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《江蘇南通綠洲國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、做城北真正的新商務(wù)坐標(biāo)南通綠洲國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告目錄本體分析客戶策略價(jià)值體系梳理項(xiàng)目定位執(zhí)行策略具體營(yíng)銷動(dòng)作遠(yuǎn)期建議2010年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算雙方工作職責(zé)項(xiàng)目界定——未來的交通樞紐，新興城區(qū)綜合體項(xiàng)目南通北便捷的高速交通汽車站便捷的城際客運(yùn)火車站迅捷的鐵路集鐵路/高速/城際客運(yùn)于一體的交通匯合點(diǎn)港閘區(qū)——位于南通城市規(guī)劃，構(gòu)建“一主三副三軸”的空間發(fā)展格局中的北線，又一城市戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的新興城區(qū)。本體分析S：優(yōu)勢(shì)政策規(guī)劃中的快速新興發(fā)展城區(qū)便利的交通條件，位于鐵路、高速公路、城際快速客運(yùn)的輻射樞紐交匯點(diǎn)，與上海等長(zhǎng)三角形成“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”本項(xiàng)目未來昭示性好，將形成城北
2、地標(biāo)建筑周邊發(fā)展仍有待時(shí)間，與市中心的城鄉(xiāng)感過強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)難以變現(xiàn)教育、文化等配套在近期內(nèi)難以完善W：劣勢(shì)O：機(jī)會(huì)政府規(guī)劃政策傾斜與偏轉(zhuǎn)火車站的日趨成熟，高鐵的未來引入與“假日酒店”達(dá)成合作南通尚無成熟的商業(yè)綜合體項(xiàng)目商住性質(zhì)土地成為2009年南通一級(jí)市場(chǎng)成交主力T：威脅明天很好，但如何度過今天很重要本體分析具有遠(yuǎn)見的投資型客戶他們擁有超乎常人的遠(yuǎn)見；他們擁有較強(qiáng)的資金實(shí)力；他們擁有多次成熟的置業(yè)經(jīng)歷；他們不一定固守南通本土；工作地緣型客戶他們或是工作在臨近區(qū)域、或是由于交通出行便利選擇此地；他們未必長(zhǎng)期居住南通；他們需要簡(jiǎn)單生活，但生活品質(zhì)不低；少量地緣
3、型客戶他們對(duì)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀較為熟悉；他們對(duì)周邊項(xiàng)目缺乏信心；他們對(duì)新興綜合體倍感新奇；核心客戶重要客戶偶得客戶市區(qū)被動(dòng)擠出型客戶他們單身或者即將結(jié)束單身；他們資金實(shí)力有限；他們年輕，易于接受新鮮事物；他們不愿為家務(wù)瑣事纏身；客戶策略如何讓客戶感知我們的未來？?jī)r(jià)值提煉類別價(jià)值點(diǎn)關(guān)鍵描述城市價(jià)值城市地位南通城市門戶城市依托于長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、北上海門戶通城向北港閘區(qū)城市北擴(kuò)北部是南通又一新興城市發(fā)展帶區(qū)域利好新城區(qū)交通樞紐火車站、北城大橋、沿海高速"北大街"傳統(tǒng)交通圈的改變開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)眾多開發(fā)項(xiàng)目云集配套完善周邊配套城北新興商業(yè)輻射圈自身配套綜合體商業(yè)完善及醫(yī)院等
4、利好產(chǎn)品價(jià)值城北地標(biāo)、精裝LOFT小戶型公寓國(guó)際化綜合體品質(zhì)打造城北地標(biāo)99米高層地標(biāo)建筑，昭示性極強(qiáng)國(guó)際化社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造眾多國(guó)際知名設(shè)計(jì)單位聯(lián)手打造精裝施工工藝智能化、人性化園林景觀親水平臺(tái)等建筑細(xì)節(jié)戶型設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)、實(shí)用4.7米層高LOFT設(shè)計(jì)買一層送一層6.6米面寬設(shè)計(jì)方正戶型、采光良好物業(yè)管理尊貴國(guó)際專業(yè)酒店管理IHG酒店管理投資價(jià)值與五星級(jí)酒店作鄰居酒店品牌世界500強(qiáng)國(guó)際品牌假日酒店世界500強(qiáng)的專業(yè)投資眼光南通唯一五星級(jí)投資價(jià)值、稀缺價(jià)值投資回報(bào)“潛力股”低門檻低風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定回報(bào)總價(jià)低、遠(yuǎn)期前景、投資自住兩相宜本項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理項(xiàng)目定位城北新商務(wù)
