架構(gòu)行銷企劃立案.ppt

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1、架構(gòu)行銷企劃立案-架構(gòu)行銷及企劃案的撰寫之道-一頁企劃書的魅力與撰寫陳宗仁1大綱架構(gòu)行銷及企劃案的撰寫之道前言現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境對企劃的要求企劃的基本結(jié)構(gòu)企劃的思考準(zhǔn)備與範(fàn)圍第一招:先不要寫第二招:清楚的命題與對象的確定第三招:大綱的擬定第四招:收集資料與分析第五招:判斷與策略第六招:各個段落的分析與彙整第七招:作業(yè)格式的設(shè)定第八招:必要元素的收集第九招:開始寫第十招:提案技巧一頁企劃書的魅力與撰寫2前言正確精準(zhǔn)與創(chuàng)意的想法是企劃的精隨企劃書是解決問題的工具而非目的3現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境對企劃的要求時間準(zhǔn)確可行性成本效率創(chuàng)意性效果可預(yù)測4行

2、銷企劃的作業(yè)基本流程1THINK2DO3REVIEWThink行銷問題的釐清研究/行銷資源分配與建議/行銷策略分析擬定Do嚴(yán)格的控管與執(zhí)行/預(yù)算的控制/效率，機(jī)動，彈性/危機(jī)處理Review行銷廣告成果追蹤調(diào)查/檢視問題/下一階段的策略建議5企劃書的基本結(jié)構(gòu)(5W2H+1E)人Who事What時When地WhereHowtodo?錢Howmuch為何WhyEvaluation6企劃的思考準(zhǔn)備與範(fàn)圍1THINK2DO3REVIEW=PLAN計(jì)劃=Evaluation評估證據(jù)分析觀察問題與機(jī)會關(guān)鍵議題策略方法7第一招-先不要寫先想企

3、劃書不是目的,而是溝通的工具企劃書的任務(wù)對誰提案,誰有決定權(quán)試試走迷宮的方法-需要什麼資料?去哪裡?(目標(biāo))8企劃書的基本構(gòu)成客觀資訊?主觀判斷=企劃書問題/機(jī)會策略目標(biāo)方法ISSUE9第二招-目標(biāo)與命題你聽到什麼指令?你感覺客戶的期待?你覺得你應(yīng)該做什麼?代表這份企劃書的內(nèi)容範(fàn)圍10第三招:大綱的擬定AB11第四招:收集資料與分析第一級資料市場調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查口味測試商品概念測試消費(fèi)者試用/購買意願調(diào)查消費(fèi)意識調(diào)查……第二級資料人口統(tǒng)計(jì)心理統(tǒng)計(jì)12第五招:判斷與策略好錯壞對13第六招-各個段落的分析與彙整一個結(jié)論一定有一個或以上

4、的證據(jù)作為強(qiáng)力的支持分析14第七招:作業(yè)格式的設(shè)定(PowerPoint的運(yùn)用)常見的PowerPoint之拙劣例子:輸入問題-母片一定要先設(shè)定好編排問題-容易看、容易讀、容易懂輸出問題-是投影片還是講義?15第八招:必要元素的收集界定範(fàn)圍(廣度)訊息的掌握(深度)提案對象的相關(guān)元素16第九招:開始寫中心思想的確定整體邏輯的掌握一個子題或一個章節(jié)為一個單位,然後串起來提案用或閱讀用的功能要分辨清楚17最常發(fā)現(xiàn)的企劃書撰寫問題牛頭不對馬嘴不合邏輯資訊氾濫沒有焦點(diǎn)格式難以閱讀文字過多策略過於分散而沒有中心思想策略出狀況18第十招:提

5、案技巧如何將文字的企劃書變成生動的銷售技巧19一頁企劃書的魅力與撰寫為什麼要用一頁來提案?要如何準(zhǔn)備?思考路徑精簡之道範(fàn)例20