果汁調(diào)研—競(jìng)品、市場(chǎng)分析.ppt

《果汁調(diào)研—競(jìng)品、市場(chǎng)分析.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。

1、ThemeGallery果汁市場(chǎng)競(jìng)品信息報(bào)告******Contents一、市場(chǎng)概括二、價(jià)格表現(xiàn)三、促銷信息五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析六、市場(chǎng)規(guī)劃目錄四、陳列表現(xiàn)Contents一、市場(chǎng)概括二、價(jià)格表現(xiàn)三、促銷信息五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析六、市場(chǎng)規(guī)劃目錄四、陳列表現(xiàn)*****市場(chǎng)終端零售賣場(chǎng)和便利連鎖系統(tǒng)有***家，主要有大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家、家樂福、沃爾瑪和樂購(gòu)等KA系統(tǒng)，便利連鎖系統(tǒng)主要是***********一、市場(chǎng)概況系統(tǒng)概況一、市場(chǎng)概況低溫保鮮果汁市場(chǎng)目前主要有悅活、光明、味全、可果美四個(gè)品牌的產(chǎn)品。其中光明&悅活在終端的鋪貨率最高達(dá)到100%。品牌概況Contents一

2、、市場(chǎng)概括二、價(jià)格表現(xiàn)三、促銷信息五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析六、市場(chǎng)規(guī)劃目錄四、陳列表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn)悅活產(chǎn)品系列終端的單價(jià)在四個(gè)品牌中相對(duì)較低(家樂福、沃爾瑪正常售價(jià)較高)，終端促銷活動(dòng)較多，大多體現(xiàn)為特價(jià)活動(dòng)及綁贈(zèng)物料***市場(chǎng)悅活終端價(jià)格體系：二、價(jià)格表現(xiàn)光明產(chǎn)品系列終端的單價(jià)在四個(gè)品牌中適中，經(jīng)了解此產(chǎn)品的300ml長(zhǎng)期在終端進(jìn)行特惠裝促銷活動(dòng)，不做特價(jià)活動(dòng)***市場(chǎng)光明終端價(jià)格體系：二、價(jià)格表現(xiàn)味全產(chǎn)品系列終端的單價(jià)處于四個(gè)品牌中是中高，據(jù)了解該產(chǎn)品終端促銷活動(dòng)少，只做終端陳列***市場(chǎng)味全終端價(jià)格體系：二、價(jià)格表現(xiàn)可果美產(chǎn)品系列終端的單價(jià)處于三個(gè)品牌中是中高，據(jù)了解

3、該產(chǎn)品終端促銷活動(dòng)少，只做終端陳列（1L果汁在其他系統(tǒng)已淘汰，只在****便利店個(gè)別超市有售）****市場(chǎng)可果美終端價(jià)格體系：Contents一、市場(chǎng)概括二、價(jià)格表現(xiàn)三、促銷信息五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析六、市場(chǎng)規(guī)劃目錄四、陳列表現(xiàn)三、促銷信息悅活產(chǎn)品系列終端促銷活動(dòng)較多，每次促銷活動(dòng)會(huì)選用2個(gè)單品做特價(jià)及綁贈(zèng)物料買贈(zèng)，悅活U格做***特價(jià)活動(dòng)。悅活產(chǎn)品系列中U格的銷量占到全品銷量的00%以上三、促銷信息光明果汁在終端的蘋果加葡萄加橙子（300ml系列）三連瓶特惠裝特價(jià)****元并綁贈(zèng)1瓶300ml蘋果汁、光明900ml果汁系列原價(jià)綁贈(zèng)1瓶300Ml蘋果汁。產(chǎn)品日期：大日期產(chǎn)