5、地標(biāo)形象定位與假日酒店分享世界財(cái)富公寓定位迷你總裁公館商務(wù)辦公定位總部中心商業(yè)定位綠洲生活中心策略執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)前提：酒店式公寓的營(yíng)銷是在項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)上針對(duì)酒店式公寓產(chǎn)品的特殊性做相關(guān)營(yíng)銷手段的側(cè)重Q1:如何找到他們！一張覆蓋全城的大網(wǎng)一把清晰準(zhǔn)確的篩子一條價(jià)值感明確的信息傳遞路徑Q2:怎樣的出手理由——圍繞回報(bào)率將價(jià)值打包一個(gè)動(dòng)心的價(jià)格回報(bào)率一個(gè)可以長(zhǎng)期獲得收益的產(chǎn)品一個(gè)項(xiàng)目整體的依托平臺(tái)針對(duì)理性投資客戶心理的信息設(shè)計(jì)是吸引目標(biāo)客戶、吸引其關(guān)注的關(guān)鍵！一張覆蓋全城的大網(wǎng)一把清晰準(zhǔn)確的篩子一條價(jià)值感明確的信息傳遞路徑一通只打給“內(nèi)行人”的電話一條真正懂
6、得價(jià)值的人才會(huì)收到的短信一套精心設(shè)計(jì)的銷售說辭信息的價(jià)值感項(xiàng)目的稀缺性超值的回報(bào)率信息設(shè)計(jì)確立本項(xiàng)目高端商務(wù)氛圍體現(xiàn)本項(xiàng)目投資高回報(bào)率“潛力股”形象發(fā)揮LOFT躍層的高性價(jià)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)回報(bào)率一個(gè)動(dòng)心的價(jià)格一個(gè)可以長(zhǎng)期獲得收益的產(chǎn)品一個(gè)項(xiàng)目整體的依托平臺(tái)租的出去，長(zhǎng)期收益買了能用，不用打理投資者功能使用者終端使用者需求統(tǒng)一站在終端使用者“訂制產(chǎn)品”的角度回報(bào)率一個(gè)動(dòng)心的價(jià)格動(dòng)作一：拎包住—精裝一個(gè)項(xiàng)目整體的依托平臺(tái)誰是最終用戶？？他們是：忙碌于城市之間的精英人士；他們是：外資企業(yè)的高級(jí)管理；他們是：居于企業(yè)核心的智力領(lǐng)袖……他們的品味？——精簡(jiǎn)、時(shí)尚、品質(zhì)感他們
7、的要求？——專業(yè)動(dòng)作要點(diǎn)：完善的廚衛(wèi)設(shè)備品牌設(shè)備設(shè)施在居家與酒店之間設(shè)計(jì)感的準(zhǔn)確把握裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝+全套廚衛(wèi)用具地板、墻紙電磁爐、冰箱、抽油煙機(jī)、微波爐浴霸、盥洗池、坐便器、浴房……回報(bào)率一個(gè)動(dòng)心的價(jià)格動(dòng)作二：全方位品質(zhì)服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目整體的依托平臺(tái)投資客關(guān)心的是總是有客租？？代租服務(wù)——為客戶培育市場(chǎng)：對(duì)售出的酒店型公寓實(shí)行代租服務(wù)，為購房者節(jié)省精力?？膳c專業(yè)的租賃中介公司聯(lián)合，保持項(xiàng)目保持穩(wěn)定的客源租客關(guān)心的是不用自己操心？？國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)提升及時(shí)的反饋速度貼心與私享與知名物業(yè)公司合作，訂制個(gè)性化的服務(wù)回報(bào)率一個(gè)可以長(zhǎng)期獲得收益的產(chǎn)品一個(gè)動(dòng)心的價(jià)格一個(gè)項(xiàng)
8、目整體的依托平臺(tái)酒店式公寓的成功銷售勢(shì)必要依托于項(xiàng)目
