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《自銷系統(tǒng)啟動(dòng)會(huì)--王嘉佩.ppt》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、——自銷系統(tǒng)8.28-30溫州金悅麗嘉酒店YOURLOGO專業(yè)技能王1.美業(yè)店內(nèi)銷售現(xiàn)狀a店從業(yè)13年老店,營業(yè)面積500平,過去每年基礎(chǔ)業(yè)績(jī)400萬,最近3年,年產(chǎn)值所有業(yè)績(jī)相加400萬,店內(nèi)品項(xiàng)多,店員8個(gè),員工做事很認(rèn)真,也很積極,但是業(yè)績(jī)就是靠老板,靠促銷,靠專家,老板每天都希望老師在店,并且對(duì)老師要求越來越高,因?yàn)榭腿嗽絹碓诫y搞,最高峰一天7個(gè)老師在店,客流一天12-15左右,客人很難約,導(dǎo)致做活動(dòng)不能約,不能布置,不能發(fā)短息,活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)一直起不來,老板就在抱怨產(chǎn)品美容師賣不掉,庫存一大堆,優(yōu)秀的美導(dǎo)不愿來,因?yàn)閬砹艘膊灰欢ㄓ袠I(yè)績(jī),浪費(fèi)時(shí)間,自己離開店3天店了就3天沒
2、業(yè)績(jī),她問我怎么辦?b店從業(yè)1年新店,營業(yè)面積500平,過去的一年里礎(chǔ)業(yè)績(jī)600萬,店內(nèi)品項(xiàng)簡(jiǎn)單,店員9個(gè),員工做事很認(rèn)真,熱情,每天客流25個(gè)左右,基礎(chǔ)單一萬以下靠自己,大單靠促銷,靠專家,成交過程中注意客人感受,和刷卡后的客人的到店次數(shù),每月業(yè)績(jī)平均40萬,大促業(yè)績(jī)140萬兩天,耗卡率90%,大多客人期待店里活動(dòng),客人活動(dòng)到店率90%,成交率98%。我就問她你怎么做到的,回答“關(guān)注美容師獨(dú)立銷售能力,很重要”,她們的方法是:把銷售做成了流程,每個(gè)老師下店服務(wù)客人時(shí),美容師全程服務(wù),同時(shí)要學(xué)習(xí)老師溝通過程中你學(xué)到了什么?在把學(xué)到的用3次,同時(shí)基礎(chǔ)單不要求老師壓?jiǎn)巍?個(gè)月時(shí)間把一
3、個(gè)新美容師,訓(xùn)練成一個(gè)可以單獨(dú)跟進(jìn)銷售的老司機(jī)。2個(gè)月時(shí)間把顧問和店長(zhǎng)訓(xùn)練成一個(gè)大單專家??腿耍翰幌胍娒缹?dǎo),不想到店,護(hù)理就鎖門不讓任何人進(jìn),活動(dòng)基本不來,你說什么油鹽不進(jìn)員工:美容師不開口,不敢說,不會(huì)說,亂說,不會(huì)配合,找不到客人需求,銷售靠自己摸索,沒業(yè)績(jī),沒價(jià)值,沒激情老板:新員工難成長(zhǎng),業(yè)績(jī)很難突破,爆單沒有,一個(gè)團(tuán)隊(duì)就靠一兩人銷售,業(yè)績(jī)靠活動(dòng),靠專家,靠老師,靠機(jī)制都不一定有業(yè)績(jī)。滯銷品一堆不知道怎么賣,形成依賴,并對(duì)老師的銷售要求越來越高!彼此之間形成了一個(gè)矛盾體1.可以快速收現(xiàn)2.銷庫存,低無庫存3.自銷可增加客勤4.業(yè)績(jī)裂變5.復(fù)制店內(nèi)產(chǎn)品賣手6.增強(qiáng)品牌團(tuán)隊(duì)信
4、心7.自我能力提升8.省時(shí)省力9.業(yè)績(jī)不在靠老師,專家10.團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)11.新客快速留下……2.店家如果建立自銷系統(tǒng),將收獲到。。。客戶收獲你的收獲業(yè)績(jī)=錢3.張小秦的《專業(yè)技能王自銷系統(tǒng)》到底是什么?1、把我們學(xué)的專業(yè)知識(shí)結(jié)合實(shí)踐,在結(jié)合銷售為學(xué)習(xí)思維;2、再以專業(yè)的技術(shù),結(jié)合實(shí)戰(zhàn)銷售流程實(shí)戰(zhàn)銷售技巧,簡(jiǎn)單,易復(fù)制的培養(yǎng)和訓(xùn)練自銷人才。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)爆品自銷,模式自銷,日常自銷出貨目的,快速復(fù)制產(chǎn)品銷售人才,自己實(shí)現(xiàn)大單業(yè)績(jī)。WORKCOMPLETION4.張小秦老師她是:官方網(wǎng)站鼎力推薦“美業(yè)專業(yè)權(quán)威”她是:各地政府及企業(yè)大型公益講座指定專家她是:多家大型連鎖會(huì)所長(zhǎng)年項(xiàng)目咨詢顧問
5、她是:《專業(yè)大單王》系列叢書作者她是:《專業(yè)技能王自銷系統(tǒng)》創(chuàng)始人她是:五星級(jí)“專業(yè)技能王自銷系統(tǒng)”實(shí)戰(zhàn)銷售教練她是:五星級(jí)“專家大單王”“銷講王”實(shí)戰(zhàn)銷售教練不要再說你的員工教不會(huì)了,不要再說你的產(chǎn)品賣不出去了,不要再說你的顧客很難買單了,是你沒有給產(chǎn)品一套系統(tǒng)易復(fù)制的銷售流程;是你沒有給員工一套系統(tǒng)易復(fù)制的溝通話術(shù);是你沒有一套系統(tǒng)易復(fù)制的銷售技巧;28號(hào):下午:店內(nèi)客流爆滿系統(tǒng)晚上:新老客自銷系統(tǒng)+訓(xùn)練+產(chǎn)品秒殺29號(hào):上午:客人自銷實(shí)操訓(xùn)練+成交疑慮下午:客戶升單大單自銷系統(tǒng)+產(chǎn)品秒殺晚上:《第三屆周游記》《大單自銷系統(tǒng)》訓(xùn)練30號(hào):自銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)賽5.本次會(huì)議流程FOLL
6、OW-UPWORKGOALS學(xué)習(xí)有思路簡(jiǎn)單能復(fù)制能快速復(fù)制的銷售流程能快速復(fù)制的溝通話術(shù)能快速復(fù)制的銷售技巧6.張小秦的《專業(yè)技能王自銷系統(tǒng)》學(xué)到什么?專家專業(yè)知識(shí)診斷銷售流程專業(yè)診斷技巧實(shí)戰(zhàn)銷售技巧產(chǎn)品價(jià)值技巧市場(chǎng)推廣模式專業(yè)結(jié)合銷售的溝通秘籍敲開銷售之門的秘籍產(chǎn)品價(jià)值塑造秘籍10分鐘高效成交秘籍可復(fù)制性的業(yè)績(jī)提升秘籍打造100%成交率的人性化模式推廣秘籍7.還有收獲到:本次會(huì)議目標(biāo)300人邀約政策:980元/人(不包食宿)今天用電話邀約:pk金:50元/人獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:1.今天現(xiàn)場(chǎng)邀約前3名者平分全場(chǎng)pk金2.區(qū)域邀約20名以上的冠軍區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)胞能量套1套YOURLOGO匯報(bào)完畢
7、THANKYOU