市場競爭管理知識及營銷管理知識分析(000001).ppt

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1、柔柔系列策劃案市場分析營銷環(huán)境分析1消費者分析2產(chǎn)品分析3競爭對手狀況分析4SWOT分析5營銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析1.市場消費能力的不斷提高以及女性對健康問題的重視，已經(jīng)進入成熟期的衛(wèi)生巾市場一直保持著每年4%左右的消費量平穩(wěn)增長。2.在國內(nèi)市場，一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地的國際品牌與國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾幾乎占據(jù)了相等的市場。但是在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。.國內(nèi)衛(wèi)生巾品牌散雜，生產(chǎn)規(guī)模大小不一，品牌間競爭大。營銷環(huán)境分析二、微觀環(huán)境分析隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品功能更加細(xì)分，也帶動了受眾在追求高質(zhì)量的同時不斷追求多元

2、化產(chǎn)品。消費者和產(chǎn)品的互相影響，導(dǎo)致了市場更細(xì)分化的趨勢。柔柔W形系列衛(wèi)生巾針對使用的舒適感進行設(shè)計生產(chǎn)，具有較大的市場潛力。營銷環(huán)境分析三、市場總體概況中國衛(wèi)生巾市場基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，在未來的一段時間里也會有很大的發(fā)展空間，因此無論是國際品牌還是國內(nèi)品牌都在中國建廠，競爭相當(dāng)激烈。隨著消費者的需求不斷提高，各大品牌公司都不斷創(chuàng)新能力細(xì)分市場，突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，賦予更多與女性有關(guān)的特殊功能。柔柔衛(wèi)生巾雖然很早進入市場，但是由于其自身的經(jīng)營以及同行的競爭，導(dǎo)致市場份額嚴(yán)重不足。目前已逐漸淡出人們視線。品牌簡介脫普（中國）企業(yè)集團是臺

3、灣脫普企業(yè)集團在中國大陸投資的獨資企業(yè)。1991年，TOP首次來到中國大陸，在沈陽創(chuàng)辦了第一家獨資企業(yè)--沈陽東聯(lián)日用品有限公司，專門生產(chǎn)婦幼產(chǎn)品。次年，在無錫成立了第二家獨資企業(yè)--脫普日用化學(xué)品（中國）有限公司，生產(chǎn)日化、婦幼、家用產(chǎn)品。后又在全國100多個主要城市開設(shè)了銷售窗口，并于94年在上海成立了脫普（中國）企業(yè)集團總部。至目前為止，脫普已在全國主要省份開設(shè)了分公司，規(guī)模不斷擴展。TOP本著創(chuàng)新與獨特，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念。多年來，我們致力于將世界科研新成果融入到產(chǎn)品開發(fā)中，陸續(xù)推出了日化、婦幼、家用三大品類眾多產(chǎn)品。目前，脫普公司的家用類產(chǎn)品，如保鮮

4、膜等在上海銷量領(lǐng)先，而日化、婦幼品類產(chǎn)品也居業(yè)界主要地位。柔柔衛(wèi)生巾以"不含熒光劑"的健康特色贏得了廣大消費者的青睞，2004年起將全系列的產(chǎn)品質(zhì)量提升，更符合消費者的需求。產(chǎn)品展示產(chǎn)品材質(zhì)目前衛(wèi)生巾以材質(zhì)區(qū)分，有棉面、網(wǎng)面衛(wèi)生巾。它們都有自己的特點，一般來講柔柔棉面衛(wèi)生巾吸收速度快，網(wǎng)面防回滲性能好。但由于每個人身體素質(zhì)不同，對衛(wèi)生巾的感受也會有所區(qū)別，如有的人覺得網(wǎng)面干爽，有的人則會覺得網(wǎng)面與皮膚接觸不舒服。所以要根據(jù)自己使用的實際感受來挑選最適合自己的種類。產(chǎn)品分析1、中央隆起的貼身吸收體，緊密貼合身體曲線，吸收無縫隙，當(dāng)然無側(cè)漏！2、高彈立體護圍，貼合肌膚

5、，有效阻擋側(cè)漏，即使久坐疾起，一樣神采飛揚！3、優(yōu)質(zhì)干爽素材，仿蜂巢結(jié)構(gòu)，快速導(dǎo)流無悶濕；4、高分子吸水珠；5、不含熒光劑。市場調(diào)查：調(diào)查方法：問卷法，觀察法調(diào)查地點：學(xué)院附近各大超市調(diào)查人群：主要針對學(xué)校附近女性以及在校女學(xué)生過程：發(fā)出問卷100份，收回96份，結(jié)果統(tǒng)計如下調(diào)查問卷調(diào)查的主要內(nèi)容有：一、基本信息調(diào)查1.請問您的年齡是□12----16周歲□17—24周歲□25—30周歲□30周歲以上2．請問您的職業(yè)是□學(xué)生□從業(yè)者□其他3．請問您的月平均收入是多少□300—800□800—1500□1500—3000□3000以上4.請問您第一次來月經(jīng)是什么時候

6、□10—12周歲□12---14周歲□14---16周歲調(diào)查問卷二、衛(wèi)生巾使用情況專項調(diào)查1.您主要使用的衛(wèi)生巾品牌(含護墊)是(可多選)□柔柔□護舒寶□安爾樂□七度空間□ABC□蘇菲□自由點□妮爽□潔玲□舒爾美瞬吸藍□其他產(chǎn)品2.您選擇這些衛(wèi)生巾品牌的主要考慮因素是(可多選)□價格□質(zhì)感,舒適度□品牌及其廣告宣傳□包裝□長度或厚度□習(xí)慣□朋友推薦□功效□香味3.您選購衛(wèi)生巾的渠道是(可多選)□日化用品店□超市□便利店□網(wǎng)購4．您購買衛(wèi)生巾的習(xí)慣是□批量購買□分次少量購買5.您一次生理周期平均一般會需要使用多少片衛(wèi)生巾□7—10片□11---15片□16---20

7、片□20片以上6．您是否排斥有香味的衛(wèi)生巾□是□否□沒有關(guān)注過這個問題7．您偏好怎樣的衛(wèi)生巾（可多選）□超薄□比較厚□很厚□一般長度□加長型調(diào)查問卷8．您多久更換一次衛(wèi)生巾品牌□每月□每半年□1--3年□3年以上□認(rèn)定了就不換了9．您更換衛(wèi)生巾的牌子的原因是□季節(jié)溫度變化□產(chǎn)品質(zhì)量問題□月經(jīng)來量的改變□長期使用產(chǎn)生厭惡□心血來潮10.一般新產(chǎn)品吸引你的主要原因是□促銷活動□廣告宣傳□導(dǎo)購?fù)扑]□包裝吸引□有新的功能三、柔柔衛(wèi)生巾專項調(diào)查1.您是否聽說過”柔柔”衛(wèi)生巾?（答案為否，可以忽略以下兩題）□是□否2.您是從什么渠道知道”柔柔”衛(wèi)生巾的（可多選）□電視廣告□報

8、刊雜志□商