選擇咨詢機(jī)構(gòu)要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取這種方式,在他們提交研究報(bào)告之后,除了內(nèi)部充分討論,也要再適當(dāng)征求外部有關(guān)方面的意見。發(fā)展戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。為了企業(yè)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,在決策企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)要充分發(fā)揚(yáng)民主,廣泛聽取各部門意見,尤其是不同意見。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體決策。3?結(jié)論然而,現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,已不再是一味的、無條件的進(jìn)行“小并大、大吃小”的資本和生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)集中,而是以少數(shù)大企業(yè)與小企業(yè)實(shí)

8、行穩(wěn)定的專業(yè)化分工、配套協(xié)作、系列化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以求互補(bǔ)互利、共存共榮的格局。所以企業(yè)要選擇和實(shí)施水平一體化戰(zhàn)略還要考慮以下情況:*希望在某一地區(qū)或市場(chǎng)中減少競(jìng)爭(zhēng),獲得某種程度的壟斷,以提高進(jìn)入障礙。*企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)著的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。*需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)銷售量下降而經(jīng)營(yíng)不善時(shí),不適用于水平一體化戰(zhàn)略。*企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資本

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫(kù)負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。