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《產(chǎn)品組合,滿足不同客戶需求.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、組合銷售滿足客戶不同的保障需求理財意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶為什么買保險？百姓需求四大產(chǎn)品惠民意外保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對意外風險的擔憂對醫(yī)療所需的防范對孩子教育的規(guī)劃對老年生活的準備對家庭財富的積累投資理財四大產(chǎn)品惠民滿足客戶的不同需求醫(yī)療：國人的醫(yī)療保障需求和目前社會保障水平低下矛盾日益突出。在2012年7月19日國務院深化醫(yī)改領導小組第十一次全體會議上，國務院總理李克強特別強調建立大病保障機制，把基本醫(yī)保與商業(yè)保險結合起來。全國老年人口逼近2億人,預計到2050年前后將三分之一2.養(yǎng)老：跑步進入老齡社會，措手不及，憂心忡忡截至2010年，我國以
2、養(yǎng)老金作為主要收入來源的老年人只有24.1%。養(yǎng)老保障高一點，未來生活好一點，內心擔憂少一點；需要準備多少費用？一個孩子從出生到大學畢業(yè)3、教育：子女教育是沒有后悔的投資4、意外：生命不能承受之痛……圖一：“中國式過馬路”事故頻出圖二：“吃人”的下水道圖三：“要命”的冰雹圖四：悲催的四川風險，發(fā)生在別人身上，那是一個故事；發(fā)生在自己身上，那是一個悲劇。天有不測之風云，人有旦夕之禍福。當我們在感悟別人的故事時，您想到了什么呢？8其實人壽保險就是檢視人性的弱點買房買車子女教育存錢的過程都差不多，存了一段時間就因為買房、買車等眼前的計劃用去了很大一
3、部分，而醫(yī)療、教育金、養(yǎng)老錢、應急錢到用時方恨少！弱點一：總也達不到儲蓄的目標存了花，花了存，用錢的地方很多始終無法存很多錢，未來無法保障保險就是強制儲蓄弱點二：重消費，輕理財各種投資：房貸、股票、基金…儲蓄稅費保險理財，一生無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保險是家庭不可缺少的理財工具弱點三：風險不關我的事保險能有效的抵御風險健康醫(yī)療意外保障子女教育養(yǎng)老投資如何讓客戶獲得全面保障？如何讓客戶享受周全服務？實現(xiàn)以客戶為需求做保險用百變的計劃應對客戶百變的需求用不變的真誠贏得客戶不變的信賴中國好
4、保險——太保保障全需求百變真誠不變陪你逛“太保超市”意外傷害保障類：長順保健康保障類：金佑人生分紅理財類：鴻發(fā)A、鴻發(fā)B缺啥補啥第一種搭配：保障至上組合名稱：“呵護一生”保障計劃組合內容：金佑人生+長順保適合人群：少兒人群（0---17歲）青年人群（18---30歲）中年人群（31---60歲）第一種搭配：保障至上保障特色：1.意外、重疾、輕癥、養(yǎng)老、身價一單全有；2.系統(tǒng)內獨一無二的終身意外保障，最高可達保額的三倍；3.六大自然災害高額賠付，填補行業(yè)內空白；4.42種重疾+10種輕癥呵護一生；5.輕癥、重疾、身價保障年年遞增，越老越值錢；6
5、.一生平安有養(yǎng)老金給付，可按月、按年和一次性補助。銷售切入邏輯故事（事例）導入：最近在我們的身邊發(fā)生了很多大事……事件一：H7N9的出現(xiàn)事件二：四川雅安地震銷售切入金句當我們經(jīng)歷了這么多事情以后發(fā)現(xiàn)原來在我們的生活當中有兩件事情是不能夠控制的：1.意外、2.疾病，您說是嗎？既然我們無法控制事情的發(fā)生，那么我們就要未雨綢繆找到解決問題的辦法。您覺得遇到這些問題后什么最重要呢？肯定是錢！這里有幾種給錢的方式：1.親朋接濟、2.社會援助、3.保險理賠，您覺得哪種方式是你最贊同的呢？今天我根據(jù)您的情況為您量身訂做了一款保障計劃，請您過目！案例分析楊太
6、保先生30歲已婚年收入5萬元年交保費約占收入的20%險種組合產(chǎn)品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間金佑人生（分紅型）10年10份560010萬終身附加金佑重疾10年10份1230長順保兩全10年3份195330萬70周歲附加長順保10年3份1635合計10年10418組合利益分析意外傷害保障若楊太保先生在35歲交費日前不幸遭遇地震身故，那么他所得的身故保障有：長順保B類保額長順保所交保費110%金佑身故總利益（按中等紅利）保額合計90萬197341109011030635此案例中，太平洋先生實交保費52090元，獲得賠付1030635元
7、，本金和保額比值約為1：20組合利益分析疾病保障若楊太保先生在60歲時不幸遭遇重大疾?。ㄎ瓷砉剩?，那么他的重疾保障有：年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70周歲80周歲累計保費10418104180104180104180104180104180生存總利益740395766367898564144597196530重疾總利益100000122451147623175794207264242365身故總利益100000122451147623175974207264242365除此以外，至70周歲還有最高達939468元的意外身故，或者394
8、68元的滿期給付金。組合利益分析若楊太保發(fā)生十種輕癥中的任意一種，可享受提前給付有效保額的20%，合同繼續(xù)有效；若楊太保先生一生平安可將有效保額的現(xiàn)金價值全部或部分