4、品一般2或1贈(zèng)1處理）三、促銷信息可果美果汁系列產(chǎn)品在終端只做陳列展示，終端無任何促銷活動(dòng)和宣廣，而且每家店的品項(xiàng)有多有少（0—6個(gè)SKU）Contents一、市場(chǎng)概括二、價(jià)格表現(xiàn)三、促銷信息五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析六、市場(chǎng)規(guī)劃目錄四、陳列表現(xiàn)*****店四、陳列表現(xiàn)悅活系列產(chǎn)品在商超終端的陳列只有在個(gè)別系統(tǒng)門店有冷風(fēng)柜陳列，其他都在飲料區(qū)的正常貨架區(qū)陳列，陳列位置和面積較其他同類品牌有優(yōu)勢(shì)（一個(gè)單品牌面3—5瓶）沃爾瑪家樂福四、陳列表現(xiàn)光明果汁系列產(chǎn)品只有終端商超支持冷風(fēng)柜陳列，才進(jìn)店銷售大潤(rùn)發(fā)沃爾瑪家樂福四、陳列表現(xiàn)可果美系列產(chǎn)品在終端的陳列是最差的，一般都陳列在貨架的

5、最頂端或者是牌面較小不易被消費(fèi)者注意到****店蛋糕房四、陳列表現(xiàn)在***市場(chǎng)**家大型KA賣場(chǎng)中，核心陳列：悅活現(xiàn)有***個(gè)，光明**個(gè)，可果**個(gè)；第一陳列悅活**個(gè)，可果美**個(gè)，光明**個(gè)，味全**個(gè)據(jù)了解悅活今年更換新的經(jīng)銷商后終端的陳列較以往有了很大的提升和變化，雖然產(chǎn)品在商超終端大部分陳列于正常飲料貨架區(qū)，但陳列位置和面積有了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，光明果汁的陳列沒有太大的變化，鋪市也僅限于支持冷風(fēng)柜陳列的賣場(chǎng)，可果美由于在終端售價(jià)偏高沒有相應(yīng)的活動(dòng)拉動(dòng)，銷量的下滑，冷風(fēng)柜陳列和貨架陳列都在原來的基礎(chǔ)上被競(jìng)品和其他產(chǎn)品縮小了或被競(jìng)品擠兌到了邊緣陳列（門店給調(diào)整了陳

6、列）。（悅活、可果美、味全在**市場(chǎng)是由經(jīng)銷商操作的，光明果汁是由**光明各分公司操作的）4大產(chǎn)品陳列差異4大品牌終端陳列表現(xiàn)Contents一、市場(chǎng)概括二、價(jià)格表現(xiàn)三、促銷信息五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析六、市場(chǎng)規(guī)劃目錄四、陳列表現(xiàn)五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析目前***市場(chǎng)終端存在的問題：1、終端引導(dǎo)消費(fèi)者不到位，沒有讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)低溫保鮮果汁的特性和優(yōu)點(diǎn)2、終端宣貫推廣低溫保鮮果汁與其他類型果汁的差異化不到位3、終端免費(fèi)品嘗或者免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)較少4、做特價(jià)或買贈(zèng)促銷時(shí)，終端沒有配置專職促銷員進(jìn)行推廣5、終端客戶對(duì)低溫保鮮果汁的陳列認(rèn)識(shí)不充分，從而沒有得到正確的陳列資源6、終端品項(xiàng)管理混

7、亂，在同一系統(tǒng)內(nèi)各門店之間的SKU數(shù)差異過大，甚至有的門店沒有此品牌產(chǎn)品陳列銷售7、低溫保鮮果汁在便利連鎖系統(tǒng)鋪貨品項(xiàng)較少、進(jìn)店率低五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析品牌銷量總結(jié)1201*年銷量分析低溫保鮮果汁在***，目前主要為悅活、光明和可果美、味全4個(gè)品牌。悅活和光明在市場(chǎng)終端表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)。2201*年銷量分析201*年悅活更換經(jīng)銷商后終端鋪市率有了明顯的提高、終端陳列也有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，月銷售額達(dá)到000萬，預(yù)計(jì)201*年銷量完成000萬，而光明果汁只做了支持有冷風(fēng)柜陳列的商超，便利渠道選擇性進(jìn)店銷售，現(xiàn)光明果汁月銷售額**萬，可果美每月保持在*萬左右