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《徐厚杰度營銷策劃方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、購書中心2012年度營銷策劃方案班級：市082姓名：徐厚杰學(xué)號：089104483老師：吳繼東摘要：本文通過市場調(diào)查有分析研究，綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點，每段時期設(shè)立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關(guān)的出版資源、社會力量，合作進(jìn)行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷售額。關(guān)鍵字：活動；策劃；資源一、背景：鑒于2011年前三個季度我購書中心的營業(yè)額零增長的情況，為了更好地適應(yīng)當(dāng)前書籍
2、市場的行情，在同行業(yè)中建立競爭優(yōu)勢，有針對性的調(diào)動讀者的積極性，開拓更廣闊的書籍市場，特制定此計劃備2012年使用，以吸引更多讀者，提高銷售額。二、大型策劃活動：（一）鏗鏘點書臺1、活動介紹：“鏗鏘點書臺”從2009年10月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動至今，經(jīng)過一年運作，已逐漸形成一項有相當(dāng)影響力的營銷活動。2、活動內(nèi)容：每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在購書中心各銷售樓層及分店以八折優(yōu)惠銷售。3、活動形式：除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進(jìn)行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與電臺創(chuàng)新“
3、開卷有益”欄目，邀請作者進(jìn)行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場討論。（二）我愛我讀1、活動介紹：“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團(tuán)市委員會、市青教辦、購書中心、《青年報》、《少年報》、電視臺、電臺聯(lián)合，經(jīng)過三年的運作，已成為一項引導(dǎo)青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動。2、活動形式：（1）“我愛我讀?每月一讀”活動；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在購書中心、購書中心分店、購書中
4、心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。共青團(tuán)市委、市青教辦發(fā)動全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學(xué)生向青年報社、少年報社投稿。（2）“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進(jìn)行展銷推薦。在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰。在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。（三）英語角1、活動介紹：“英語角”活動是購書中心推出的一個項目，目的是充分調(diào)動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學(xué)習(xí)英語的交流平臺，進(jìn)一步強化書城為讀者導(dǎo)購導(dǎo)讀的服務(wù)功能，為購物中心的客戶
5、創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù)，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學(xué)習(xí)空間。2、活動內(nèi)容：（1）英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行。（2）主題英語培訓(xùn)講座：每月1至2場。（3）英語圖書促銷活動：開辟“學(xué)校熱門推薦英語讀物”專臺；購英語書贈送個性化。3、活動形式：根據(jù)不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創(chuàng)新，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流。提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網(wǎng)站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。前期可安排在大堂進(jìn)行，知名度建立后可安排在多功能廳進(jìn)行。讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈資深英語專
6、家為其量身寫作的英語學(xué)習(xí)方案，對讀者進(jìn)行英語技能水平、實際英語應(yīng)用能力進(jìn)行測試，提出輔導(dǎo)方案。三、主題營銷活動：（一）第1季度：2012年1月至3月1、活動一：“歡天喜地迎假日龍騰虎躍度新春”寒假、春節(jié)大型圖書展銷活動時間：1月24日～3月6日活動內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向?qū)W生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部。2、活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷活動時間
7、：3月1日至3月20日活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結(jié)合公司的人才市場，進(jìn)行勵志類，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書展銷。展銷部門：社科古籍部3、活動三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷活動時間：3月1日至3月10日活動內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護(hù)法律法規(guī)、女性維權(quán)等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書，以及烹飪、插花藝術(shù)、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。舉辦法律知識講座，
