本田飛度宣傳推廣方案.ppt

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1、飛度/思迪夏日暢行宣傳推廣特約店工作指引2007.07.101目錄一、夏日暢行推廣活動概述二、夏日暢行推廣活動執(zhí)行方案廣州本田工作說明特約店工作說明三、夏日暢行主題物料下發(fā)清單2一、夏日暢行推廣活動概述3背景思迪、飛度同級別車陣營競爭激烈，而且各個品牌均有改款車型或新品牌推出，給思迪飛度兩車型銷售帶來了很大的沖擊和挑戰(zhàn)思迪、飛度6-8月份生產(chǎn)量大，因此必須在2ST/ZUC上市前強化產(chǎn)品賣點，活躍品牌形象，帶動新的購買利益點，減少庫存思迪/飛度空調(diào)具有制冷快，不影響動力的優(yōu)越性能，因此，結(jié)合夏日時令季節(jié)，以空調(diào)為核心賣點，結(jié)

2、合其他功能賣點為輔進行新概念的輸出，以此帶動銷售，降低庫存量。市場狀況理解建議思迪、飛度新車型上市之前，必須強化和挖掘產(chǎn)品新賣點，提升銷量降低庫存量，避免舊車型庫存對新車型銷售的拉扯。4推廣策略活動平臺：夏日暢行！結(jié)合夏日時令季節(jié)，以夏日暢行作為活動平臺，以“空調(diào)+**”為賣點訴求方式，開展賣點整合推廣。夏日冰爽暢行夏日活力暢行夏日安全暢行夏日動力暢行夏日操控暢行空調(diào)好+空氣清新+空間大+隔熱玻璃空間大+座椅組合靈活+娛樂功能EPS+ABS+SRS+尾箱雨刮+后視鏡轉(zhuǎn)向燈+高位制燈+G-CON+C-NCAP發(fā)動機動力足+油

3、耗低+58度進氣5AT/CVT+4.9米轉(zhuǎn)彎半徑+EPS電動助力轉(zhuǎn)向+155/160mm離地間隙訴求點支持點賣點歸納飛度思迪空調(diào)壓縮機為目前最先進的渦旋式壓縮機，運動慣量非常小，壓縮機離合器吸合、斷開瞬間對發(fā)動機轉(zhuǎn)速影響很??；空調(diào)容積效率高，是普通壓縮機的1.4倍，對發(fā)動機的能耗消耗很小；飛度思迪率先在經(jīng)濟型轎車上采用中級轎車才采用的平行流冷凝器和蒸發(fā)器，提高了制冷效率。附：思迪飛度空調(diào)技術(shù)講解說明5整合推廣以夏日空調(diào)帶來的冰爽體驗為主訴求和調(diào)性，同時輔以產(chǎn)品其他功能賣點，進行復(fù)合概念的訴求，建立消費者全面和系統(tǒng)的對思迪/

4、飛度的認知和理解開展全方位的有效“廣本+特約店”配合的推廣策略，達成“夏日暢行”的推廣目的廣州本田特約店全國主流媒體報紙廣告投放汽車雜志夏日暢行手冊附送夏日暢行手冊贈閱店內(nèi)應(yīng)季促銷賣點體驗強化活動時間：7月18日-8月31日區(qū)域報廣投放6二、夏日暢行推廣活動執(zhí)行方案廣州本田工作說明特約店工作說明7全國主流報紙媒體廣告投放《汽車雜志》夏日暢行別冊發(fā)行廣州本田工作8報紙廣告目的：在全國主流媒體進行廣告投放，擴大和提升活動影響力執(zhí)行：廣州本田媒體類別：主流報紙媒體時間：7月18日-8月9日頻次：每周投放1篇，共2篇，各投放2次，

5、共4周投放城市：北京、廣州、浙江、江蘇、四川、重慶、山東、昆明報紙廣告分為飛度、思迪兩個車型，分別為：飛度：“空調(diào)+空間”訴求，1篇思迪：“空調(diào)”訴求，1篇夏日暢行ICON設(shè)計9報廣媒介排期標記為思迪《溫度計篇》報廣標記為飛度《北極熊篇》報廣標記為報紙贈送軟文10《汽車雜志》夏日暢行別冊發(fā)行目的：利用《汽車雜志》媒體的強大的顧客群優(yōu)勢和發(fā)行量，同《汽車雜志》在終端隨刊發(fā)行《夏日暢行》別冊，擴大活動的影響力。形式：隨同雜志附送，內(nèi)容上通過各賣點的大片式的體現(xiàn)和細化，讓顧客對思迪飛度的性能優(yōu)勢有更深入和系統(tǒng)的了解和認知，并以此

6、強化顧客對思迪飛度的認可度。發(fā)行時間渠道夾帶城市發(fā)行量7月28日書店、報攤等北京39300廣州38200杭州9100蘇州5500無錫3200寧波3700成都7300重慶5500濟南4200青島4300昆明5400上海40100深圳11300武漢5900南京6800鄭州3400長沙3600天津4200共20.1萬本11區(qū)域主流報紙媒體廣告投放店內(nèi)應(yīng)季夏日禮包贈送和服務(wù)夏日暢行賣點體驗強化《夏日暢行》手冊贈閱/店內(nèi)取閱特約店工作121、報紙廣告投放目的：在區(qū)域內(nèi)主流報紙媒體投放，以滲透本活動在區(qū)域內(nèi)的影響力，同時呼應(yīng)全國媒體推

7、廣策略執(zhí)行：特約店形式：報紙廣告投放媒體類別：區(qū)域主流報紙時間：7月18日—8月10日頻次：同廣州本田投放時間錯開，具體投放頻次可由特約店自行把握投放區(qū)域：特約店所在城市13已確定正在修改完善中142、店內(nèi)應(yīng)季促銷建議目的：為了使清爽夏日體驗在提供消費者實車感受時的真實感外，同時結(jié)合能夠體現(xiàn)清爽夏日的促銷物品，讓消費者全面體驗到思迪、飛度清爽夏日的真正內(nèi)涵和魅力.時間：7月15日-8月31日地點：特約店形式：特約店自行組織針對夏日應(yīng)節(jié)的購車贈禮、保養(yǎng)服務(wù)。執(zhí)行：特約店可根據(jù)本店情況自行安排,費用自理.禮包名稱禮包內(nèi)容建議使

8、用形式精品暢行包專業(yè)汽車防暑、保養(yǎng)用品，如防曬貼膜、汽車防曬蠟等；新用戶購車贈送；老車主優(yōu)惠購買；歡樂暢享包夏季應(yīng)節(jié)用品：如涼席坐墊、戶外涼席坐墊、沙發(fā)夏季坐墊、冰水壺、迷你冰箱等；新用戶購車贈送；服務(wù)暢心包夏日保養(yǎng)、檢測服務(wù)：如汽車空調(diào)清晰檢測、防自燃安全檢測等；老用戶服務(wù)優(yōu)惠；介紹親友看車，享受免費