資源描述：
《自銷系統(tǒng)啟動(dòng)會(huì)--王嘉佩.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、——自銷系統(tǒng)8.28-30溫州金悅麗嘉酒店YOURLOGO專業(yè)技能王1.美業(yè)店內(nèi)銷售現(xiàn)狀a店從業(yè)13年老店，營業(yè)面積500平，過去每年基礎(chǔ)業(yè)績(jī)400萬，最近3年，年產(chǎn)值所有業(yè)績(jī)相加400萬，店內(nèi)品項(xiàng)多，店員8個(gè)，員工做事很認(rèn)真，也很積極，但是業(yè)績(jī)就是靠老板，靠促銷，靠專家，老板每天都希望老師在店，并且對(duì)老師要求越來越高，因?yàn)榭腿嗽絹碓诫y搞，最高峰一天7個(gè)老師在店，客流一天12-15左右，客人很難約，導(dǎo)致做活動(dòng)不能約，不能布置，不能發(fā)短息，活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)一直起不來，老板就在抱怨產(chǎn)品美容師賣不掉，庫存一大堆，優(yōu)秀的美導(dǎo)不愿來，因?yàn)閬砹艘膊灰欢ㄓ袠I(yè)績(jī)，浪費(fèi)時(shí)間，自己離開店3天店了就3天沒
2、業(yè)績(jī)，她問我怎么辦？b店從業(yè)1年新店，營業(yè)面積500平，過去的一年里礎(chǔ)業(yè)績(jī)600萬，店內(nèi)品項(xiàng)簡(jiǎn)單，店員9個(gè)，員工做事很認(rèn)真，熱情，每天客流25個(gè)左右，基礎(chǔ)單一萬以下靠自己，大單靠促銷，靠專家，成交過程中注意客人感受，和刷卡后的客人的到店次數(shù)，每月業(yè)績(jī)平均40萬，大促業(yè)績(jī)140萬兩天，耗卡率90%，大多客人期待店里活動(dòng)，客人活動(dòng)到店率90%，成交率98%。我就問她你怎么做到的，回答“關(guān)注美容師獨(dú)立銷售能力，很重要”，她們的方法是：把銷售做成了流程，每個(gè)老師下店服務(wù)客人時(shí)，美容師全程服務(wù)，同時(shí)要學(xué)習(xí)老師溝通過程中你學(xué)到了什么？在把學(xué)到的用3次，同時(shí)基礎(chǔ)單不要求老師壓?jiǎn)巍?個(gè)月時(shí)間把一
3、個(gè)新美容師，訓(xùn)練成一個(gè)可以單獨(dú)跟進(jìn)銷售的老司機(jī)。2個(gè)月時(shí)間把顧問和店長(zhǎng)訓(xùn)練成一個(gè)大單專家?？腿耍翰幌胍娒缹?dǎo)，不想到店，護(hù)理就鎖門不讓任何人進(jìn)，活動(dòng)基本不來，你說什么油鹽不進(jìn)員工：美容師不開口，不敢說，不會(huì)說，亂說，不會(huì)配合，找不到客人需求，銷售靠自己摸索，沒業(yè)績(jī)，沒價(jià)值，沒激情老板：新員工難成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)很難突破，爆單沒有，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就靠一兩人銷售，業(yè)績(jī)靠活動(dòng)，靠專家，靠老師，靠機(jī)制都不一定有業(yè)績(jī)。滯銷品一堆不知道怎么賣，形成依賴，并對(duì)老師的銷售要求越來越高！彼此之間形成了一個(gè)矛盾體1.可以快速收現(xiàn)2.銷庫存，低無庫存3.自銷可增加客勤4.業(yè)績(jī)裂變5.復(fù)制店內(nèi)產(chǎn)品賣手6.增強(qiáng)品牌團(tuán)隊(duì)信
4、心7.自我能力提升8.省時(shí)省力9.業(yè)績(jī)不在靠老師，專家10.團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)11.新客快速留下……2.店家如果建立自銷系統(tǒng)，將收獲到。。。客戶收獲你的收獲業(yè)績(jī)=錢3.張小秦的《專業(yè)技能王自銷系統(tǒng)》到底是什么？1、把我們學(xué)的專業(yè)知識(shí)結(jié)合實(shí)踐，在結(jié)合銷售為學(xué)習(xí)思維；2、再以專業(yè)的技術(shù)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)銷售流程實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，簡(jiǎn)單，易復(fù)制的培養(yǎng)和訓(xùn)練自銷人才。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)爆品自銷，模式自銷，日常自銷出貨目的，快速復(fù)制產(chǎn)品銷售人才，自己實(shí)現(xiàn)大單業(yè)績(jī)。WORKCOMPLETION4.張小秦老師她是：官方網(wǎng)站鼎力推薦“美業(yè)專業(yè)權(quán)威”她是：各地政府及企業(yè)大型公益講座指定專家她是：多家大型連鎖會(huì)所長(zhǎng)年項(xiàng)目咨詢顧問
5、她是：《專業(yè)大單王》系列叢書作者她是：《專業(yè)技能王自銷系統(tǒng)》創(chuàng)始人她是：五星級(jí)“專業(yè)技能王自銷系統(tǒng)”實(shí)戰(zhàn)銷售教練她是：五星級(jí)“專家大單王”“銷講王”實(shí)戰(zhàn)銷售教練不要再說你的員工教不會(huì)了，不要再說你的產(chǎn)品賣不出去了，不要再說你的顧客很難買單了，是你沒有給產(chǎn)品一套系統(tǒng)易復(fù)制的銷售流程；是你沒有給員工一套系統(tǒng)易復(fù)制的溝通話術(shù)；是你沒有一套系統(tǒng)易復(fù)制的銷售技巧；28號(hào)：下午：店內(nèi)客流爆滿系統(tǒng)晚上：新老客自銷系統(tǒng)+訓(xùn)練+產(chǎn)品秒殺29號(hào)：上午：客人自銷實(shí)操訓(xùn)練+成交疑慮下午：客戶升單大單自銷系統(tǒng)+產(chǎn)品秒殺晚上：《第三屆周游記》《大單自銷系統(tǒng)》訓(xùn)練30號(hào)：自銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)賽5.本次會(huì)議流程FOLL
6、OW-UPWORKGOALS學(xué)習(xí)有思路簡(jiǎn)單能復(fù)制能快速復(fù)制的銷售流程能快速復(fù)制的溝通話術(shù)能快速復(fù)制的銷售技巧6.張小秦的《專業(yè)技能王自銷系統(tǒng)》學(xué)到什么？專家專業(yè)知識(shí)診斷銷售流程專業(yè)診斷技巧實(shí)戰(zhàn)銷售技巧產(chǎn)品價(jià)值技巧市場(chǎng)推廣模式專業(yè)結(jié)合銷售的溝通秘籍敲開銷售之門的秘籍產(chǎn)品價(jià)值塑造秘籍10分鐘高效成交秘籍可復(fù)制性的業(yè)績(jī)提升秘籍打造100%成交率的人性化模式推廣秘籍7.還有收獲到：本次會(huì)議目標(biāo)300人邀約政策：980元/人（不包食宿）今天用電話邀約：pk金：50元/人獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：1.今天現(xiàn)場(chǎng)邀約前3名者平分全場(chǎng)pk金2.區(qū)域邀約20名以上的冠軍區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)胞能量套1套YOURLOGO匯報(bào)完畢
7、THANKYOU
