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《《同創(chuàng)國際生態(tài)城》總體定位及營銷二.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、樣板房開放鑒賞活動尋找？新余最宜人居環(huán)境實景板塊展示區(qū)現(xiàn)場體驗活動在確定主打體驗營銷的同時，通過有節(jié)奏的營銷活動安排，實現(xiàn)項目去化的目的。現(xiàn)場體驗中心炫耀開放一期VIP卡認籌活動一期VIP解籌及開盤活動營銷整體策略3總體營銷策略項目產(chǎn)品推介會分期規(guī)模的確定必須充分考慮市場實現(xiàn)度項目整體規(guī)模巨大，各物業(yè)市場實現(xiàn)度均被看好；新余高層產(chǎn)品從推售來看，小幅快走為上；分期規(guī)模和次序必須符合項目展示與營銷的需要需要考慮同期各物業(yè)的相互影響以降低市場風險；需要考慮適當?shù)乜刂仆剖酃?jié)奏利于制造項目溢價；啟動區(qū)的選擇必
2、須充分考慮現(xiàn)場展示體驗的效果；分期次序的確定受到項目周邊條件的制約啟動區(qū)受到項目周邊道路交通及公交等的制約；啟動區(qū)將重點考慮與城北城市配套相連便捷區(qū)域。啟動區(qū)盡可能設(shè)置于昭示性好的區(qū)域啟動區(qū)需標桿物業(yè)提升項目整體形象高價值物業(yè)適量推遲銷售增加溢價項目各期盡可能包括各種產(chǎn)品戶型后期項目與前期推售項目考慮相互的影響干擾項目分期充分考慮客戶目標、市場實現(xiàn)度、營銷可行性及項目未來發(fā)展空間營銷整體策略3項目分期綜合體商業(yè)綜合體商業(yè)高層物業(yè)營銷整體策略3項目分期聯(lián)排等低密度物業(yè)營銷整體策略3整體分期項目一期項目
3、二期項目三期一期啟動區(qū)一期現(xiàn)場實景展示區(qū)現(xiàn)場售樓部營銷整體策略3啟動策略通過活動舉辦“尋找？新余最好的空氣！”由電視全程追蹤活動，由權(quán)威部門，對新余片區(qū)空氣質(zhì)量進行檢測，尋找出“新余最宜人居區(qū)域”，并進行授牌儀式。通過項目現(xiàn)場實景及低碳科技的展示，增強目標客戶對本項目的體驗感受，爭取目標客戶對本項目的認同感。尋找？新余最好的空氣！現(xiàn)場體驗中心及實景展示策略1：電視錄制專欄節(jié)目“尋找？新余最好的空氣！”配合由權(quán)威部門，對新余各片區(qū)空氣質(zhì)量進行現(xiàn)場檢測，最終項目在新余城市中的最宜居形象。策略2：現(xiàn)場啟動
4、區(qū)，率先進行實景現(xiàn)場展示區(qū)的打造，通過現(xiàn)場實景與體驗中心的包裝，最終開啟目標客戶對本項目的傾目心扉。項目啟動策略營銷時間節(jié)點建議營銷推廣策略營銷篇項目分期建議營銷總體思路階段性營銷推廣項目VI形象展示營銷整體策略階段營銷策略形象掛帥整體品牌形象的宣傳，旨在迅速樹立并維系項目的入市整體品牌形象，明確項目定位，進而形成強烈的視覺沖擊，為項目進入銷售階段做鋪墊。軟性鋪路通過前期由電視臺“尋找？新余最好空氣”專題欄目軟性炒作，來不斷強化客戶對于項目及片區(qū)的認同及向往。硬廣強攻硬廣一方面塑造項目形象，一方面發(fā)
5、布銷售信息，配合軟文炒作，相互支撐，相互強化，達到最大的廣告效果。推廣主線：形象掛帥，軟性鋪路，硬廣強攻階段營銷策略3營銷推廣策略戶外搶占陣地步步為營戶外廣告主要以高炮、道旗、工地圍墻等形式，以項目基地為據(jù)點，以廣告為陣地，形成點、面、線的遠程輻射，大縱深的吸引客戶，保證信息達到率。大眾媒體遠程轟炸大眾媒體主要以平面和網(wǎng)絡(luò)兩種形式，平面媒體主要以新余日報、每日新余及新余電視臺為主，網(wǎng)絡(luò)媒體主要以中國新余網(wǎng)、新余信息港等為主，通過上述大眾媒體進行全市范圍的廣告?zhèn)鞑?，與戶外宣傳有機結(jié)合。媒體選擇：戶外搶
6、占陣地步步為營，大眾媒體遠程轟炸階段營銷策略3營銷推廣策略面市時機4-5月份項目正式面市，主題為形象展示，主要以中心城區(qū)、城北、城南、青原區(qū)四個中心位廣告戶外為主。全面鋪開5-6月份售樓處進場，現(xiàn)場體驗中心正式對外開放，媒體全面鋪開，網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、戶外媒體等全部發(fā)布，客戶積累正式開始。售樓部開放前可印制本案代表性的小飾品連同手提袋一起予以派發(fā)。5月底項目周邊干道沿線道旗、高炮等全面啟動，其他各種媒體加大投放力度頻繁出擊戶外等長效媒體全程貫穿，在強銷期予以強化；網(wǎng)絡(luò)媒體即時更新項目進度；6月份起
7、大眾平面媒體保持每周一次的投放頻度。推廣節(jié)奏：高調(diào)面市，頻繁出擊，重點轟炸階段營銷策略3營銷推廣策略前期造勢3-4月份聯(lián)合新余電視臺制作專題欄目“尋找？新余最好空氣！”為項目入市鋪墊造勢。階段營銷策略3營銷售時間節(jié)點建議結(jié)合本項目工程進度情況，作出如下營銷節(jié)點建議:0102030405060708091011121月前期項目溝通（項目發(fā)展策略報告）2月前期準備（項目定位營銷報告）3月方案確定（方案確定、前期項目造勢入市準備）4月入市準備（體驗中心裝修、戶外形象確立、銷售物料到位）5月正式入市（體驗中
8、心開放，立體推廣宣傳鋪開）6月客戶認籌（VIP卡認籌活動、產(chǎn)品推介會）7月-8月客戶積累（七夕相親會）一期啟動區(qū)解籌入市準備期形象導入期客戶積累期正式入市客戶積累期客戶認籌期持續(xù)積累期一期第一批房源開盤后續(xù)房源開盤以5月份中下旬體驗中心開放，10月份一期首批房源開盤為時間點。10-11月后續(xù)房源開盤階段營銷策略3階段營銷策略形象導入期客戶積累期開盤熱銷期持續(xù)熱銷期階段時間：2010年3月－4月份階段目的：前期造勢，為項目的形象導入做前期鋪墊，完成項目區(qū)域形象的樹立，讓
